O faturamento daquela noite sobe. O negócio piora.

Essa é a forma mais comum pela qual uma empresa saudável adoece, e ela tem número. A Serasa Experian registrou em 2025 o maior volume de empresas em recuperação judicial da série histórica, atingindo companhias operacionalmente viáveis, estranguladas pela estrutura de capital. O produto funciona, o cliente compra, a operação entrega, e a empresa morre assim mesmo.

Neste episódio, mostro por que crescimento consome caixa antes de gerar caixa, proponho pendurar a placa de tonelagem que quase nenhuma empresa tem, e chego à pergunta que costuma produzir silêncio em qualquer sala de diretoria: quem, na sua empresa, tem autoridade para recusar um contrato bom.

Se a resposta for ninguém, sua empresa não tem arquitetura de crescimento. Tem sorte. E sorte não é projeto.

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Vamos construir negócios que perdurem.

E ele estará certo. Não há rubrica chamada clima em plano de contas nenhum. O que existe é energia elétrica, prêmio de seguro, frete, manutenção, perda de estoque, parada não programada, despesa financeira. O clima não emite nota fiscal, e por isso nunca aparece na contabilidade com o próprio nome.

Neste episódio, parto de dois fatos deste ano para mostrar o tamanho desse ponto cego. A pesquisa da CNI que revela a energia como principal insumo de 79% das indústrias brasileiras, e a decisão da CVM que revogou a obrigatoriedade do relatório de sustentabilidade e clima para companhias abertas, deslocando o tema do dever de relatar para o dever de explicar.

Proponho uma auditoria reversa: em vez de perguntar qual é a nossa pegada de carbono, perguntar em que linhas do nosso resultado o clima já aparece, e sob que nome. Porque uma empresa que não sabe onde paga pelo clima não controla a própria margem. Isso não é performance, é sorte com aparência de gestão. E sorte não é projeto.

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Vamos construir negócios que perdurem.

Neste episódio eu falo sobre o momento em que essa casa chega ao limite do improviso, e sobre um mal-entendido que trava a profissionalização antes mesmo de ela começar: a ideia de que profissionalizar é trair a própria origem.

Não é. O que precisa morrer não é a identidade da empresa, é o personalismo que a deixa exposta ao acaso. Eu conto por que separar papel de pessoa, escrever o que só se falava e criar um espaço de decisão antes da crise são os passos que transformam o talento de um fundador em estrutura capaz de atravessar gerações.

Fecho com uma pergunta que vale para qualquer sócio, herdeiro ou fundador ouvindo agora. Se você precisasse se ausentar amanhã, sem aviso, por quanto tempo sua empresa aguentaria em pé.

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Neste episodio, Alexandre de Salles mostra que o mercado aprendeu a precificar a incoerencia. Larry Fink cravou que "risco climatico e risco de investimento", e o que isso revela nao e sobre o clima, e sobre dinheiro: quando o mercado passa a ler uma variavel nova, ele comeca a cobrar por ela, na taxa, no spread, na linha que se renova ou nao.

Com a lente de quem senta na cadeira financeira, Alexandre separa a sustentabilidade que e figurino da que e estrutura. A primeira vive no site e no discurso de palco; a segunda muda o CAPEX e o custo de capital. A distancia entre o dito e o feito, antes invisivel, hoje e auditavel, e o mercado nao escreve uma carta quando a percebe: ajusta o preco.

A conclusao e desconfortavel e pratica: coerencia nao e virtude, e engenharia financeira. Quem promete sem estrutura para honrar vende a descoberto a propria reputacao, e reputacao, como lembra Warren Buffett, nao se recupera. A incoerencia virou spread, e a conta sempre chega, so nao vem num boleto.

Episodio derivado da coluna quinzenal Gestao & Sustentabilidade. Assine a newsletter e leia o ensaio completo em decantar.alexandredesalles.com.br

Neste episódio, Alexandre de Salles desloca a pergunta. Sucessão costuma ser tratada como um evento futuro: a passagem de bastão, o rito formal que acontece quando o fundador decide sair ou o conselho aprova uma transição. Mas a verdade é mais incômoda. A sucessão não começa quando o líder sai, começa muito antes, quando ninguém mais decide sem ele.

Começa quando as relações estratégicas vivem na agenda de uma única pessoa, quando a memória da empresa mora na cabeça de alguém e não nos processos, nos rituais e nos sistemas. O maior risco sucessório não está na saída formal de quem lidera, mas na concentração silenciosa de decisões, relações e memória em uma única pessoa. Uma dependência que parece força e, com o tempo, revela fragilidade.

Com a lente de quem trata a empresa como um ativo que precisa durar além de quem a conduz, Alexandre fala sobre por que profissionalizar não é apagar o fundador, mas proteger a organização do improviso, e por que perenidade se constrói distribuindo decisão, relação e conhecimento antes que a ausência os cobre.

Porque uma empresa madura não é a que depende da presença do líder. É a que continua de pé quando ele não está na sala.

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Neste episódio, Alexandre de Salles desafia a forma como quase todo mundo aborda o tema. O perigo, ele argumenta, não é a máquina dar uma resposta errada — isso se percebe, cedo ou tarde. O perigo é ela dar uma resposta perfeita, eloquente, com gráficos lindos, para uma pergunta que ninguém parou para questionar se era a pergunta certa.

Porque a IA fez algo muito específico com o mundo: democratizou as respostas. E quando as respostas viram commodity, o valor migra para o que continua escasso — a qualidade das perguntas. Uma máquina poderosíssima alimentada por uma pergunta medíocre devolve uma mediocridade impecavelmente apresentada. O velho “entra lixo, sai lixo”, agora difícil de detectar porque o lixo sai bem-escrito.

Com a lente de quem foi treinado a desconfiar de número bonito, Alexandre fala sobre a sedução da resposta confiante, a abdicação disfarçada de eficiência, e a verdade que nenhum algoritmo muda: a responsabilidade não é delegável. Quando a decisão dá errado, não é o modelo que se senta diante do conselho.

Porque o GPS calcula qualquer rota com perfeição. Só você pode decidir se vale a pena chegar lá.

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Neste episódio, Alexandre de Salles desafia uma das crenças mais arraigadas da gestão — a de que o resultado contábil conta a verdade a tempo. O DRE, ele argumenta, é um retrovisor: mostra com nitidez a estrada que ficou para trás. O caixa, esse sim, sussurra o que está prestes a acontecer.

E em nenhum lugar essa diferença é tão dramática quanto na cadeia de suprimentos. Um fornecedor que atrasa, um frete extraordinário, um estoque de segurança comprado antes da hora, um desconto perdido — tudo isso mexe no caixa hoje, mas só aparece no lucro trimestres depois. No intervalo, a empresa olha um DRE saudável e segue decidindo como se nada estivesse acontecendo.

Com a lente de quem leu muitos demonstrativos, Alexandre mostra por que a cadeia de suprimentos não é “só logística”, mas um problema financeiro disfarçado — o trajeto que o capital de giro percorre. E por que o líder que aprende a escutar o caixa enxerga a tempestade enquanto ela ainda é nuvem no horizonte.

Porque quem dura não é quem tem a melhor fotografia. É quem aprende a ler o filme enquanto ele ainda está sendo gravado.

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Neste episódio, Alexandre de Salles enfrenta uma das armadilhas mais silenciosas e caras da gestão: confundir esforço com progresso. Times inteiros remando com toda a força, cada um para um lado um pouco diferente, produzindo muito movimento e pouca direção.

Com a lente de quem já liderou decisões críticas como CFO, Alexandre mostra por que a forma mais cara de trabalho não é a que falta, mas a que sobra — em retrabalho, duplicidade e prioridades conflitantes. Um custo que não aparece no DRE, mas sangra a margem todos os dias.

Da metáfora do barco de remo ao Organizational Health Index da McKinsey, é uma conversa sobre por que o valor de uma empresa não nasce dentro das áreas, e sim nas costuras entre elas — e por que o desalinhamento quase sempre começa no topo.

Porque, no fim, não vence quem rema mais forte. Vence quem rema no mesmo tempo.

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A resposta sempre foi sim. Só chegou tarde.

Neste episódio, eu quero falar sobre o que a ausência de estrutura custa — não apenas quando a crise chega, mas todos os dias em que ela ainda não chegou. Porque governança não é remédio para doença. É arquitetura. E arquitetura se constrói antes de precisar dela.

Vou explorar por que tantas empresas de médio porte chegam a uma escala relevante sem qualquer instância formal de governança, o que se perde nesse vácuo e o que os dados de pesquisas recentes — do IBGC, do Instituto Locomotiva e da McKinsey — nos dizem sobre o custo real dessa omissão.

Também vou falar sobre o tipo de liderança que constrói estrutura em tempo de normalidade — e por que esse movimento é, na prática, um dos gestos mais estratégicos que um fundador ou CEO pode fazer pelo futuro do próprio negócio.

O telhado precisa estar pronto antes da chuva.

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Neste episódio de Um Olhar de CFO, Alexandre de Salles reflete sobre um erro silencioso, mas recorrente, nas organizações em expansão: confundir aumento de escala com aumento de capacidade. Quando a empresa cresce sem transformar experiência em inteligência organizacional, o que se expande não é apenas a operação — expandem-se também os erros, os ruídos, os desalinhamentos e os riscos.

A partir de uma perspectiva que conecta finanças, estratégia, liderança e sustentabilidade, este episódio mostra por que a aprendizagem organizacional não é um tema periférico, mas uma infraestrutura de perenidade. Afinal, empresa que aprende não é a que erra menos. É a que transforma erro em discernimento, experiência em critério e crescimento em maturidade.

Uma reflexão para líderes, conselheiros e gestores que desejam construir negócios maiores, mais inteligentes e capazes de durar.

Neste episódio de O Olhar do CFO, Alexandre de Salles mostra por que empresas não se tornam perenes por acelerar mais, mas por integrar melhor finanças, liderança, governança, sustentabilidade e direção comercial.

Uma reflexão sobre estrutura, equilíbrio e o custo silencioso de crescer sem base.

Inscreva-se em O Olhar do CFO e acompanhe ideias para crescer com mais estrutura, inteligência e futuro.

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Falamos sobre o erro de tratar sustentabilidade como checklist, o que muda quando o carbono vira governança (e não só relatório), e quais decisões precisam sair do discurso e entrar na agenda de CAPEX, compras, cadeia e conselho. No fim, uma pergunta direta para lideranças financeiras: você está medindo carbono — ou apenas adiando o preço?

Neste episódio:

* Carbono como diagnóstico de riscos regulatórios, operacionais e reputacionais

* Da conformidade ao valor: eficiência, custo e confiança da marca

* Governança climática: metas, métricas e decisões além do trimestre

* Por onde começar: inventário, prioridades e escolhas difíceis

Se quiser destravar próximos passos na sua organização, comece pelo diagnóstico — e pela coragem de medir o que importa.

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Neste episódio especial de encerramento de temporada, Alexandre de Salles faz o balanço definitivo de um ano que testou a maturidade corporativa ao limite. Deixamos de lado a retrospectiva comum para conectar os pontos entre os 19 episódios do ano e entregar uma bússola estratégica para 2026.

Neste episódio, você vai descobrir:

* Por que a “velocidade a qualquer custo” foi a grande armadilha de 2025.

* A nova gramática financeira: o CAPEX como convicção e o custo invisível da inação.

* O futuro da liderança: por que a sabedoria humana se tornou o novo CAPEX na era da IA.

* Como transformar a gestão de sobrevivência em uma arquitetura de legado.

Junte-se a nós para fechar este ciclo com chave de ouro. Agradecemos por sua companhia ao longo deste ano desafiador.

A (AS) Consultoria e Alexandre de Salles desejam a todos Boas Festas e um 2026 de muita perenidade e intenção. Nos vemos na próxima temporada!

Vivemos a ressaca da euforia tecnológica. Entre a pressão por automação total e a busca incessante por margem, muitas lideranças caíram em uma armadilha silenciosa: confundir a capacidade de processar (máquina) com a capacidade de julgar (humano).

Neste episódio de Um Olhar de CFO, eu, Alexandre de Salles, abro os bastidores das decisões de alocação de capital para discutir um ativo que não aparece no balanço, mas que define a perenidade do negócio: o fator humano.

Eu convido você a repensar o conceito de investimento. E se, para cada real investido em Inteligência Artificial, nós precisássemos investir proporcionalmente em “CAPEX de Sabedoria”?

Neste episódio, exploramos:

* O Déficit de Governança Digital: Quando a eficiência algorítmica se torna fragilidade reputacional.

* CAPEX de Sabedoria: Como precificar e investir no pensamento crítico e ético da sua liderança.

* O CFO como Guardião do Tempo: Por que a função financeira deve parar de olhar apenas para o “fechamento do mês” e começar a segurar as pontas para a próxima década.

* Human-in-the-Loop: Casos práticos de onde a tecnologia deve acelerar e onde o humano deve frear.

🎙️ “Perenidade não é sorte — é projeto. E máquinas não fazem projetos de legado; pessoas fazem.”

🔗 Aprofunde-se no Tema

Este episódio é parte integrante da coluna quinzenal Gestão & Sustentabilidade. Para ler o ensaio completo e acessar os dados e cases citados: 📩 Assine a Newsletter:

👤 Sobre Alexandre de Salles

CEO da (AS) Consultoria, ex-CFO e conselheiro estratégico. Alexandre ajuda empresas a transformarem sustentabilidade e governança em vetores de valor financeiro e longevidade.

#Gestão #Sustentabilidade #CFO #Governança #Liderança #Estratégia #ESG

Neste episódio, Alexandre de Salles analisa por que a transição para o novo modelo tributário será como atravessar uma ponte ainda em construção — um percurso em que regras evoluem, interpretações mudam, sistemas precisam ser redesenhados e o fluxo de caixa se torna o pulso mais sensível da organização.O que acontece quando a velocidade da mudança é maior do que a velocidade de adaptação da empresa? Como evitar que a reforma gere crises internas? E por que o custo da inação pode ser maior do que qualquer imposto?

Com reflexões sobre governança, cultura, risco, CAPEX como convicção e a urgência de integrar fiscal, TI, controladoria e jurídico, este episódio mostra que a reforma não é apenas um tema técnico: é um divisor de águas na forma como as empresas encaram sua própria perenidade.

📌 Um episódio indispensável para quem quer transformar a reforma em estratégia — e a incerteza em vantagem competitiva.

Ouça agora e descubra por que a pergunta não é “quanto imposto vou pagar?”, mas “quem minha empresa precisa ser para atravessar essa ponte?”.🎧 Um Olhar de CFO no Spotify📩 Assine a newsletter: decantar.alexandredesalles.com.br

O que acontece quando o consumidor muda antes da empresa se adaptar? Como construir resiliência em um cenário onde tendências duram dias e a previsibilidade virou luxo? E por que o CFO precisa deixar de ser guardião do orçamento para se tornar arquiteto de adaptação?

Com casos como o do Magazine Luiza e reflexões sobre planejamento, liquidez e cultura organizacional, este episódio mostra que fluxo de caixa não é fotografia — é filme. E perenidade exige movimento.

📌 Um episódio essencial para quem quer transformar instabilidade em estratégia e consumo em valor duradouro.

Ouça agora e repense a forma como sua empresa lida com a incerteza.🎧 Um Olhar de CFO no Spotify📩 Assine a newsletter: decantar.alexandredesalles.com.br

Como incorporar IA aos negócios sem perder o propósito? Por que automatizar nem sempre é sinônimo de progresso? E qual o papel dos CFOs, CEOs e Conselhos na construção de uma governança algorítmica responsável?

Com exemplos práticos de empresas como Microsoft, Natura e Ambev, este episódio provoca uma reflexão urgente: a IA não é neutra — ela espelha quem somos como líderes.

📌 Uma escuta indispensável para quem quer transformar tecnologia em perenidade.

Ouça agora e repense a forma como sua empresa encara o futuro.🎧 Um Olhar de CFO no Spotify📩 Assine a newsletter: decantar.alexandredesalles.com.br

Neste episódio, eu compartilho uma visão que poucos CFOs verbalizam: compliance fiscal é planejamento de futuro.É o que separa o improviso da perenidade.É o que transforma um passivo em ponte e faz da previsibilidade um diferencial competitivo.

Falamos sobre disciplina de caixa, cultura de governança, o custo invisível da omissão e por que sustentabilidade também se escreve com balanço e DRE.

🎧 Ouça agora e reflita comigo:Como a sua empresa tem tratado a regularidade fiscal — como despesa inevitável ou como política de continuidade?

👉 Disponível em todas as plataformas.

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O que você vai ouvir

* Por que ESG é gramática do risco — e como ligar métricas a causalidade e valor.

* Materialidade robusta como dicionário: do tema ao indicador que realmente move o ponteiro.

* Sintaxe das decisões: ritos, atalhos a evitar e o “parágrafo ESG” em toda proposta estratégica.

* Pragmática da coerência: quando metas, incentivos e consequências alinham discurso e prática.

* Tempo e precificação: o ROI ampliado da transição e o DCF como ensaio de futuros.

* O papel de CEO/CFO como “dicionaristas” da organização.

Para quem éCFOs, CEOs, conselheiros, líderes de RI, sustentabilidade, operações e finanças que precisam traduzir ESG em decisão, execução e caixa.

Citações-chave

* “Sem gramática, a estratégia vira ruído. ESG é a língua da perenidade.”

* “Decisão pronta é decisão que pode ser lida em voz alta — com impactos, alternativas e custos no tempo.”

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No episódio #13 do Um Olhar de CFO, Alexandre de Salles discute o preço invisível de não medir. Governança não é burocracia nem custo extra — é investimento em longevidade. Quando negligenciada, ela gera passivos ocultos que corroem confiança, reputação e resultados. Quando bem estruturada, torna-se seguro de vida, bússola estratégica e motor de eficiência.

Da realidade de PMEs em expansão, especialmente em mercados vibrantes como Salvador e São Paulo, às entregas regulatórias que expõem fragilidades ocultas, este episódio mostra por que medir processos, riscos e impactos é a fronteira entre improviso e perenidade.

Porque o que não se mede, não se ajusta. E o custo da omissão sempre chega — cedo ou tarde.

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No episódio #12 do O Olhar de CFO, Alexandre de Salles analisa o paradoxo das organizações em expansão: o desejo de escalar sem perder agilidade versus a necessidade urgente de fortalecer governança e controles internos. Sem esses alicerces, o que parece voo pode se transformar em queda iminente.

Entre metáforas poderosas e reflexões práticas, o episódio mostra que eficiência não é sinônimo de burocracia — é disciplina inteligente que protege contra desperdícios, fraudes e decisões baseadas em “achismos”. Controles internos, longe de serem freios, são a bússola que assegura que o crescimento leve a empresa na direção certa.

Seus resultados representam de fato crescimento sustentável, ou apenas um voo apoiado em areia movediça? A escolha entre liberdade e abismo está em suas mãos.

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Neste episódio, Alexandre de Salles revela por que processos claros, disciplina de execução e planejamento integradosão mais importantes que qualquer golpe de sorte. Vamos falar sobre o mito do crescimento instantâneo, a engenharia da escalabilidade e o papel do líder como arquiteto do futuro.

Com exemplos de empresas brasileiras e globais, Alexandre mostra que negócios sólidos não dependem de milagres: eles constroem, tijolo a tijolo, a base que sustenta décadas de relevância.

Neste episódio, Alexandre de Salles — CEO da (AS) Consultoria e ex-CFO — conduz uma reflexão franca sobre por que consistência é um ativo estratégico tão valioso quanto ambição. Vamos explorar os custos ocultos da pressa, os sinais de que o crescimento está se tornando insustentável e como criar o ritmo certo para construir negócios que não apenas cresçam, mas perdurem.

Prepare-se para ouvir cases, insights e provocações que podem mudar a forma como você mede o sucesso da sua empresa.

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Neste nono episódio da série Olhar de CFO, Alexandre de Salles explora os dez sinais clássicos do colapso financeiro com base no Framework STRONG da Trilha Finance Master. Um guia direto e provocador sobre como antecipar a crise e reconstruir a solidez a partir de uma gestão estratégica, transparente e financeiramente disciplinada.

Se você lidera, investe ou aconselha, este episódio é um alerta.Porque antes da queda, sempre há um sussurro.

📊 Escute, reflita e compartilhe com quem precisa voltar a ouvir a linguagem dos números.

Investir é mais do que um número na planilha — é um ato de liderança estratégica.

Descubra por que decisões de capital revelam mais sobre o futuro da empresa do que qualquer previsão de caixa.

Ouça agora e reflita: sua empresa está economizando... ou deixando de construir o amanhã?

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Neste episódio, Alexandre de Salles compartilha sua visão sobre um dos erros mais recorrentes — e perigosos — na gestão de empresas: tratar o fluxo de caixa como uma formalidade. O resultado? Decisões cegas, improviso disfarçado de estratégia e negócios que colapsam mesmo com bons resultados no papel.

Com sua experiência como CFO e consultor, Alexandre conduz uma reflexão profunda sobre a diferença entre estar lucrativo e ser sustentável. Uma conversa direta sobre lucidez, planejamento e liderança em tempos incertos.

🎧 Para quem lidera com responsabilidade — e sabe que crescimento sem caixa é neblina.

Você já parou para pensar no impacto financeiro e reputacional dos seus ativos de TI? E no potencial de transformar lixo eletrônico em estratégia de reputação, eficiência e até monetização?

Com o olhar de quem lidera com responsabilidade e visão de longo prazo, Alexandre mostra por que TI verde e economia circular precisam sair do discurso técnico e entrar no centro das decisões estratégicas — especialmente pelas mãos do CFO.

🔎 Porque o que hoje parece apenas resíduo, amanhã pode ser o diferencial competitivo que sua empresa precisava.

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Exploramos por que a capacidade de integrar visões distintas, conectar repertórios e navegar entre complexidades é uma vantagem estratégica para lideranças que querem moldar o futuro com inteligência e adaptabilidade.

Ser especialista já não basta. É hora de conectar para transformar.

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Com exemplos reais e uma perspectiva estratégica, exploramos os impactos de decisões adiadas, do conformismo operacional e da negligência com o que parece “intocável”.Porque às vezes, o que compromete a perenidade não é a escolha errada — é a ausência de escolha.

Se sua empresa ainda hesita em agir, este episódio é um alerta.

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Neste episódio, discutimos o que diferencia empresas que apenas resistem daquelas que se reinventam e atravessam gerações.Um convite à liderança que projeta o futuro com solidez, responsabilidade e inteligência.

Porque construir um negócio que dure começa com decidir que ele deve durar.

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A conversa amplia a noção de performance ao integrar indicadores clássicos com valores humanos, reputacionais e sociais.Mais do que números, falamos de legado.

Se você acredita que a boa gestão precisa gerar valor sustentável — este episódio é sua próxima escuta.

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Alexandre de Salles, CEO da (AS) Consultoria, compartilha sua visão sobre o papel do CFO na transição para modelos de negócio mais resilientes, éticos e preparados para o futuro.Falamos sobre governança, riscos, reputação e por que empresas que investem em ESG estão mais bem posicionadas para crescer de forma sólida e duradoura.

Quer liderar com propósito e resultado? Então esse episódio é para você.

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Neste primeiro encontro, apresentamos a essência do projeto: uma escuta estratégica para quem lidera, decide e constrói valor. Aqui, as reflexões de Alexandre de Salles, CEO da (AS) Consultoria e autor da coluna Gestão & Sustentabilidade, ganham voz e contexto — sempre ligadas à prática real de quem vive os dilemas e decisões do mundo corporativo.

Vamos falar sobre o que significa, de fato, olhar um negócio como um CFO — mas com alma. Como tomar decisões com base em dados, sem perder o senso de propósito? Como alinhar desempenho e perenidade? Qual o custo de ignorar o intangível?

Este episódio é um convite para abrir os horizontes e seguir conosco nessa jornada de provocação, estratégia e transformação.

Sirva-se de uma boa dose de curiosidade e venha com a gente.