Positioning means strategically choosing a position you want your company to hold in your target audience’s minds. This decides how your product will be perceived in relation to your wider industry. It’s a dynamic process that changes over time and should be revisited constantly. But when, and how? That timing matters.

In this week's episode, Max and Jonas discuss the order of your positioning journey and why should nice first, then broaden later (not the other way around). But also how you should deal with stakeholders, like VCs, managers, customers, your uncle. Additionally, they unpack some examples of positioning, both good and bad.

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

What do we mean with ads? Well, basically all forms of digital advertising, a.k.a. paid media. Which means running paid campaigns across platforms like LinkedIn, YouTube, Google, Reddit, and Meta, all with the goal of getting your brand and message in front of the right buyers, at the right time. And that last bit is crucial, because buying journeys, in B2B SaaS, are extremely complex.

In this episode, Jonas and Max talk about the mindset it takes to succeed with advertising in B2B SaaS, from planting the seeds early with your “day one” list, to building brand before pipeline, so that when prospects finally show up, they come in as fans. They also share tips, tricks and anecdotes that will help you set up your next ad campaign in a way that respects the modern B2B buying journey.

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

People are using AI for everything. For research, to draft articles, to brainstorm ideas, to analyse data. And many more things. It is starting to feel as if you can do everything with AI. But should you? That’s the question we keep asking ourselves as marketers. Because what makes us relevant as humans? And should we outsource to AI?

In this week’s episode, Max and Jonas discuss how all good marketing, even when you use AI, should start with good marketing fundamentals like your understanding of the market, and how good taste comes into play. They also list some clear examples of when you should be using AI and examples of when you definitely shouldn’t. 

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

People are confronted with thousands of marketing assets every day. In the street, on the internet, on social media, on tv. Marketing formats tend to turn into best practices and patterns, which become familiar to audience, and in turn ignorable. By disrupting patterns with unexpected formats, you can win back attention. 

In this week’s episode, Max and Jonas dive into pattern disrupt marketing. How do you go about disrupting patterns in your marketing tactics? Where could you best apply it? They also discuss some specific examples of what pattern disruption looks like on specific channels like LinkedIn, YouTube or your website. 

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Red tape: excessive bureaucratic processes. As organizations grow, the amount of red tape increases significantly and quickly turns into a massive handicap. Especially for marketers. Marketers need freedom in order to move fast and respond to changes in the market. Your mission as a marketer? Avoid the red tape trap at all costs. But how?

In this week’s episode, Max and Jonas dive into how having zero red tape is actually a massive growth driver. They discuss which red flags signal that your potential to move fast at risk. Additionally, they outline how you create a culture of marketing autonomy and give examples of the costs of red tape.

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

What is thought leadership? And when can you truly call yourself a thought leader? It’s a question many executives are asking today. And it’s no surprise. The world is constantly evolving, and people are always looking for leaders who can guide them. Leaders who share genuine insights about where their market is headed. For businesses, building a following isn’t just about influence. It’s an opportunity to turn that audience into loyal customers.

In this week’s episode, Max and Jonas explore what it really takes to achieve thought leadership. They discuss why true thought leadership requires original thinking (not just AI-generated content), how your employees can play a role, which platforms deserve your attention, and how to build the habits that make thought leadership sustainable.

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Things are wild out there. The AI revolution has gotten everyone riled up and doubting themselves. Basically, the changing way in which people buy things and navigate the internet, AI and communities plays a big role in this panic. 20 years ago people wanted physical brochures, now they want to binge watch your YouTube academy videos. But don't worry! There are a lot of things in B2B marketing that work right now. 

In this week’s episode, Max and Jonas get very tactical and give a bunch of examples of things that are actually effective in B2B SaaS marketing at the moment. Things like showing up to actual conferences and events, to give you but an example. They explain why these tactics work, and how they put them into practice over at Unmuted. 

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

The buying journey isn’t linear. Try asking the people (non-marketers) you work with to think back to the last time they purchased B2B SaaS software. Ask follow-up questions about that buying journey. You’ll be surprised at how effective this is to make them realize how faulty their preconceptions about linear marketing funnels and buying journeys are.    

In this week’s episode, Max and Jonas discuss the non-linear B2B SaaS buying journey, how buying is messy in practice, why you need to get buy-in on it from your non-marketer colleagues, and how this facilitates better marketing and sales alignment. They also talk about how this will lead to more relevant marketing tactics and get you better ideas from your team. 

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Sales & marketing alignment. Is it a myth? A lot of companies still try to align marketing & sales by making them become friends. Share desks in the office. Calling them a revenue team. Making them go for beers together. But this is not how you create actual alignment between your sales & marketing departments. Making these teams share the same goals (and drinks) often leads to failure.

In this week’s episode, Max and Jonas discuss what marketing & sales alignment is not about, how messaging consistency is crucial for proper alignment, and why focusing on signals is more important than generating leads. With the right feedback loops and continuous conversations and (some) shared metrics, you can turn the sales & marketing alignment myth into reality.

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Distribution, in essence, is the practice of reaching your target audience. In B2B SaaS marketing, you’d want to do that as directly as possible to prevent waste. You need to figure out where your buyers spend time and how you can meet them there. Distribution can range from paid media efforts to organic social and even search. Distribution, as a concept, is quite broad.

In this week’s episode Max and Jonas discuss how, if you want to excel at distribution, you need to tackle a few things. You first need to understand how your audience makes purchases, and plan your distribution accordingly. Aside from that, you’ll want to consider repurposing existing content, keeping content fresh to perform well in AI search, and set up a multichannel distribution strategy.   

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

You can call it AI search optimization. Or, you can call it GEO, AEO, LLMO. The jury’s still out. Whatever. We’re basically talking about trying to get visibility in tools like ChatGPT, Claude, and Perplexity, around topics that matter to you. Essentially it’s a very similar strategy as trying to rank in Google’s search results. But different. Or not so much?

In this week’s episode, Max and Jonas discuss how the way people search is changing significantly. How quality content is still what matters most. But also how off-page SEO is equally important, and which hacks, scams and fraudulent tools you need to avoid.

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Social media is the most powerful brand-building tool ever created. Hands down. And companies that invest in founder brands consistently are the most effective marketing organizations. Yet many founders and CEOs treat their LinkedIn presence as a burden instead of a goldmine.

In this week’s episode, Max and Jonas discuss why you should invest in CEO content consistently, how to get started and how you can get the help you need to make this content marketing playbook work. Because building relationships means you have to show up again and again and again.

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Investing in brand and demand generation might seem scary. It’s a long-term marketing game that requires runway and strong conviction. The early stages can feel like you’re pouring effort and budget into a black box. But if you invest in brand and demand generation consistently, you maximize your chances at becoming market leader.

In this episode of House of Demand, Max and Jonas discuss why it‘s crucial to consider investing in brand marketing early on, why you should first analyze your industry maturity and nail your positioning strategy, and whether it matters if you’re investor-backed or bootstrapped (spoiler: it does).  

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

‘The moment’ is the thing that is happening, right now. The thing that is relevant and urgent. There’s something magical about tapping into that moment in your B2B marketing campaigns. It's something you see happen at scale in consumer marketing. Call it trends. Call it the hype cycle. But we see these same trends happen in B2B marketing, too. Yet, more often than not, B2B marketers struggle to tap into ‘the moment’.

In this episode of House of Demand, Max and Jonas discuss what‘s holding B2B marketers when it comes to tapping into the magic of the moment: the sign-off culture, the incessant internal meetings, the extremely strict brand guidelines. But also what you should do instead. 

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

There‘s a bunch of these terms in marketing, each with their own flavor and philosophy: product-led, sales-led, founder-led, etc. The latest buzzword: employee-led growth. What that means is pretty self-explanatory: businesses leaning into employees and those employees’ personal brands for growth.  

In this episode of House of Demand, Max and Jonas discuss what they consider ”employee-led growth”, what the benefits and downsides of this strategy are, and what you need to do to make it work. 

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

The mix of marketing channels you should invest in isn’t static. This mix is always changing. And right now, it's changing significantly, and fast, under the influence of AI tools being used for search and discovery. Some marketing channels are becoming more important than ever. Others are becoming less relevant, instead.   

In this episode of House of Demand, Max and Jonas discuss the AI era marketing mix in great detail. How much should you invest in traditional SEO, for instance? And how do channels like LinkedIn, Reddit, X and even Wikipedia come into play? They'll tell you all about it.

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Obsessing over traffic just incentivizes marketers to prioritize shady traffic generation tactics. Meanwhile, 44% of B2B buyers are highly relationship-oriented and ask peers for recommendations. And while executives think prospects trust their companies, only a small percentage actually do.

In this episode of House of Demand, Max and Jonas discuss why you should focus on building trust, how you do it, and what programs you should focus on. But also how you burn trust, and what you definitely shouldn’t be doing. Time to start obsessing over trust instead of traffic.

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

In B2B SaaS marketing, attention could be interpreted as: getting in front of the right people with interesting stuff. Attribution could be interpreted as the process of identifying which marketing touch points or channels contributed to a desired business outcome.

In this episode of House of Demand, Max and Jonas discuss how you should approach capturing your audience‘s attention, why you need a strong offer, and what the future of B2B SaaS marketing attribution looks like.  

Are you tuning in?

Follow us on LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

ROI: je steekt ergens tijd en/of geld in, en daar wil je iets voor terug, het liefste omzet. Keiharde euros. Maar hoe zit het met de ROI van social content? Denk aan posts op je LinkedIn profiel of bedrijfspagina. Maar ook op YouTube Shorts, of TikTok. 

In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas hoe je de ROI vraag met betrekking tot social content kan benaderen. Maar ook hoe jij intern het gesprek met management kunt voeren.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

We spenderen tijd en geld aan marketing en het idee is dat we het bedrijf vooruit bewegen. Om grip te krijgen op dit proces wil je het liefste aan de hand van een aantal datapunten kunnen vaststellen of je op de juiste weg zit, of moet bijsturen. Maar laat marketing zich überhaupt wel meten?

In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas welke metrics verouderd zijn, welke je moet laten varen, en waar je je in plaats daarvan op zou moeten focussen in de volgende marketing meeting.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Uiteraard heb je in B2B SaaS marketing goede processen nodig. Het helpt je te definiëren hoe je werkt en daar moet een bepaalde efficiëntie uit ontstaan. Planning is simpelweg wanneer je iets doet. En productie is het aspect waarbij je dingen gaat maken, zoals content, social posts, het opnemen van een podcast. Noem maar op.

Maar hoeveel tijd steek je nou in het een en in het ander? In deze aflevering van House of Demand delen Max en Jonas hun ervaringen met het uitvoeren en plannen van producties, en hoe je de juiste balans vindt tussen deze drie aspecten van marketing.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Tuurlijk moet je aan de slag met wat meer traditionele B2B SaaS marketing tactieken. Je website moet goed staan, je demand capture machine moet goed geolied zijn. Maar het is 2024, en als je je go-to-market strategie wilt versterken, moet je ook inzetten op media-content.

In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas aan de hand van een aantal voorbeelden uit hoe media-content er in B2B uit kan zien. Ze bespreken hoe je de afweging tussen gelikt en scrappy content maakt, en hoe dit alles zal zorgen voor grote hoeveelheden aandacht voor jouw bedrijf en propositie.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Account-based marketing (ABM) is één ding. Maar je kan nog een stapje verder gaan in jouw gerichte marketing aanpak met account-based experiences (ABX). Goed om te weten: beide concepten zijn meer een prioritering- dan een GTM-strategie.

In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas uit hoe zij ABM en ABX voor zich zien, hoe je het uitgevoerd krijgt (spoiler: enorm veel werk), hoe je er geld en tijd mee kunt besparen, en hoe dit voor sales en marketing alignment zorgt.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Als je hetzelfde doet als al jouw concurrenten, sta je eigenlijk meteen al 1 - 0 achter. Wil je écht uitblinken? Dan moet je risico’s nemen en overwegen in te zetten op wat meer eigenaardige, unieke content.

In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas uit wat zij precies bedoelen met ‘eigenaardige’ content, hoe je er je voordeel mee kunt doen, waar je voor moet waken, en hoe marketingleiders het goede voorbeeld dienen te geven.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

B2B aankopen vinden niet plaats zoals B2C aankopen. De B2B aankoopreis is complex, met veel verschillende invloeden vanuit eindgebruikers en een eindelijk besluit van ‘key decision makers’. Wat blijkt: die eindbevoegden zijn nog wel eens angstig om de verkeerde beslissing te nemen. Van grote aankopen kan nogal wat afhangen. Zeker als het mis gaat.

In deze aflevering van House of Demand laten Max en Jonas zich uit over hoe veel B2B bedrijven zich in hun marketinguitingen uitsluitend op die eindbevoegden richten. Terwijl je juist ook de overige collega’s mee moet krijgen om een breedgedragen eensgezindheid over jouw product op te bouwen. Op die manier verminder jij de potentiële koopangst van ‘decision makers’ en vergroot jij jouw kansen op succes.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊Unmuted | B2B Marketing

🚀Max van den Ingh

🖋Jonas van de Poel

Business development is het proces waarbij je proactief op zoek gaan naar nieuwe klanten. Zo ontwikkel je letterlijk jouw bedrijf. Traditionele business development structuren zijn van oudsher gefocust op het bellen en mailen van target accounts op schaal. Maar is dat in 2024 nog wel relevant?

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe business development er de afgelopen 10 - 15 jaar uit heeft gezien. Daarop volgt een mentale vingeroefening: “Wat als je een clean sheet zou krijgen, hoe gaan we business development dan invullen in 2024?”

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Inspiratie is een term die we eigenlijk niet uit hoeven te leggen. Het is echter essentieel om nieuwe inspiratie op te doen als je wil dat jouw marketing relevant, actueel en effectief blijft.

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe jij inspiratie kunt gebruiken om creatieve marketing te beoefenen. Er worden voorbeelden aangehaald van hoe je inspiratie opdoet, welke uitdagingen jou in de weg staan, en uitgelegd hoe je de juiste interne mindset cultiveert.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Dus: jij wilt gaan opschalen door nieuwe markten te betreden. Hiervoor moet je je GTM opnieuw gaan inzetten. Zoiets is natuurlijk makkelijker gezegd dan gedaan. En heb je überhaupt je marktonderzoek naar deze nieuwe markt al verricht?

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas wanneer je zou moeten kiezen voor het betreden van nieuwe markt. Zij kaarten uitdagingen aan die daarbij komen kijken. Ook leggen ze uit hoe jij gestructureerd jouw GTM naar een nieuwe markt vertaalt.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Wij zijn er compleet van overtuigd dat marketingteams plezier moeten hebben. Dat is een bepaalde mindset die tot positieve resultaten gaat leiden. Als je ergens met enthousiasme mee bezig bent dan gaan ideeën stromen. Ook werkt dat enthousiasme aanstekelijk.

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe zij bij Unmuted met 1 april omgaan en welke vruchten dat afwerpt. Ook leggen zij uit hoe jij ervoor kan zorgen dat jouw marketing team meer plezier heeft, en hoe dit tot waardevolle creatieve campagnes kan leiden.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Je kunt niet opschalen wanneer jouw marketingfundering niet staat. Er zijn een aantal fundamentele aspecten van jouw GTM-machine die als een huis moeten staan, voordat je op schaal uit kunt gaan bouwen.

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe een gezonde GTM-basis eruit ziet. Van messaging en het definiëren van jouw ICP, tot een minimale websitestructuur en het inrichten van jouw CRM. Maar ook wat je daarna zou moeten doen: signalen spotten, uitvogelen wat werkt, dat operationaliseren, en opschalen die handel.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Wat is momentum en waarom is het zo belangrijk? Momentum is eigenlijk een heel gek concept want je kunt het niet zien of aanwijzen, maar je moet het voelen. Het is er en geeft je team en bedrijf de juiste energie om stappen te maken.

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de waarde van momentum, hoe je het kunt creëren, en waar je voor moet waken. Want momentum kan een ontzettend krachtig middel zijn om in een stroomversnelling te komen. En te blijven, als je er consistent mee omgaat.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Wat verstaan we onder killer content? Eigenlijk is dat heel simpel. Het gaat om content waar je doelgroep op aan gaat, waar ze veel aan hebben, waardoor ze fan worden van je merk en inzien dat ze jullie oplossing nodig hebben.

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de waarde van goede content, waarom het gebruik van ChatGPT voor marketingcommunicatie eigenlijk een soort ‘demarketing’ is, en hoe jij de juiste mindset omtrent content cultiveert.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Startups zijn vaak jong en enthousiast. Dat heeft wel aantrekkingskracht maar een hoop bedrijven vertrouwen ze misschien nog niet volkomen. Terwijl gevestigde bedrijven die al 100 jaar bestaan hier geen last van hebben. Dus hoe kun je er met marketing voor zorgen dat je verder lijkt dan je bent?

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe je de perceptie van je bedrijf kunt verbeteren met marketing. Ze behandelen onder andere hoe je creatief om kunt gaan met de logo’s die je laat zien, de quotes die je deelt en welke rol product marketing hierin speelt.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Het uitwerken van een holistische B2B marketing strategie heeft simpelweg tijd nodig om z’n vruchten af te werpen. Vaak moet je een bepaalde boodschap langdurig herhalen, in veel verschillende vormen, voordat het aanslaat en wordt onthouden door je doelgroep.

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waarom B2B marketing tijd nodig heeft. Ze behandelen onder andere hoe jij als B2B bedrijf met een lange sales cycle goed moet inzien in welke context je opereert, en hoe deze verschilt van bijvoorbeeld e-commerce en PLG SaaS business modellen.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Eigenlijk is je website je storefront. Het is de plek waar jouw propositie dag en nacht in de etalage staat. Daarnaast is het een van de belangrijkste portalen naar contact met jouw team. Maar in veel gevallen ook een plek om kennis te delen. Kortom, veel verschillende doelen die allemaal een bepaald belang hebben.

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de ultieme B2B SaaS website. Ze behandelen onder andere hoe je website gedrag het beste kunt analyseren, waarom jouw website in beweging moet staan, en welke pagina’s minimaal vereist zijn.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Het verschil tussen organische marketing en betaalde marketing zit hem in de distributie van de content of bestemming. Bij organische marketing probeer je in te spelen op de regels van een kanaal of platform om tot bereik te komen waar je verder niet voor hoeft te betalen.

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waarom organische content op social media zo ontzettend krachtig is. Een tipje van de sluier: door met organische content te beginnen kun je valideren wat wel en niet werkt. Hier kun je jouw strategieën voor betaalde campagnes vervolgens op baseren.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊Unmuted | B2B Marketing

🚀Max van den Ingh

🖋Jonas van de Poel

Als jij in marketing werkt ken je het probleem: iedereen denkt te weten hoe ze jouw werk kunnen doen, maar dan beter. Maar zijn die meningen eigenlijk wel zo relevant? Of kunnen deze schoenmakers zich beter bij hun leest houden?

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas welke problemen voortvloeien uit de irrelevante bemoeienis van anderen. Daarnaast lichten zij toe naar wie je dan wél zou moeten luisteren. Hint: begin bij een sterk vertrouwen op jezelf.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Originaliteit houdt in dat je iets doet wat anderen nog niet doen. Of in ieder geval iets dat nog niet zoveel wordt toegepast dat het als trend of hype kan worden weggezet.

Je kunt originaliteit echter op een hoop verschillende manieren doorvoeren. In jouw creatives, op je website, in de formats van marketingcampagnes. Noem maar op. In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas het thema originaliteit, geven een aantal voorbeelden ter inspiratie, en leggen uit hoe je tot originele ideeën komt.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

We kunnen niet vaak genoeg benadrukken dat B2B bedrijven aan de slag moeten met LinkedIn advertenties. Veel bedrijven waar wij mee spreken zullen dit ook beamen. Toch zien wij steeds weer dezelfde fouten terugkomen.

Zoals: het inzetten van in totaal 3-5 advertenties. Dat kan beter! In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas nog een keer haarfijn uit waarom je op LinkedIn moet adverteren, hoe je dit doet, en welke advertenties jij op dit moment waarschijnlijk nog niet draait.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Je kent de uitdrukking: goedkoop is duurkoop. Als je ergens weinig voor betaalt, kun je alsnog duur uit zijn. Als het aankomt op marketing gaat deze regel ook op. Als er bezuinigt moet worden, komen binnen B2B bedrijven juist marketingbudgetten vaak in het geding.

Zo zie je dat er nog al te vaak voor goedkope opties wordt gekozen door B2B marketers: een goedkope website in het buitenland laten maken, te weinig aandacht besteden aan jouw huisstijl of merk, beginnen met een goedkoop CRM, etc.

In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas uit hoe foute keuzes kunnen leiden tot lange herstelprojecten die uiteindelijk veel duurder uitpakken, en hoe je hiermee om zou moeten gaan.

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Wat blijkt nou? Marketingtactieken hebben een houdbaarheidsdatum. Dat een tactiek voorheen werkte is geen garantie dat deze nog steeds relevant is, op dit moment.

Voorbeeld: de enorme toename in outbound spam de afgelopen jaren zorgt voor veel frustratie in email inboxes. Jouw koude email campagnes zouden hier rekening mee moeten houden.

In de allereerste aflevering van House of Demand seizoen 2 bespreken Max en Jonas een aantal voorbeelden van marketingtactieken die niet langer relevant zijn, en hoe je het nu beter kunt doen.

Ook vind je in seizoen 2 een spiksplinternieuwe rubriek: Demo’s uit de duisternis

Luister je mee?

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing

🚀 Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

Want zou jij als B2B bedrijf met podcastmarketing aan de slag moeten? Hoeveel tijd kost dat? Wat haal je eruit? Naast het behandelen van die vraagstukken wagen Max en Jonas ook nog een kleine ‘trip down memory lane’ en blikken zij terug op de afleveringen die dit jaar opgenomen zijn.

Wees overigens niet getreurd. Wij zijn alweer druk bezig met brainstormen over seizoen 2, en zullen ervoor zorgen dat HoD 2 nóg grootser, geweldiger en leerzamer wordt voor B2B marketeers zoals jij. Stay tuned!

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Bewijslast neemt in B2B wel vaak net wat andere vormen aan. Zo’n App Store rating is in B2B SaaS bijvoorbeeld niet zo relevant. En een Instagram feed met blije gebruikers zul je in B2B ook niet snel langs zien komen.

Maar welke vormen van bewijslast zou je wel moeten volgen? En hoe verschilt jouw focus als scale-up met die van een start-up die minimale bewijslast wil verzamelen? Max en Jonas leggen het je uit in deze aflevering van House of Demand.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Wanneer jij jouw marketingcampagnes een lange adem wilt geven zul je met de juiste signalen en analyses ervan bij management aan moeten kloppen. Screenshots van relevante LinkedIn DMs, gecombineerd met het juiste narratief, kunnen bijvoorbeeld enorm waardevol zijn en inzicht leveren.

In de Grote Signalenshow nemen Max en Jonas jou mee in hoe je de juiste signalen in de gaten houdt, waar je je niet dood op zou moeten staren, en hoe je de juiste interne cultuur inricht.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Want weet jij eigenlijk wel zo op te noemen in welke categorie jouw bedrijf valt: horizontaal, of verticaal? In B2B SaaS heb je namelijk veelal te maken met de laatstgenoemde. En heb je ook kraakhelder wie jouw ICP is? Wat zijn hun uitdagingen en welke woorden gebruiken zij?

Deze week bespreken Max en Jonas hoe dit soort zaken meespelen wanneer jij moet gaan beslissen of je kiest voor visionaire of juist urgente copywriting. Zij leggen uit waarom jij jouw copy op onderzoek moet baseren, in plaats van de grillen van de CEO of investeerders.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Een manier om zowel de maker houvast te geven, als van lezers daadwerkelijke fans te maken, is om te werken met content series: LinkedIn posts die je maakt in een reeks. Het liefst maak jij ook nog eens series met een naam.

In deze aflevering bespreken Max en Jonas hoe je hiermee aan de slag gaat, welke voorbeelden zij succesvol achten, en het verschil tussen makkelijk en moeilijk te produceren LinkedIn content series.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Als luisteraar van House of Demand weet jij natuurlijk dat er ontelbaar moderne marketingactiviteiten zijn die, al dan niet direct meetbaar, een enorme impact op de resultaten van jouw bedrijf kunnen maken.

In deze aflevering bespreken Max en Jonas concrete manieren hoe jij ervoor kunt zorgen dat jouw manager het wél gaat snappen, welke KPI’s je kunt voorstellen en wanneer je gewoon moet wegrennen.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋 Jonas van de Poel

En sinds kort is er zelfs een nieuwe manier om extra zichtbaar te zijn op het platform - Thought Leader Ads. Maar hoe zet je deze nou het beste in om jouw LinkedIn marketing strategie te ondersteunen?

In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas alle ins en outs omtrent die inzet van dit nieuwe advertentietype als marketingtactiek.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Marketingtactieken hebben veel overeenkomsten met de mode-industrie, waarin net zo goed naar fenomenen als “trends” wordt verwezen.

In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas hoe klassieke marketingtactieken ‘uit de mode raken’ om dan later weer terug te komen, al zij het in een ander jasje.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Maar wat nou als je dit juist als een kans ziet om andere taken op te pakken? Vooral die taken waar je normaal gesproken misschien niet aan toe zou komen.

SEO content hygiëne is daar een goed voorbeeld van, waarin veel quick wins te behalen zijn. Zo kun je de interne link structuur op jouw website eens goed onder de loep nemen, een table of contents bouwen voor je blog of extra subheadings toevoegen aan bestaande artikelen.

In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas hoe jij slim gebruik kan maken van de veelal rustige zomerperiode aan de hand van hun eigen ervaringen. Zo ben jij straks helemaal klaar om in Q4 te gaan knallen.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

PR is een manier om dit te doen en eigenlijk een heel breed begrip. Van een interview op TV tot het schrijven van een gastartikel op een blog: het is allemaal PR. Onderschat hier dan ook zeker de kracht niet van. Een aantal goede resultaten tijdens het googelen van jouw naam kan écht het verschil maken bij een potentiële klant.

In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas onder andere de rol van PR bureaus en, als je dan een PR moment hebt weten te scoren, hoe je dit maximaal kunt benutten.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

In deze aflevering van de House of Demand podcast hebben Max en Jonas het over onderbelichte manieren waarop klanten bij jouw bedrijf terecht kunnen komen. Van DM’s op LinkedIn, referenties, elkaar spreken op een event tot gesprekken in Slack communities. Ook leggen zij uit hoe jij jouw CRM hier goed naar inricht.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Jouw propositie is de manier waarop jij jouw dienst, product of bedrijf in de markt zet. Dit hoort te bestaan uit een belofte van waarde die ervan verwacht mag worden. Wil je deze propositie concreet houden, dan moet je goed weten wat je aan wie verkoopt en waar deze doelgroep op aan gaat.

In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waar een goede propositie aan moet voldoen, hoe je deze tot stand laat komen, en wat je zou moeten vermijden. Want product-market fit is één ding; met een goede propositie win je ook echt klanten.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Maar wat bedoelen we eigenlijk wanneer we de term ‘creative’ gebruiken? Creative gaat creativiteit in z’n algemeenheid voorbij, en is meer een catch-all term voor design, vormgeving, online experiences, enzovoort.

In deze van House of Demand bespreken Max en Jonas wat de impact van goede creative in B2B kan zijn. Hoe jouw bedrijf er met creatief, uniek werk uit kan springen, en ervoor kan zorgen dat jouw uitingen ook écht gezien worden.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Wanneer je ‘leads’ definieert als kansen op sales is het logisch dat bedrijven er meer van willen. Maar wanneer lead generatie gelijk komt te staan met het verzamelen van contactgegevens, zodat sales iets te doen heeft, gaat er iets mis.

In alweer de 20e aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe de moderne B2B marketeer lead generatie aan zou moeten pakken, waar de focus zou moeten liggen, hoe je erover rapporteert, en meer.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Waar voorheen blogs, ebooks, whitepapers en het hosten van webinars centraal stond, vliegt de moderne B2B marketeer content inmiddels anders aan. Zo is bijvoorbeeld LinkedIn niet langer weg te denken, en wordt video content steeds belangrijker.

In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas de verschuiving in B2B content van de afgelopen jaren. Dit doen zij aan de hand van voorbeelden en persoonlijke ervaringen.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Door online advertenties in te zetten, bijvoorbeeld op LinkedIn, kun je jouw merk als eerste bekend maken bij je doelgroep. Zo kom je automatisch in de consideration set terecht. Zeker wanneer er nog geen grote adverteerder actief is in jouw markt, en jouw doelgroep zich misschien nog niet eens bewust is van het probleem dat jij oplost, ligt er een grote kans.

In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas de filosofie achter het zijn van de eerste en wat je kunt bereiken met adverteren. Dit doen zij aan de hand van voorbeelden en persoonlijke ervaringen.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

In deze aflevering van de House of Demand podcast gaan Max en Jonas dieper in op verschillende marketing tactieken die zelfs zonder website uit te voeren zijn, waarmee jij gelijk aan de slag kunt.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas verschillende vormen van gated content, wat je nou écht niet moet doen en in welke gevallen het toch wel een slimme zet kan zijn.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Hoe kun je product marketing het beste aanpakken? In deze aflevering van de House of Demand podcast delen Max en Jonas de basis van een product marketing playbook en voorbeelden van tactieken, waarmee jij gelijk aan de slag kunt.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Het neerzetten van een sterk merk is daarentegen de manier om jouw bedrijf écht te onderscheiden. En er zijn talloze manieren om in jouw merk te investeren. In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas een aantal van deze manieren en hoe je erachter komt wat de impact van een sterk merk is.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Hoe vind je hierin de juiste balans en wat zijn de risico’s van het niet doordacht aanpakken van bepaalde campagnes? Max en Jonas bespreken dit onderwerp in deze aflevering van de House of Demand podcast. Ook halen zij voorbeelden aan waarmee jij direct zelf aan de slag kunt.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

In deze aflevering gaan Max en Jonas dieper in op de verschillen tussen messaging en copywriting, behandelen ze een aantal copywriting frameworks en vertellen ze waarom een goede kennis van jouw ICP hiervoor zo belangrijk is.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Een sterk evenement neerzetten vergt wel de nodige inspanningen. Hoe zorg je er nou voor dat al die moeite het wel waard is? In deze aflevering gaan Max en Jonas dieper in op de verschillen soorten evenementen en bespreken zij de best practices die jou kunnen helpen het meeste uit jouw evenementen te halen.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

In deze aflevering vertellen Max en Jonas je welke veelgemaakte fouten en misconcepties zij vaak tegenkomen. Ook lichten zij uit hoe een verkeerde mindset bedrijven in de weg staat om succesvol te worden met LinkedIn advertenties.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

In deze aflevering vertellen Max en Jonas je wat ABM precies is, behandelen ze een paar hardnekkige misconcepties en bespreken ze een aantal tactieken waarmee jij vandaag nog ABM kunt gaan toepassen.

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Volg ons op LinkedIn:

🔊  Unmuted | B2B Marketing

🚀  Max van den Ingh

🖋  Jonas van de Poel

Volg ons op LinkedIn:

 🔊 Unmuted | B2B Marketing
🚀 Max van den Ingh
🖋 Jonas van de Poel

Volg ons op LinkedIn:

🔊 Unmuted | B2B Marketing
🚀 Max van den Ingh
🖋 Jonas van de Poel

Volg ons op LinkedIn:

 🔊 Unmuted | B2B Marketing
🚀  Max van den Ingh
🖋  Jonas van de Poel

Volg ons op LinkedIn:

 🔊 Unmuted | B2B Marketing
🚀  Max van den Ingh
🖋  Jonas van de Poel