Operators

#4 Playbooken som skapte en venteliste på 160.000 brukere, hvordan Saas-ledere bør rigge AI-strategien og hvorfor pivotere et produkt brukerne elsker. Med Olav S. Kriken i Tana.

Lucas Weldeghebriel — Wed, 13 May 2026 04:00:00 +0200

De fleste B2B SaaS-selskaper med en Product of the Year-pris og brukere i 80 % av Fortune 500 holder fast på det som funker. Olav Sindre Kriken i Tana gjorde noe annet: Rev ned hele single-player-produktet ved 29 ansatte for å bygge alt på nytt rundt møter som AI-agentens inngang.

I denne episoden går vi gjennom product-led growth-playbooken bak Tanas venteliste på 160 000 brukere, som startet med 400 manuelle Reddit-DM-er og fire svar, hvorfor utviklerne måtte ligge to timer i uka i communityet, og hvordan ti ambassadører og ti navigators ble selve vekstmotoren. Vi går også gjennom playbooken bak pivoten, og rammeverket Olav mener B2B SaaS-ledere bør bruke for sin egen AI-strategi.

Programleder: Lucas Weldeghebriel.

(01:12) - Om Tana og AI-pivoten
(04:06) - Investeringer og norske forhold
(06:31) - Strategier for gründere
(14:54) - Bakgrunnen til selskapet
(22:17) - Bygge et fellesskap
(31:59) - Hentet penger og traction
(37:43) - Product-Market Fit
(45:14) - Læring fra brukerne
(49:30) - Pivoteringsprosessen
(51:36) - Gjenoppfinne Samarbeid mellom Mennesker og Maskiner
(56:22) - Kraften av Knowledge Graph
(01:04:30) - Møte som Arbeidsverktøy
(01:16:02) - AI og Endringsledelse
(01:21:03) - Nettverkets Rolle i Suksess
(01:33:31) - Å Navigere i USA-markedet
(01:40:37) - Avslutning og Neste Steg med Tana

#3 Slik jobber CFO-en som var med å snu Easee fra 400 millioner i minus til overskudd. Med Øyvind Osjord.

Lucas Weldeghebriel — Wed, 06 May 2026 04:00:00 +0200

Øyvind Osjord kom inn som CFO i Easee da selskapet blødde penger etter en massiv krise. Gjennom et beinhardt fokus på data, unit economics og AI-verktøy som Claude, var han med på å bygge en bærekraftig og lønnsom drift.

Tema:
Hva gjør du når selskapet brenner cash, og hvordan transformerer man en tradisjonell, bakoverkuende finansfunksjon til å bli selskapets viktigste smøreolje?

Ukens gjest er Øyvind Osjord, CFO i ladeselskapet Easee.

Han deler åpent om hvordan han angrep krisen, og hvorfor han mener tradisjonell rapportering er en hygienefaktor som hører fortiden til. For Øyvind er data som et varmekamera, og han jobber systematisk med å bygge en «digital tvilling» av hele selskapet for å finne de virkelige problemene før de eskalerer.

I denne episoden får du vite alt om hans unike tilnærming til finans, der Øyvind avslører hvordan han delte inn kostnadene kirurgisk for å redde likviditeten da krisen traff. Vi dykker også ned i hvordan han bruker AI-agenter og Claude til å knuse tunge manuelle prosesser, hvorfor CFO-en skal være en problemløsende operatør, og hvorfor «unit economics» er den eneste KPI-en som virkelig betyr noe. I tillegg diskuterer vi den tette relasjonen mellom CEO og CFO, og hvorfor han mener at CFO-en skal eie forbedringene i selskapet.

Programleder: Lucas Weldeghebriel i Operators.

🔔 Husk å:

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og våre eventer: https://operators.no

(00:11) - Introduksjon til Øyvind Osjord
(00:24) - Digital Tvilling og AI
(02:51) - Innsikt i data
(06:58) - CFO-rollen som støttefunksjon
(12:28) - CFO som operatør
(16:40) - Kostnadskutt for lønnsomhet
(24:10) - Kapital og narrativ
(26:49) - Vision 27: Veien videre
(31:39) - Nøkkeltall og KPI-er
(40:13) - AI i finansfunksjonen
(47:00) - Relasjonen til CEO

#2 Playbooken som tok Optio til 9 markeder og 200 millioner i omsetning. Med Christoffer Herheim.

Lucas Weldeghebriel — Wed, 29 Apr 2026 04:00:00 +0200

De fleste norske B2B SaaS-selskaper i Optios størrelse har hentet 100 millioner eller mer i runder for å skalere internasjonalt. Christoffer Herheim i Optio Incentives har gjort noe annet: Bygget selskapet nærmest bootstrappet til ni markeder, på vei inn i Japan og Canada, samt sikter mot 200 millioner i omsetning i år. I denne episoden går vi gjennom playbooken han og medgründeren har brukt: Hvordan de validerer og går inn i nye markeder.
Programleder: Lucas Weldeghebriel

(00:11) - Introduksjon til Christoffer Herheim
(02:19) - Rekruttering og utskifting av ansatte
(10:13) - Styrets rolle og ansvar
(21:02) - Go-to-Market strategier
(23:54) - Innovators dilemma og overganger
(32:54) - Inntreden i nye markeder
(35:07) - Kulturelle forskjeller i Japan
(44:55) - Podcastens rolle i markedsføring

#1 Slik tok han selskapet fra $1 million til $40 millioner i årlig inntekt: Playbooken til Nick Peters

Lucas Weldeghebriel — Wed, 22 Apr 2026 04:00:00 +0200

(00:04) - Introduction to Nick Peters
(01:27) - RDoC's Journey to Success
(04:24) - Key Performance Indicators for SaaS
(06:28) - Insights on Pricing and Value
(08:09) - Lessons from Market Expansion
(10:20) - Challenges of Entering New Markets
(11:27) - Securing Investment and Funding
(13:14) - Building a Go-to-Market Strategy
(16:25) - Navigating Enterprise Sales
(19:19) - Importance of Risk Management
(22:14) - The Role of the CFO
(23:54) - AI's Impact on Business Operations
(29:11) - Transitioning from COO to CEO
(32:53) - Celebrating Milestones and Company Culture
(35:19) - Measuring Success with KPIs
(38:51) - Communication and Team Dynamics
(41:26) - The Importance of Strategic Planning
(45:07) - Reflections on Company Growth
(49:02) - The Future of AI in Business
(55:53) - Redefining Leadership Roles
(01:12:37) - Preparing for the CEO Transition

Da Nick Peters begynte i Ardoq sto den årlige omsetningen på et whiteboard – 1 million dollar i ARR. Åtte år senere forlot han selskapet etter 40x vekst. I denne episoden går vi dypt inn i det operasjonelle: hva som faktisk skal til for å bygge en norsk B2B SaaS ut i verden.

- Hvorfor det første grepet var å få ARR inn i et system (ChartMogul) og kjøpe HR-verktøyet Bob

- Hvorfor Sverige feilet og UK/USA ble riktig

- Risikoreduksjon som den egentlige salgsmotoren

- Zero Cash Date som ukentlig styringspunkt.

- Communication tax

- AI-workflowen som erstatter McKinsey

Nick Peters er tidligere COO i Ardoq, hvor han var med å ta selskapet fra 1 til over 40 millioner dollar i ARR i løpet av åtte år. Før det var han medgründer og CEO i Brightarch. Han er nå COO og påtroppende CEO i Røst.

Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators.

For mer info og påmelding til events, sjekk ut operators.no.

Vil du møte Nick? 30. april kan du møte ham og stille ham spørsmål direkte om ditt eget selskap i en interaktiv gruppesesjon.

Det er kun plass til 10 personer. Du MÅ være C-level i et selskap som helst omsetter for 10-15 millioner eller mer.

Du kan søke om å være med her.

Trailer: Operators kommer snart

Operators — Sat, 18 Apr 2026 08:42:03 +0200

Hei! mitt navn er Lucas Weldeghebriel.

Gjennom de siste 10 årene har jeg bygget og ledet jeg Shifter, hvor jeg har møtt og intervjuet hundrevis av norske gründere

Nå lanserer jeg Operators.En podcast for deg bygger vekstselskaper.

Hver uke snakker jeg med Operatører om hvordan de løser problemene de står i, slik at du kan lære og bygge enda raskere og enda bedre.

Jeg håper du vil følge Operators fremover, og setter pris på om du faktisk abonnerer på podcasten og deler den til andre.

Jeg vet av egen erfaring at det er noe man sjeldent gjør, så jeg blir ekstra glad om du gjør det.

Sjekk også ut Operators.no og meld deg på mitt nyhetsbrev, hvor jeg vil dele key take aways fra podcasten og andre ting jeg kommer over som jeg mener du må få med deg.

Hvis du vil komme i kontakt med meg, kanskje du feks har tips til gjester eller tematikker vi bør ta opp, så send meg en mail på lucas@operators.no