Neste episódio, Bel Gallera conversa com duas pessoas que olham para a mesma plataforma de lugares diferentes. Guilherme Horn lidera o WhatsApp no Brasil, na Índia e na Indonésia. Luiz Ramalho é fundador e CEO da Magie, a primeira empresa a construir um assistente financeiro com inteligência artificial dentro do WhatsApp no Brasil, e que hoje ajuda grandes bancos e instituições financeiras da América Latina a criar esse mesmo tipo de experiência para os seus próprios clientes.

O episódio explora como o Brasil se tornou um dos principais mercados de WhatsApp do mundo e por que estamos entre os primeiros em intensidade de uso e engajamento. Guilherme analisa o que torna o comportamento do brasileiro diferente e como ele se compara aos outros mercados que acompanha. Ele fala das razões culturais por trás disso, do que significa, para a Meta, desenhar um único produto para três bilhões de pessoas em 200 países, e para onde a plataforma caminha com os lançamentos mais recentes: o Meta Business Agent, a Agent Platform, os usernames e a tendência dos agentes pessoais, que pode mudar a forma como as pessoas compram e se relacionam com todo tipo de empresa.

Luiz conta como é estar do outro lado, construindo em cima da plataforma desde o início de 2024. Ele explica por que escolheu o WhatsApp em vez de um app quando isso ainda não era óbvio, o que aprendeu observando como as pessoas realmente se comportam quando pagamento e conversa acontecem no mesmo lugar, e como essa leitura continuou valendo quando a Magie deixou de atender só o consumidor final e passou a atender instituições. Ele também é específico sobre onde vê as grandes oportunidades para empreender agora, enquanto a inteligência artificial redefine o que uma conversa entre empresas e consumidores pode fazer.

Uma das partes mais interessantes é ver como os dois vivem as mesmas oportunidades e os mesmos desafios por ângulos diferentes, um como fundador e o outro como executivo. Guilherme descreve como o que se constrói na plataforma volta e influencia o que ela pode se tornar para todos. Luiz, por sua vez, fala de experiências que só se tornaram possíveis com recursos que a Meta lançou e que não existiam um ano antes. Os dois estão descobrindo em tempo real como vão ser os próximos anos, e são honestos sobre o tanto que ainda não se sabe.

Este episódio é para você que:

• Quer entender por que o WhatsApp é tão grande no Brasil e o tamanho da relevância desse canal para empreendedores e grandes empresas
• Está construindo no WhatsApp, ou considerando a plataforma como canal de distribuição e de contato contínuo com o cliente
• Tem curiosidade sobre como decisões de produto são tomadas na escala de três bilhões de usuários
• Quer entender melhor a relação entre plataforma e aplicação, e os papéis diferentes de quem constrói e de quem opera a infraestrutura

Capítulos: 
0:00 – Abertura
1:43 – Boas-vindas e por que este episódio é diferente
2:51 – O WhatsApp no Brasil: 150 milhões de usuários e o primeiro em engajamento
7:24 – Como a Magie nasceu dentro do WhatsApp: Pix, IA generativa e a era do GPT-3
11:24 – De canal de comunicação a infraestrutura de negócio
13:41 – Construir experiências de pagamento dentro da conversa
15:58 – Confiança: o usuário coloca a senha do banco no WhatsApp?
18:14 – Comportamento do usuário por faixa de renda e geografia
20:30 – Os não bancarizados e o público que pula a fase do app
22:48 – Construir para 3 bilhões: simples, confiável e privado
25:39 – WhatsApp Plus: o teste de uma versão paga
27:22 – Como o WhatsApp é priorizado dentro da Meta
29:04 – Velocidade, adaptabilidade e nichos de alto valor
31:21 – Vender profundidade e velocidade para grandes instituições
33:04 – Incumbentes e startups: apetite por risco e ritmo de mudança
35:20 – O que vem: Meta Business Agent, Agent Platform e usernames
38:11 – Agentes pessoais e a mudança no comportamento de compra
39:54 – Verticalizar ou horizontalizar: a escolha de expansão da Magie
44:28 – Plataforma e aplicação: onde as camadas se encontram
47:19 – Quatro anos na Meta: impacto além dos negócios
51:18 – Os aprendizados de Luiz construindo no WhatsApp
54:43 – Encerramento: o livro do Guilherme e o início da era da IA

If you're building a startup right now, you've probably felt it: the old culture and talent playbooks don't seem to work anymore.

Hiring and org charts feel different. The talent profile you've been looking for seems to have changed with the demands this new paradigm brings. And if you're being honest, you're not entirely sure what the new rules are, because no one really does yet. It's being experimented with as we speak, and is constantly changing. Very quickly.

Fresh off their $17.5M Series A led by Khosla Ventures (Keith Rabois' first investment in Brazil), Chris Gerlach (Founder & CEO) and Gabi Guidugli (Founding Team & Head of CX) from Comp join Florian Hagenbuch (Founder & General Partner at Canary) to break down how they're building an AI-native company, not just in product, but in culture, talent strategy, and organizational design.

Chris and Gabi walked through the actual decisions they've made: why they eliminated traditional people managers, why everyone at Comp is a builder, how they're hiring future founders, and why they work out of a house instead of a corporate office.

We explore new hybrid roles emerging in the AI era, forward-deployed HR specialists, AI builders who sit between product and customers, and what these unlock in terms of leverage, learning, and completely different career paths.

You should listen to this if you are:

• A founder scaling teams in the AI era and questioning traditional org design
• An ambitious talent curious about new roles and career paths in AI-native companies
• Anyone rethinking what culture means when the rate of change is exponentially high

Listen to hear how one of Brazil's most intentional AI-first startups is building differently.

Chapters:

0:00 – Intro 
1:43 – Welcome & the Khosla Series A announcement
3:00 – What Comp does: rethinking HR as a product
5:38 – From traditional SaaS to the "superpowered HR teammate" model
10:50 – How AI enables scaling customization
14:48 – Everyone becomes a builder: the internal paradigm shift
16:08 – Culture in the AI era: building an intentional company
17:48 – Org design: high span of control & no traditional management ladder
19:34 – Comp's three core values
24:05 – Treating people like owners: equity, unlimited PTO & no micromanagement
26:35 – Introducing Gabi (Head of CX) & the forward-deployed model
28:25 – Forward-deployed vs. traditional customer success
31:44 – The talent archetype: high IQ, high EQ, high agency
32:09 – The value proposition for ambitious professionals
33:50 – Where Comp finds this talent
35:15 – Talent retention & the Future Founder Track
38:14 – Culture as a moat in the age of AI
40:14 – The Comp House: why a home beats a corporate office
43:19 – Wrap-up

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A Axenya nasceu de uma tese simples, mas poderosa: o mercado de saúde precisa ser atualizado, e não há melhor momento para iniciar essa mudança do que agora. Criado em 1935 para lidar principalmente com doenças agudas (curta duração e alta intensidade), o sistema de saúde sofre hoje com mais de 85% dos custos relacionados a doenças crônicas — um volume para o qual ele não foi desenhado e que acaba desequilibrando as contas de diversos elos da cadeia, recaindo principalmente sobre os pagadores. Enquanto a tecnologia médica avançou significativamente no tratamento de doenças agudas, a expectativa de vida aumentou, a ocorrência de doenças crônicas se estendeu ao longo da vida e o sistema não se adaptou para acompanhar necessidades como monitoramento contínuo, prevenção e intervenção no momento certo. O resultado? Hoje, aproximadamente 50% dos custos de saúde estão relacionados a ineficiências de monitoramento e falta de ação preventiva — não ao volume de atendimentos, medicamentos ou procedimentos médicos em si.

A solução que Mariano desenvolveu com a Axenya, apoiado em seus muitos anos na indústria de saúde, foi construir uma plataforma de gestão que agrega dados de múltiplas fontes (wearables, registros médicos, comportamento), os processa em tempo real e identifica populações em risco para intervir antes que doenças se agravem. Hoje, com uma população de 100 mil vidas sob monitoramento, a Axenya realiza mais de 95 milhões de análises clínicas por mês — um volume que seria impossível de executar mesmo se todos os médicos do Brasil trabalhassem exclusivamente para a empresa.

No episódio, Mariano compartilha sua trajetória de 25 anos no setor de saúde — passando por Pfizer, Warburg Pincus, Bausch, Empresas de Biotecnologia e Advent — e como essa experiência o levou a identificar a oportunidade de reinventar a forma como empresas compram e gerenciam planos de saúde. Ele explora os principais desafios do mercado, como o desalinhamento de incentivos entre corretoras, planos e pacientes, e como a Axenya está rompendo esse ciclo ao se remunerar apenas pelo valor que entrega — e não pela comissão sobre o que é gasto.

Destaques do episódio:

00:00 – 02:20 Introdução do episódio e apresentação do convidado
02:28 – 07:20 Trajetória de Mariano Garcia no setor de saúde: de Pfizer a empreendedor
07:22 – 09:40 O início da tese da Axenya a partir da ascensão do volume de dados em saúde
09:44 – 14:35 As dores do setor de saúde: quais são os principais vetores de custo e o desalinhamento de incentivos
14:35 – 17:33 Por que empreender com saúde no Brasil especificamente
17:33 – 19:11 O que Mariano aprendeu como investidor, executivo e empreendedor que leva para a Axenya
19:23 – 21:30 Complexidade de dados e os pontos de inflexão que permitem a solução da Axenya existir
21:37 – 24:50 Proposta de valor da Axenya: como entrega valor para cada elo da cadeia (empresa, plano, paciente)
25:00 – 27:00 O paradoxo da Axenya: mais consultas e exames, mas 50% menos de custos
28:00 – 31:25 Quem é o cliente Axenya hoje e como quebra a resistência do mercado tradicional
31:27 – 32:13 Modelo de negócio: monetização por success-fee em vez de comissão
32:14 – 34:54 Quebrando a dinâmica anual de troca de planos: modelos de alinhamento de incentivos
34:55 – 38:12 Os impactos da Axenya: redução de sinistralidade, eficiência de custos e NPS de 95+
38:13 – 41:40 A visão de futuro: de otimizador de planos para plataforma completa de gestão de saúde
41:42 – 44:30 Maiores erros, acertos e aprendizados sobre times e cultura
44:48 – 47:10 A importância de pensar diferente do mercado: first principles vs. playbook
47:16 – 48:19 Conselho para o Mariano do passado
48:30 – 50:50 Conteúdos recomendados
51:00 – 51:49 Conclusão do episódio

Conteúdos recomendados no episódio:

"Redefining Healthcare: Creating Value-Based Competition on Results" de Michael Porter

Livro seminal que introduziu o conceito de value-based healthcare há mais de 20 anos.

"Software is eating the world, yet healthcare remains INEDIBLE: How to Build the Modern, Tech-Enabled, Healthcare Experience" de Mariano García Valiño

Mariano destaca que Porter escreveu sobre saúde baseada em valor de forma teórica, mas hoje, com as ferramentas tecnológicas disponíveis (como as que a Axenya usa), é possível colocar essas ideias em prática. É quase uma homenagem a Michael Porter, mas com a tecnologia que ele não tinha à época.

"The Innovator's Prescription: A Disruptive Solution for Health Care" de Clayton Christensen

Do mesmo autor que criou o conceito de "disrupção" e escreveu "The Innovator's Dilemma", este livro explora como inovação pode resolver os problemas estruturais da saúde. Apesar de ter cerca de 15 anos, mantém sua relevância e é essencial para entender dinâmicas de inovação em saúde.

"The Cold Start Problem: Using Network Effects to Build Great Products" de Andrew Chen

Livro focado em como construir marketplaces e ativar network effects. Essencial para quem está construindo plataformas que dependem de múltiplos atores (empresas, planos, pacientes, provedores) e precisa entender a dinâmica de como fazer todos os lados funcionarem simultaneamente.

Glossário de termos mencionados ao longo do episódio:

Doenças Crônicas — Condições de saúde de longa duração (diabetes, hipertensão, obesidade, doenças cardiovasculares) que exigem monitoramento contínuo e não têm cura, apenas controle.

Doenças Agudas — Condições de saúde de curta duração e alta intensidade (infecções, fraturas) para as quais o sistema de saúde foi originalmente desenhado em 1935-1940.

Sinistralidade — Percentual do prêmio de seguro que é gasto efetivamente em saúde. Exemplo: 75% de sinistralidade significa que de cada 100 reais em prêmio, 75 são gastos com saúde.

Wearables — Dispositivos (smartwatches, pulseiras) que coletam dados de saúde em tempo real, como frequência cardíaca, passos, sono, etc.

Monitoramento Remoto — Acompanhamento contínuo da saúde de pacientes sem necessidade de presença física, usando tecnologia e dados.

Lead Qualification / Qualificação de Leads — Identificar e priorizar pacientes em risco que precisam de intervenção preventiva.

NPS (Net Promoter Score) — Métrica que mede a satisfação e lealdade do cliente, variando de -100 a +100. 

B2B (Business-to-Business) — Modelo de negócio entre empresas. No caso da Axenya, vende para empresa → plano de saúde → paciente.

Corretora de Seguros — Intermediária tradicional que vende planos de saúde para empresas, geralmente cobrando comissão sobre o valor do plano.

S...

While Karta is still in its early days, the company is already showing strong signs of product-market fit and rapid growth, fueled by a product-obsessed mindset, user-first experience, and a unique go-to-market strategy powered by partnerships and community.

Originally from Ecuador, Freddy is building a truly global business from day one: a U.S.-based company purpose-built for Brazilians and Latin American users.
It’s a rare cross-border model — one that combines bold ambition with significant operational complexity. In our conversation, we explore how Karta is navigating those challenges, why customer experience is its ultimate moat, and how Freddy’s team is leveraging stablecoins, WhatsApp, and AI to unlock new efficiencies in cross-border payments and credit access.

We also dive into Freddy’s founder journey — from early ventures in lending to the pivot that led to Karta — and how staying close to customers has been the foundation for everything from product development to growth.

Whether you’re a founder, fintech operator, or product-minded builder, or just curious about what it takes to create financial products and infrastructure for a new generation, this episode is packed with insights on how to ship quickly, iterate fast, and build trust in one of the most competitive verticals in tech.

Guest: Freddy Juez
Freddy is the founder and CEO of Karta, a fintech providing U.S.-issued credit cards to Latin American customers — without the friction of traditional banks. Born in Ecuador and now based in Miami, Freddy previously founded a lending business that grew to manage over $200 million in AUM. Karta is backed by investors like Canary, Clocktower, FJ Labs, and Interaudi Bank.

Follow Freddy on LinkedIn.

Host: Filipe Portugal
Filipe Portugal is a Partner at Canary, one of Brazil’s leading venture capital firms. Since joining the firm in 2018, he has led the investment team and built significant experience in the Brazilian and Latin American venture capital ecosystem.

Follow Filipe on LinkedIn

Highlights:
00:00 – 02:10: Intro – Setting the Stage for Karta’s Journey
02:20 – 03:32: Freddy’s Background and Early Steps as an Entrepreneur
03:33 – 07:10: From Crypto Mortgages to Credit Cards: The Pivot That Sparked Karta
07:10 – 10:48: The Pain of Paying in Dollars: Why Latin Americans Need Better Credit Options
10:48 – 11:17: Karta’s Value Proposition for Brazilian Consumers
11:20 – 12:50: What Traditional Banks Can’t Offer — and Why Karta Can
12:52 – 15:00: Customer-First by Design: Building Through WhatsApp
15:00 – 17:20: Product at the Core: Early Experiments and Customer-Led Iteration
17:20 – 20:43: Acquisition Strategy: Scaling with Low CAC and Customer Education
22:00 – 24:00: Stablecoins Behind the Scenes: How Karta Powers Cross-Border Efficiency
24:00 – 27:00: AI Meets WhatsApp: 95% of Support Tickets Resolved Without Humans
27:20 – 29:21: Building in Brazil Without Being Brazilian: Challenges and Advantages
29:28 – 30:44 “Karta Não É Para Amadores”: Challenges of Scaling a Fintech
30:44 – 32:13: Going B2C in LatAm: Opportunities and Friction
32:22 – 33:15: Advice for Founders Building B2C Lending Fintechs
33:23 – 35:47: Positioning Karta: Standing Out in a Crowded Cross-Border Space
36:04 – 36:37: Traction Check: Key Milestones and Growth Metrics
36:40 – 38:25: What’s Next: Karta’s Roadmap and Expansion Plans
38:27 – 39:40: The Feedback That Proved Karta’s Impact
39:40 – 41:40: Biggest Mistake, Biggest Win, and Lessons from the Journey
41:48 – 42:09: What Freddy Would Tell His Younger Self
42:30 – 42:50: Karta’s Vision
42:52 – 43:29: Recommended Reading for Founders

Recommended content:
What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence by Steven Schwarzman (Book)

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A Laís já atende mais de 1.000 imobiliárias, engajando clientes 24/7, qualificando leads, marcando visitas, gerando conexões e respondendo dúvidas em tempo real. O resultado é um aumento de até 60% na conversão de leads em visitas, redução do tempo médio de resposta de 6 horas para 15 segundos e uma nova forma de corretores trabalharem com mais eficiência.

No episódio, Allan compartilha sua trajetória do mercado financeiro ao empreendedorismo, o pivot estratégico que levou à criação da Laís e como a Lastro está transformando um dos setores mais fragmentados do país em um ecossistema mais inteligente, eficiente e humano.

Convidado: Allan Paladino
Allan Paladino é cofundador e CEO da Lastro. Economista formado pela USP, iniciou sua carreira no Credit Suisse, foi CFO e sócio de uma operação de coworking e, em 2021, fundou a Lastro ao lado de José Thomaz. Hoje lidera a expansão da Laís, agente de AI que já conversa com centenas de milhares de brasileiros todos os meses.

Host: Marcos Toledo
Marcos Toledo é cofundador e General Partner do Canary, um dos principais fundos de venture capital no Brasil. Antes do Canary, Marcos construiu uma sólida carreira no mercado financeiro, iniciando no JP Morgan e depois cofundando a M Square Investimentos, gestora de ativos líder no país.

Highlights do episódio:
00:00 – 03:00 Boas-vindas e apresentação 
03:01 – 08:30 Início da trajetória profissional do Allan
08:31 – 13:50 Primeira experiência empreendedora e entrada no mercado imobiliário
13:51 – 18:30 Formação da Lastro: encontro com o co-founder, José Thomaz e a tese inicial
18:31 – 23:00 Primeiros sinais de PMF, desafios para atingir escala e decisão de pivot
23:01 – 28:20 O impacto da chegada da AI generativa e a virada estratégica para criar a Laís
28:21 – 33:00 A Laís como “primeira funcionária digital” das imobiliárias: proposta de valor e casos de uso
33:01 – 37:00 O impacto da Laís em números 
37:01 – 41:00 A diferença entre vender software e “sell work”: a Laís como funcionária que executa tarefas
41:01 – 44:30 Implementação e confiança: como convencer imobiliárias a adotarem AI em suas operações
44:31 – 48:00 Roadmap de futuro
48:01 – 50:30 Aprendizados: erros, acertos e conselhos para empreendedores em busca de product-market fit
50:31 – 52:00 Casos curiosos com a Laís

Glossário de termos mencionados ao longo do episódio:

Pivot — Mudança estratégica relevante no produto/modelo de negócio
AI (Artificial Intelligence) — Inteligência artificial; aqui, tecnologia utilizada para automatizar conversas, tarefas e decisões.
Generative AI — IA generativa; modelos que produzem texto/áudio/imagem, usados para dialogar e responder clientes.
LLM (Large Language Model) — é um tipo de inteligência artificial (IA) projetado para compreender, gerar e interagir com a linguagem humana. Esses modelos são treinados com um volume massivo de textos e dados da internet, o que lhes permite aprender padrões, relações e contextos para executar diversas tarefas linguísticas.
Agentic AI — Abordagem em que “agentes” de IA executam tarefas de ponta a ponta (ex.: qualificar lead, agendar visita).
ChatGPT — Aplicativo popular baseado em LLM, citado como marco de adoção em massa de IA.
OpenAI — Organização por trás de modelos como GPT; o “Playground” foi citado como ambiente de testes.
Playground — Interface web que permite a desenvolvedores e usuários testar, experimentar e interagir diretamente com os modelos de linguagem da OpenAI, como o GPT, sem a necessidade de escrever código. Ele funciona como um "laboratório" onde é possível explorar as capacidades e os limites dos modelos, ajustando parâmetros e visualizando os resultados em tempo real.
WhatsApp — Canal principal de comunicação/atendimento no Brasil; a Laís opera nele 24/7.
Lead — Potencial cliente que demonstra interesse (ex.: pergunta por um imóvel).
Lead Qualification — Qualificação do lead; filtrar/priorizar conforme intenção e perfil.
Conversion Rate — Taxa de conversão (ex.: de lead para visita ao imóvel).
Cold Lead — Lead “frio”, com baixa intenção ou pouca resposta; a IA ajuda a filtrar/evitar gasto de tempo.
B2B (Business-to-Business) — Vendas entre empresas; no caso, Lastro → imobiliárias.
Onboarding — Processo de implementação/integração inicial da solução no cliente.
CRM (Customer Relationship Management) — Sistema de gestão do relacionamento com clientes; integrações recebem resumos das conversas da Laís.
API (Application Programming Interface) — Interface para integrações entre sistemas (site, CRM, portais).
Product–Market Fit (PMF) — Ajuste produto–mercado; momento em que o produto resolve uma dor crítica e “vende sozinho”.
Founder–Market Fit — Aderência entre a experiência/interesse do fundador e o mercado/problema atacado.
Selling Work — Em vez de “vender software”, vender a execução de trabalho (a Laís atua como “funcionária digital”).
Vertical / Horizontal — Estratégias de foco. Vertical: resolver profundamente um setor (imobiliário). Horizontal: atender vários setores com a mesma solução.
Dashboard — Painel com métricas/insights (ex.: bairros mais demandados, canais com melhor retorno).
Roadmap — Cronograma de evolução do produto
Scale / Scaling — Escalar; crescer com eficiência
Pre-IPO / IPO — Financiamento pré-IPO e oferta pública inicial; citados no histórico do convidado.
Slack — Ferramenta de comunicação interna; usada para alertas sobre conversas marcantes da Laís.

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From his early fascination with M-Pesa’s case at the University of Pennsylvania, to failed attempts at building his own mobile money business in Colombia, a stint as a consultant at McKinsey New York, and a role at Oyo in Mexico, José shares how each chapter of his journey shaped the vision for Cobre. What started as white-label wallets for meal vouchers during the pandemic evolved into Colombia’s leading real-time B2B payments platform, now expanding rapidly into Mexico and cross-border flows.

During the episode, José reflects on the unique challenges of scaling a fintech in LatAm, the pivotal customer moments that unlocked entirely new business lines, and the ambition of turning Cobre into the default infrastructure for payments across the region.

In this episode, we dive into:

• From White-Label Wallets to Infrastructure: How Cobre pivoted from building digital wallets for meal vouchers into real-time B2B payments and treasury management.

• Cross-Border Breakthroughs: The customer emergency that sparked Cobre’s cross-border product and how it led to a new revenue line.

• The Role of Stablecoins: Why stablecoins are becoming increasingly relevant in illiquid or high-cost currency corridors like Colombia, Turkey, and Argentina.

• Scaling in Mexico: How Cobre reached $100M in monthly volume in only 8 months in Mexico—10x faster than in Colombia.

• Vision for the Future: Why Jose believes it’s still “day zero” for Cobre and how the company aims to become the de facto B2B payment infrastructure for LatAm.

• Founder Lessons: Biggest mistakes, wins, and the cultural values that define the Cobre team.

Whether you’re a founder, operator, or fintech enthusiast, this episode offers a masterclass in product pivots, client-focused culture, scaling infrastructure in emerging markets, and building with ambition in one of the most dynamic regions in the world.

Tune in to hear how Cobre is not only modernizing payments in Colombia and Mexico, but also shaping the future of financial infrastructure across Latin America.

Guest: Jose Gedeon
Jose is the co-founder and CEO of Cobre, a fintech modernizing B2B payments and cross-border infrastructure in Latin America. Cobre moves billions annually, already processing ~3% of Colombia’s GDP, and recently raised its Series B led by Oak HC/FT, with participation from Canary and other global investors.

Follow Jose on LinkedIn

Host: Florian Hagenbuch
Florian is the co-founder and General Partner at Canary, a leading early-stage investment firm in Brazil and Latin America. Canary has invested in more than 130 companies since its founding in 2017. Previously, Florian founded Loft, a company that digitized and transformed the home buying experience in Brazil, bringing transparency, liquidity, and credit to millions of Brazilians. Before that, Florian also co-founded Printi, the leading online printing marketplace in Latin America.

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Highlights:
00:55 – 07:30 | Jose's Background & Early Influences
07:30 – 08:08 | The Impact of COVID on Colombia's Financial Digitization
08:10 – 11:07 | University Years, Early Attempts & Lessons Learned
11:16 – 14:47 | Corporate Finance Pain Points Cobre Set Out to Solve & the First Iteration: White-Label Wallets
14:55 – 16:11 | Cobre's First Business Model and Learnings on Pricing Power and Revenue Potential
16:20 – 18:57 | Pivot to Real-Time B2B Payments and Building Colombia's First and Only Real-Time B2B Payment Infrastructure
19:00 – 21:00 | Bre-B, the "PIX" of Colombia
21:02 – 26:19 | Expansion into Cross-Border Payments and Different Customer Bases
26:20 – 28:54 | Money Corridors in Colombia
29:00 – 32:22 | Stablecoins & Tech Stack in Cross-Border Payments
33:00 – 36:00 | Expansion to Mexico & Early Learnings 
36:00 – 37:00 | Key Numbers, Scale & Vision
37:00 – 43:07 | Future Plans and Raising Successful Venture Rounds
43:08 – 47:40 | Founder Lessons & Culture
47:40 – 52:12 | Conclusion: Recommended Content for Listeners

Recommended Content:
1. Elon Musk biography by Walter Isaacson
2. The World for Sale by Javier Blas and Jack Farchy
3.

A Pilar nasceu com uma tese diferente: em vez de competir com os corretores por demanda, decidiu colocá-los no centro da estratégia, oferecendo tecnologia, curadoria e suporte para que eles operem de forma mais eficiente e colaborativa.

No episódio, Felipe compartilha sua trajetória de analista de investimentos no Canary até a decisão de fundar sua própria empresa, os aprendizados na transição de investidor para empreendedor e os desafios de escalar um modelo complexo que combina tecnologia, operação e comunidade em um setor tradicional como o imobiliário.

Durante a conversa, Bel e Felipe exploram:

• O papel da confiança, curadoria e cultura para ativar e expandir rede de corretores de alto padrão em São Paulo;

• O lançamento do Pilar Homes, marketplace B2C da empresa, e os novos desafios desse modelo;

• A expansão geográfica para outras cidades e os aprendizados ao replicar a operação;

• Os principais erros e acertos da jornada empreendedora e a importância de construir um modelo próprio de gestão;

• A visão de futuro para o setor imobiliário, mais distribuído, mais tecnológico e centrado nos profissionais.

Ouça agora e descubra como Felipe e todo o time da Pilar estão transformando o mercado imobiliário a partir de uma tese que valoriza o corretor como peça-chave para um ecossistema mais eficiente, tecnológico e que gera valor para todos os atores da cadeia. 

Convidado:
Felipe Abramovay é cofundador e CEO da Pilar, uma startup que está redesenhando o setor imobiliário brasileiro com foco em corretores autônomos, tecnologia e comunidade. Antes de empreender, foi analista de investimentos no Canary. É formado em Administração pela FGV e em Direito pela PUC-SP.

Apresentação:
Izabel Gallera é sócia do Canary, fundo de venture capital early-stage que investe nos principais empreendedores de tecnologia da América Latina. Desde 2017 no time, Bel acompanha de perto founders desde os primeiros passos da construção de suas empresas até o momento de alta escala.

Destaques do episódio:
00:01:00 – Introdução e trajetória profissional antes da Pilar
00:06:20 – Da ideação à formação da tese: o começo da Pilar
00:11:50 – Construção da rede de corretores e evolução do produto com o Pilar Homes
00:17:30 – Conquistando a confiança e a demanda dos corretores e os desafios novos na construção do Marketplace B2C
00:18:30 – Os corretores como peça central para o modelo de negócio e o desenvolvimento de uma cultura centrada nessa comunidade
00:20:00 – Por que a Pilar optou por iniciar as operações no segmento de imóveis de alto padrão
00:21:45 – Desafios da expansão do tíquete médio
00:22:50 – Sobre tamanho de mercado e diferentes avenidas de expansão.
00:23:50 – Aprendizados da expansão geográfica em Curitiba
00:27:10 – Outras possibilidades para Pilar seguir escalando
00:29:20 – O mercado competitivo que a Pilar está inserida
00:32:00 – Visão de futuro: expansão, novos produtos e impacto no ecossistema
00:34:00 – Métricas e a tração da Pilar até aqui
00:36:10 – Os maiores erros e acertos da jornada empreendedora
00:39:30 – Recomendações de conteúdo e conselhos para quem quer empreender

Conteúdos indicados no episódio:

Livros

• "The Secrets of Sand Hill Road" de Scott Kupor

  Livro essencial para entender como funciona o venture capital no Vale do Silício. Foi o primeiro livro que ele leu ao entrar no Canary e o ajudou a entender o que é uma empresa “venture-backable”.

• "A República Tecnológica" de Alex Karp (CEO da Palantir)

  Livro provocativo que aborda o propósito de empreender, o papel da tecnologia na sociedade e reflexões filosóficas sobre o papel das empresas na geopolítica e inovação. Felipe destaca que não é um livro “receita de bolo”, mas sim provocador e valioso.

Podcasts

• Acquired com Ben Gilbert and David Rosenthal

  Podcast sobre a história de grandes empresas, modelos de negócios e decisões estratégicas.

• Invest Like the Best com Patrick O’Shaughnessy

  Episódios com investidores e empreendedores que exploram temas como estratégia, construção de produto e capital allocation.

Ao longo do bate-papo, Lautaro compartilha sua trajetória empreendedora, que inclui sua experiência inicial com a Rodati, um marketplace de veículos, e depois construindo a Sirena, startup de comunicação onde liderava as operações e foi vendida para a Zenvia em 2021. Ele destaca como essas experiências o levaram a identificar uma grande oportunidade no uso de inteligência artificial para resolver desafios críticos no atendimento ao cliente, como alto volume de interações e qualidade do relacionamento.

Lautaro explica como o produto da Darwin vai além das soluções tradicionais e cria "funcionários virtuais" que operam 24/7, realizando desde o primeiro contato com clientes até a qualificação de leads, vendas, reativação de contatos antigos e cobranças. Ele nos conta sobre a visão de longo prazo da empresa, que pretende substituir processos repetitivos com IA para permitir que os humanos se concentrem em tarefas mais estratégicas e consultivas, seguindo o lema "Let humans do human things".

O episódio explora ainda os desafios da implementação de IA generativa em pequenos e médios negócios, abordando temas como alucinação em respostas automáticas, definição de estratégias de pricing e criação de plataformas robustas para gestão de múltiplos agentes inteligentes.

Lautaro também reflete sobre suas principais lições ao longo da jornada empreendedora, destacando a importância de testar rapidamente, tomar decisões com agilidade e reconhecer oportunidades de transformação digital na América Latina.

Ouça agora e descubra como Lautaro e o time da Darwin estão construindo uma nova forma de atendimento ao cliente com inteligência artificial, transformando radicalmente a maneira como empresas se conectam com seus consumidores.

Convidado: Lautaro Schiaffino

Lautaro Schiaffino é cofundador e CEO da Darwin, plataforma de inteligência artificial que cria agentes digitais autônomos para escalar a comunicação entre empresas e clientes na América Latina. Engenheiro de formação, Lautaro empreende há mais de uma década resolvendo desafios de atendimento e vendas em canais como WhatsApp. Antes da Darwin, fundou a Sirena, adquirida pela Zenvia, e foi um dos primeiros funcionários da Rodati.

Apresentação: Filipe Portugal

Filipe Portugal é sócio do Canary, um dos principais fundos de venture capital do Brasil. Desde 2018 na firma e à frente do time de investimentos, Filipe acumula uma experiência relevante no mercado de venture capital brasileiro e latino-americano.

Destaques do Episódio:
00:01:36 - 00:04:00 - Introdução e Contexto Inicial
00:04:00 - 00:05:30 - Desafios da Digitalização e Comunicação com Clientes
00:05:30 - 00:07:00 - Inovação em Atendimento com Inteligência Artificial
00:07:00 - 00:10:00 - Criação e Propósito da Darwin AI
00:10:00 - 00:12:00 - Transformações no Mercado Brasileiro e Latino-Americano
00:12:00 - 00:16:00 - Integração de Ferramentas e Soluções de Atendimento
00:16:00 - 00:19:00 - Desenvolvimento de Negócios com AI
00:19:00 - 00:24:00 - Modelo de Negócio e Estratégias de Precificação
00:24:00 - 00:28:00 - Tendências e Oportunidades do Mercado de Comunicação de PMEs
00:28:00 - 00:33:00 - Experiências e Casos de Uso com Darwin AI
00:33:00- 00:39:00 - Desafios e Expectativas do Mercado de AI
00:39:00 - 00:44:00 - Adoção e Implementação de AI em Diferentes Contextos
00:44:00 - 00:45:00 - Erros e Aprendizados na Jornada Empreendedora
00:45:00 - 00:48:00 - Recomendações Finais e Conclusão

Glossário de termos em inglês usados no episódio:
AI (Artificial Intelligence): Inteligência Artificial
Marketplace: Plataforma de venda ou comércio online
Leads: Potenciais clientes
Automation: Automação
CRM (Customer Relationship Management): Gestão de Relacionamento com o Cliente
Chatbot: Programa de computador que simula conversas humanas
User Experience: Experiência do Usuário
Onboarding: Processo de integração de novos clientes 
SaaS (Software as a Service): Modelo de negócio de Software como Serviço
Pricing: Estratégia de precificação
Revenue: Receita ou faturamento
Customer Facing: Atendimento ou interação direta com o cliente
Inbound/Outbound: Diferentes estratégias de marketing e vendas
MVP (Minimum Viable Product): Produto Mínimo Viável
API (Application Programming Interface): Interface de Programação de Aplicações

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Durante a conversa, Edu relembra sua jornada empreendedora, desde a experiência desafiadora ao fundar um marketplace de serviços domésticos, logo após se formar na faculdade, até os aprendizados fundamentais adquiridos em sua passagem como consultor na McKinsey, que o incentivaram a voltar a empreender. Ele conta como a paixão pela criação de produtos, descoberta em sua primeira jornada, e uma visão clara sobre as ineficiências do mercado tradicional de benefícios o levaram a identificar uma nova oportunidade e fundar a Caju.

O episódio explora a construção da Caju desde o início e sua antiga conexão com o Canary, iniciada logo após Edu decidir sair da consultoria e voltar a empreender. Edu fez parte do programa de empreendedores em residência que existia na época, desenvolvendo sua tese dentro do escritório do Canary.

Desde então, a Caju se destacou como uma empresa que criou uma nova categoria dentro do segmento de benefícios, transformando completamente a experiência de colaboradores, empresas e estabelecimentos parceiros, substituindo os antigos modelos de arranjos fechados e engessados por uma plataforma aberta, ágil e centrada no usuário.

Quase seis anos depois de sua fundação, a Caju evoluiu para uma plataforma de multissoluções em gestão de colaboradores, despesas e benefícios corporativos e atende mais de 50 mil empresas de todos os portes. Entre os grandes nomes estão Grupo Boticário, Aurora e Embraer.

Edu também compartilha a visão de futuro da empresa, detalhando como pretende continuar contribuindo para a transformação dos processos operacionais do RH por meio de soluções integradas, automação inteligente e uso estratégico de inteligência artificial.

Além disso, Edu traz insights importantes sobre a relevância de atuar proativamente junto ao ambiente regulatório, especialmente em setores fortemente regulados como o da Caju. Por fim, ele compartilha conselhos valiosos para quem está iniciando sua jornada empreendedora, destacando a importância de confiar nos próprios instintos, agir rapidamente e controlar a ansiedade diante dos desafios.

Convidado: Edu Giglio

Edu Giglio é cofundador e CEO da Caju, empresa que oferece soluções flexíveis de benefícios, pagamentos corporativos e software integrado para gestão de pessoas. Eduardo iniciou sua jornada empreendedora com a Blumpa, empresa de marketplace para serviços domésticos, e posteriormente acumulou experiência significativa na McKinsey, consultoria onde desenvolveu uma visão crítica sobre produto, estratégia e formação de equipes. Atualmente, lidera a Caju, impactando milhares de empresas e mais de um milhão de usuários ativos em todo o Brasil.

Apresentação: Marcos Toledo

Marcos Toledo é cofundador e General Partner do Canary, um dos principais fundos de venture capital no Brasil. Antes do Canary, Marcos construiu uma sólida carreira no mercado financeiro, iniciando no JP Morgan e depois cofundando a M Square Investimentos, gestora de ativos líder no país.

Destaques do episódio:

00:00 - 02:20 Boas-vindas e apresentação
00:51 - 03:37 O que é a Caju hoje 
03:43 -  08:05 Jornada pessoal e profissional do Edu antes da Caju 
08:05 - 09:55 Conhecendo o mercado de benefícios e os primeiros passos da tese
10:00 - 11:50 A primeira conexão com o Canary e início da jornada
12:23 - 14:00 Como Edu conheceu Renan, seu co-founder técnico
14:11 - 14:43 Lançamento da Caju e uma pandemia no meio do caminho
06:51 - 12:15 Trajetória empreendedora anterior do Edu 
12:16 - 17:46 Criando uma nova categoria: como era o mercado de benefícios antes da Caju
17:49 - 20:00 O Ciclo vicioso da experiência anterior das empresas e usuários
20:07 - 20:20 Identificando uma oportunidade através das ineficiências do mercado
20:23 - 23:26 Quais foram as mudanças regulatórias e de infraestrutura que permitiram o surgimento da Caju 
23:39 - 27:30 Como foram as primeiras vendas B2B e a busca pelo Product-Market-Fit
28:43 - 32:08 Visão estratégica e expansão do portfólio de produtos da Caju para construir um ecossistema
32:17 - 34:20 O uso estratégico de IA e automação de processos 
34:37 -  39:10 Momento de tração e a importância da atuação proativa na esfera regulatória 
39:50 - 40:30 Conselhos para empreendedores que estão começando
40:40 - 41:42 Visão da Caju para os próximos 10 anos
41:46 - 42:50 Conclusão

Termos em inglês mencionados ao longo do episódio:

Pitch – Apresentação de uma ideia de negócio, geralmente feita para investidores, mas pode se aplicar também no processo comercial com clientes
Product-market-fit – Quando o produto satisfaz uma necessidade real de mercado
Deal – Contrato, negócio, acordo
Fundraising / Fundraising round – Rodada de investimento
B2B (Business-to-Business) – Modelo de negócio em que uma empresa vende para outra
Onboarding – Integração inicial de um novo funcionário a uma empresa
All-in-one – Tudo em um só lugar
Software as a Service (SaaS) – Modelo de negócio e produto que utiliza software como serviço para o cliente final
Back-end / Front-end – Termos técnicos de desenvolvimento de software (lógica por trás da aplicação / o que o usuário vê e interage)
CRM (Customer Relationship Management) – Sistema de gestão de relacionamento com o cliente
ATS (Applicant Tracking System) – Sistema de rastreamento de candidatos (usado em processos seletivos)
Run on Caju – Rodar/funcionar na Caju (expressão usada para indicar que uma empresa opera com as soluções da Caju)
User – Usuário
Workflow – Fluxo de trabalho
Insights – Percepções, descobertas
Playbook – Manual de boas práticas, instruções
Scaling / Scale – Escalabilidade / Escalar o negócio
Benchmark – Negócio ou prática de referência para comparação e/ou inspiração
Deck – Apresentação visual de uma ideia (geralmente PowerPoint ou similar)
Frameworks – Estruturas/metodologias de apoio para desenvolvimento de soluções
Workflow automation / autopilot – Automação de processos / "piloto automático"
AI (Artificial Intelligence) – Inteligência Artificial
Deep dive – Exploração aprofundada de um tema
Insights-driven – Orientado por dados/percepções
Go-to-market – Estratégia de lançamento e venda de produto ao mercado
User adoption – Adoção (uso) do produto por parte dos usuários
Touchpoint – Ponto de contato com o cliente

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Com apenas 24 anos e já em sua quarta jornada empreendedora, João compartilhou como sua experiência com marketing digital desde os 15 anos o preparou para identificar as ineficiências e dores no mercado que está construindo atualmente. Após fundar a primeira Game Advertising Agency da América Latina e acumular profundo conhecimento em estratégias de aquisição de usuários, ele viu na ascensão da AI generativa a oportunidade perfeita para levar inovação e maior eficiência para o setor.

Fundada há pouco mais de um ano e meio, a Advolve implementa um modelo de negócio de "autopilot" que substitui a maior parte do trabalho operacional dentro da área de marketing de performance. A plataforma opera de forma autônoma, conectando-se a múltiplas fontes de dados (plataformas de anúncio, atribuição, CRM e data lakes) para treinar modelos customizados para cada empresa que são operados por +60 agentes simultâneos, gerando e otimizando campanhas completas sem intervenção humana constante.

A conversa explora as principais dores do marketing digital atual: a complexidade de coordenar milhares de anúncios em múltiplas plataformas, a fragmentação de dados entre diferentes ferramentas, e a necessidade de tomar decisões em tempo real com orçamentos limitados. João explica como a Advolve usa inteligência artificial para testar continuamente quatro categorias de variáveis (canal, segmento, audiência e criativos), escalando as combinações mais eficientes. 

O episódio também aborda a visão global de João ao construir a Advolve, que desde o início foi pensada para ser uma empresa internacional. Por fim, João compartilha lições de sua jornada empreendedora, destacando a importância de não adiar conversas difíceis, de ter resiliência, e de sempre pensar em construir diferenciais competitivos sustentáveis em um mercado onde a tecnologia avança rapidamente. 

Convidado: João Sobreira

Com apenas 24 anos, João é cofundador e CEO da Advolve. Iniciou sua trajetória empreendedora aos 15 anos. Com ampla experiência em aquisição digital de usuários e growth, João identificou as ineficiências no mercado de marketing digital e fundou a Advolve para tornar o marketing de performance mais eficiente, escalável e assertivo através de modelos e agentes que usam inteligência artificial. Até aqui, a empresa captou USD 6.5M em investimento com Canary, Valor e Prosus Ventures e já atende grandes empresas como iFood e Cogna.

Apresentação: Filipe Portugal

Filipe Portugal é sócio do Canary, um dos principais fundos de venture capital do Brasil. Desde 2018 na firma e à frente do time de investimentos, Filipe acumula uma experiência relevante no mercado de venture capital brasileiro e latino-americano.

Destaques do episódio:
00:00 - Boas-vindas e apresentação
01:40 - A jornada empreendedora de João Sobreira
05:30 - As principais dores do marketing digital
13:00 - O modelo de "autopilot" da Advolve
13:20 - Como a Advolve conecta e utiliza múltiplas fontes de dados para construir seus modelos
16:45 - O método de otimização automática de campanhas
19:30 - Resultados alcançados por clientes da Advolve
23:15 - O papel do humano que permanece no marketing digital
25:40 - A visão global da Advolve e planos de internacionalização
30:20 - Conselhos para empreendedores que estão começando
34:50 - A importância da criação de "moats" em empresas de IA
38:25 - Maiores erros e acertos da jornada empreendedora
42:10 - Recomendações de conteúdo e livros
44:30 - Um último conselho
46:15 - Encerramento

Glossário de termos em inglês citados no episódio:
Autopilot: sistema que opera de forma autônoma sem intervenção humana constante
Copilot: sistema que auxilia o usuário, mas não substitui o trabalho humano
Moat: vantagem competitiva sustentável e relevante que protege um negócio contra concorrentes
MarTech: empresa que serve tecnologias aplicadas ao marketing
Data lake: repositório centralizado que permite armazenar dados estruturados e não estruturados
Trial: período de teste de um produto ou serviço
Asset-light: modelo de negócio que opera com poucos ativos físicos
Network effects: efeitos de rede, quando o valor de um produto aumenta conforme mais pessoas o utilizam
State of the art: Estado da arte, tecnologia mais avançada disponível no momento

Recomendações de leitura e conteúdo:
A trilogia que começa com "Dot Com Secrets" - uma série de livros sobre marketing digital e funís de vendas que João considera essenciais para qualquer pessoa que pensa em fazer negócios online.
"The Hard Thing About Hard Things" de Ben Horowitz - livro altamente recomendado por João para todo empreendedor, especialmente de tecnologia
"Florian's Reading List" - Newsletter que Florian Hagenbuch, General Partner do Canary publica semanalmente no LinkedIn, com curadoria de conteúdos sobre tecnologia e inovação. 

João também recomenda consumir conteúdo em inglês, destacando que isso amplia significativamente o acesso a informações de qualidade sobre tecnologia e empreendedorismo.

Até o próximo episódio!

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Com experiência prévia empreendendo com outros negócios e, mais recentemente, na Uber Eats, Caio compartilha como sua perspectiva diferenciada e outsider no setor de logística o fez reconhecer a oportunidade. Seu olhar novo e sem vieses se mostrou uma grande vantagem competitiva, permitindo à Estoca desenvolver soluções inovadoras para problemas tradicionais.

Fundada em fevereiro de 2020, um pouco antes da pandemia, a Estoca implementou um modelo asset-light que desafia as normas do mercado. Sem galpões próprios, apenas um flagship (galpão modelo), a empresa consegue oferecer maior flexibilidade e velocidade no processamento de pedidos, eliminando um dia inteiro no ciclo de entrega – uma eficiência significativa para o canal de e-commerce.

A conversa explora a transição do mercado de full commerce para modelos especializados, onde as marcas preferem manter controle sobre suas vendas e marketing, mas querem terceirizar completamente a logística. Caio explica como inovações tecnológicas – como fotografar cada pedido antes do empacotamento e criar páginas de rastreio personalizadas – melhoraram a experiência do cliente final e reduziram problemas de pós-venda.

O episódio também aborda a visão da Estoca para o futuro da logística nos próximos cinco anos. Enquanto muitos apostam na mecanização dos ativos físicos, Caio argumenta que o uso estratégico de dados e aplicações de inteligência artificial terão maior impacto imediato. A implementação de "agentes de IA" para monitorar pedidos individualmente e a utilização de dados preditivos para posicionamento estratégico de produtos pelo Brasil são algumas das iniciativas já em desenvolvimento.

Por fim, Caio reflete sobre seus principais desafios e aprendizados na sua jornada empreendedora até aqui. Se você está buscando uma solução completa de logística para seu e-commerce, se interessa pelo espaço ou, simplesmente, gosta de se aprofundar em diferentes histórias empreendedoras, não deixe de ouvir este episódio e deixar seu comentário.

Nos vemos lá!

Convidado:

Caio Almeida
Com mais de uma década de experiência no setor de tecnologia, Caio é cofundador e CEO da Estoca. Iniciou sua trajetória empreendedora em 2015 com a Alugalogo, startup acelerada pelo Google. Teve outras tentativas de empreender em diferentes segmentos e, entre 2018 e 2020, liderou a equipe de parcerias do Uber Eats e, logo em seguida fundou a Estoca, uma empresa de tecnologia para logística de e-commerce, que já recebeu investimentos da Y Combinator, Canary, Astella, FJ Labs e outros. Desde então, tem ajudado varejistas a otimizar suas operações logísticas e proporcionar experiências excepcionais aos clientes.
Acompanhe Caio Almeida no Linkedin

Apresentação:

Marcos Toledo
Marcos Toledo é cofundador e General Partner do Canary, tendo construído seu background no mercado financeiro em fundos de hedge, ações, renda fixa e gestão de ativos. Marcos começou sua carreira no JP Morgan em 2001. Em 2005, juntou-se a outros sócios para criar a M Square Investimentos, uma empresa de gestão de ativos. Ele deixou a M Square em 2015 para explorar oportunidades em Venture Capital no Brasil e, em 2016, fundou o Canary ao lado de outros empreendedores de tecnologia na região.
Acompanhe Marcos no Linkedin

Destaques do episódio:

• 00:00 - Boas-vindas
• 01:58 - A jornada empreendedora antes e depois da Estoca
• 04:04 - Reconhecendo a oportunidade: O impacto da logística na conversão de vendas no UberEats
• 05:45 - Revendo práticas aplicadas para atender as dores do mercado
• 07:33 - Desafios da pandemia e a digitalização do comportamento de consumo 
• 10:23 - Flexibilidade de logística inspirada no segmento de alimentação
• 14:48 - A crescente relevância do canal do e-commerce na estratégia  de varejistas
• 18:22 - Terceirização da expertise em integração, processamento e entrega
• 19:31 - Principais impactos da Estoca na operação de vendas
• 21:47 - Acesso a informações para otimização do controle de estoque
• 23:34 - Eficiência tática alinhada à experiência do consumidor
• 26:43 - Soluções de tecnologia que atendem das grandes marcas aos pequenos negócios
• 29:36 - Inteligência Artificial aplicada ao contexto da Estoca
• 34:07 - Físico e digital: futuras movimentações no segmento de logística
• 38:51 - Aprendizados e conselhos para a jornada empreendedora
• 40:47 - Encerramento

Glossário de termos em inglês citados no episódio:

Asset light: modelo de negócio que opera com poucos ativos físicos próprios
Dashboard: painel visual que organiza e apresenta dados de forma compreensível
Dark kitchens: cozinhas dedicadas apenas para delivery, sem atendimento presencial
Feature: funcionalidade ou característica de um produto/serviço
Full commerce: modelo que gerencia todas as etapas do e-commerce para uma marca
Gif: formato de imagem animada usado para instruções visuais
Insight: percepção ou compreensão sobre determinado assunto
Marketplace: plataforma que conecta vendedores e compradores
Product-market-fit: quando um produto atende adequadamente às necessidades do mercado
NPS (Net Promoter Score): métrica que mede a satisfação do cliente
Omnichannel: estratégia de integração entre canais de venda online e offline
SKU (Stock Keeping Unit): código identificador único para cada produto no estoque

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Ao longo da conversa, Rapha explora como o Brasil está à frente das tendências globais na Creator Economy devido ao seu alto consumo de conteúdo nas redes sociais e ao crescimento no número de criadores no país. Ele explica como isso pode ser uma vantagem competitiva e um diferencial para startups brasileiras que buscam construir tecnologias para esse setor. Rapha também detalha as estratégias inovadoras que a Brandlovers implementou para resolver problemas críticos de escala e colaboração, incluindo o uso de inteligência artificial para otimizar processos e desenvolver novos produtos.

Rapha compartilha também como a Brandlovers está impactando as vidas dos criadores que utilizam a plataforma, proporcionando novas oportunidades de renda para pessoas em todo o Brasil. Além disso, ele reflete sobre os desafios enfrentados e as lições aprendidas ao longo da jornada, destacando a importância de tomar decisões difíceis e manter um alto padrão de excelência dentro da empresa.

Por fim, Rapha apresenta sua visão sobre como atrair investimentos e gerir o relacionamento com investidores de venture capital, como a Kaszek. Ele também discute como trouxe parceiros estratégicos alinhados ao seu mercado, incluindo investidores-anjo e celebridades como J Balvin e Will.i.am.

Ouça agora o episódio e descubra como a Brandlovers está revolucionando a colaboração entre marcas e criadores de conteúdo, promovendo maior eficiência e impacto no mercado de publicidade digital.

Convidado: Rapha Avellar
Rapha Avellar é cofundador e CEO da Brandlovers, uma empresa que está transformando a Creator Economy no Brasil ao otimizar a conexão entre criadores e marcas. A jornada empreendedora de Rapha começou aos 23 anos, quando passou a operar um negócio familiar. Em 2018, fundou a Jones, especializada em estratégias lideradas por creators, e em 2020, cofundou a Adventures com Ricardo Dias, ex-CMO da AB InBev. Além de suas iniciativas empreendedoras, Rapha também é creator e compartilha sua expertise em estratégia digital com mais de 155 mil seguidores no TikTok, 110 mil no Instagram e 50 mil no LinkedIn.

Acompanhe o Rapha no Linkedin; Instagram e TikTok

Apresentação: Florian Hagenbuch

Florian é cofundador e sócio do Canary, firma líder em investimento early-stage no Brasil e América Latina. O Canary tem mais de $400M em AUM e investiu em mais de 100 empresas desde sua fundação em 2017. Anteriormente, Florian fundou a Loft, empresa que digitalizou e transformou a experiência de compra de imóveis no Brasil, trazendo transparência, liquidez e crédito a milhões de brasileiros. Antes disso, Florian cofundou também a Printi, o principal marketplace de impressão online da América Latina.

Acompanhe o Florian no Linkedin

Destaques do episódio:

[00:00 - 01:10] Boas-vindas e introdução do episódio
[01:11 - 04:30] Trajetória profissional antes da Brandlovers
[04:31 - 07:15] Creator Economy e as particularidades do mercado brasileiro
[07:16 - 10:50] O início: identificando o problema e desenvolvendo a solução
[10:51 - 15:00] Desafios da construção do marketplace
[15:01 - 19:30] Uso de inteligência artificial no desenvolvimento de novos produtos
[19:31 - 31:45] O impacto da Brandlovers para os criadores de conteúdo e grandes marcas
[31:46 - 35:30] Estratégias inovadoras de comunicação e lançamento do novo produto
[35:31 - 39:10] Fundraising insights: como foi a última rodada e o papel dos founders no relacionamento com investidores
[39:11 - 41:50] Conteúdo e branding pessoal como ferramenta de negócios e diferencial competitivo
[41:51 - 45:15] Erros, acertos e aprendizados
[45:16 - 48:00] Conselhos e mensagem final

Foi citado neste episódio:

• Bill Gurley e o texto sobre a Uber:
  Bill Gurley é um investidor de Venture Capital americano e sócio da Benchmark. Ele escreveu um texto famoso sobre a Uber em que respondia um artigo de Damodaran (abaixo), argumentando que a Uber não deveria ser avaliada apenas como uma empresa de táxis, mas sim como uma empresa que estava removendo fricções e criando um mercado muito maior.
  • Link de referência: Bill Gurley's Blog Post on Uber
• Aswath Damodaran:
  Aswath Damodaran é um professor de finanças na Stern School of Business da Universidade de Nova York, conhecido por suas análises de avaliação de empresas. Em 2014, fez um texto chamado "Uber Isn’t Worth $17 Billion" em que argumentava que o valuation da Uber estaria equivocado, apresentando uma visão mais conservadora sobre o mercado de táxis e a avaliação da empresa.
  • Link de referência: Aswath Damodaran's Post
• Scott Belsky:
  Scott Belsky é o Chief Product Officer da Adobe e fundador do Behance. Ele possui a newsletter "Implications"  que explora a interseção entre tecnologia, criatividade e o futuro do trabalho, fornecendo insights e análises sobre como essas áreas impactam negócios e a sociedade.
  • Link de referência: Implications Newsletter
• Chamath Palihapitiya:
  Chamath Palihapitiya é o fundador da Social Capital e co-host do podcast All-In. Ele compartilhou em seu Linkedin recentemente uma apresentação (deck) sobre a Creator Economy, destacando-a como uma das grandes oportunidades para o futuro. 
  • Link de referência: Chamath's Deck on the Creator Economy

Alguns termos em inglês são falados ao longo do episódio, por isso, trazemos um glossário caso fique alguma dúvida:

Top of my mind - Expressão para falar sobre algo que está constantemente em seus pensamentos ou que é uma prioridade.
Round - Abreviação em inglês para se referir a uma rodada de investimentos de uma companhia.
Creator - Criador de conteúdo.
TAM (Total Addressable Market) - Sigla para se referir ao cálculo de Mercado Total Endereçável que visa projetar o potencial tamanho que uma empresa pode alcançar dado o mercado que tem a disposição para conquistar.
Discovery - Processo de descoberta ou pesquisa de um novo produto.
Creator Economy - Se refere ao mercado/economia que são criados em volta da atuação dos criadores de conteúdo
DM (Direct Message) - Mensagem direta.
ROI (Return on Investment) - Retorno sobre o investimento.
Marke...

From the origins of his entrepreneurial journey alongside Pedro Bobrow—delivering açaí to college students—to pioneering a "Service-as-a-Software" business model that leverages the combination of AI and human expertise, Chris shares details of his story and his vision for Comp's future. During the episode, he also reflects on the importance of thoughtful experimentation, building strategic trust when entering a new market, and the powerful impact of an intentional company culture.

In this episode, we dive into:

• How Comp is helping companies be more strategic about every cent invested in labor costs
• Pioneering the "Service-as-a-Software" Business Model: How Comp is disrupting traditional compensation consultants and building the company at the intersection of technology and human expertise, where AI supports senior compensation executives to deliver personalized, effective solutions
• Comp’s approach to working closely with CEOs, CFOs, and CHROs to strategically manage compensation decisions during periods of expansion, restructuring, or business strategy shifts.
• Lessons learned about building a lean, high-performance team and why hiring A+ talent makes all the difference.

Exceptionally, this episode was recorded in English, but we included a translated transcription below in the description of the episode.

Whether you're a founder, business leader, HR professional, or just passionate about innovation, this episode is packed with insights at the forefront of compensation strategy and business-building.

Tune in now to hear how Comp is not only solving today’s compensation challenges but also defining a new category in the HR landscape for the future.

Guest:
Christophe Gerlach
 
Christophe Gerlach is the co-founder and CEO of Comp. Christophe graduated in Applied Economics and Management from Cornell University, where he met Pedro Bobrow. Together, they first founded Suna and are now building Comp. The company raised $4 million in a Seed round led by Kaszek, with participation from Canary, Norte, and 1616 funds, as well as 40 angel investors who are also executives from American companies and Brazilian startups such as Nubank, Creditas, and Caju.
 
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Host: 
Florian Hagenbuch
 
Florian is the co-founder and General Partner at Canary, a leading early-stage investment firm in Brazil and Latin America. Canary has invested in more than 100 companies since its founding in 2017. Previously, Florian founded Loft, a company that digitized and transformed the home buying experience in Brazil, bringing transparency, liquidity, and credit to millions of Brazilians. Before that, Florian also co-founded Printi, the leading online printing marketplace in Latin America.
 
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Highlights:

00:00 - Opening
01:50 - Personal Journey and the Beginning of Chris and Pedro's Partnership
03:07 - Starting a Food Delivery Business in College
07:25 - Transition to HR Tech and General Atlantic Experience
08:37 - Labor Cost Challenges and Finding a thesis
11:48 - Founding Comp and Initial Product Development
13:30 - Comp's Value Proposition in the HR and Compensation Market
18:29 - "Service-as-a-Software" Business Model and Strategic Use of AI for Software, Services, and Tools
26:20 - Comp's Traction So Far
28:44 - Building a team in a AI native company
35:12 - Challenges along the way
39:26 - Vision for the Future and Global Ambitions
46:56 - Customer Success Stories and Impact
51:56 - Closing Remarks

Episode Transcription in Portuguese: 

O mundo que estamos construindo é um em que um executivo pode vir e dizer: “Ei, em 2025, minha empresa vai crescer a receita em 25%. Precisamos alcançar o ponto de equilíbrio. Vamos abrir uma divisão de fintech, então precisaremos de novos tipos de talentos nessa área, e também vamos encerrar nossas operações no país X, Y, Z. Assim, gostaria que vocês me ajudassem a desenhar cada elemento do meu custo total de mão de obra."

Quais benefícios eu devo oferecer? Quanto eu devo aumentar nos salários baseado nesse objetivo de ponto de equilíbrio, na minha retenção anterior, no índice de conversão de candidatos que já tivemos? Existe uma enorme quantidade de dados que podem ser usados, digamos, para otimizar essas decisões.

E tudo isso pode começar a partir de um input estratégico de alto nível, como esse, composto por uma ou duas frases de um executivo, e, a partir daí, podemos fazer todo o trabalho e voltar com soluções para o cliente.

Realmente acredito que é assim que as empresas tomarão decisões no futuro. E, honestamente, colocaria vocês nessa categoria. Não é fácil apontar para uma empresa específica, em outro lugar, fazendo algo verdadeiramente parecido com o que vocês estão fazendo. Vocês estão assumindo riscos reais de inovação e realmente estão na vanguarda do que é possível nessa área de atuação em que vocês trabalham.

Chris, agora vamos mudar para o inglês para começar nosso episódio, já que temos um gringo aqui no programa hoje – gringo, como eu, de várias maneiras. Muito obrigado, Chris, por aceitar o convite de compartilhar um pouco sobre sua história e sua trajetória com a Comp. Estamos muito, muito empolgados em tê-lo aqui e ansiosos por essa conversa com você.

Então, muito obrigado e seja bem-vindo.

Chris: Obrigado pelo convite. Estou super animado para estar aqui e por essa conversa.

Florian: Ótimo. Talvez comecemos com o comentário do gringo. Quando comecei minha carreira como empreendedor aqui no Brasil, havia muitos de nós. Era na época da Rocket Internet: tinha muitos alemães, americanos e franceses. E então, durante um tempo, eles meio que desapareceram. Provavelmente tem a ver com os altos e baixos econômicos do Brasil, mas eis que agora você está aqui, um gringo na cidade, construindo algo no Brasil. Algo realmente único e intrigante. Eu adoraria ouvir mais: você pode compartilhar um pouco sobre o seu passado, sua trajetória e o que o trouxe ao Brasil e à decisão de começar a Comp localmente?

Chris: Claro! Que honra! Acho que sou o primeiro gringo no podcast, então estou honrado de ser o primeiro. Um pouco sobre mim – sou meio holandês e meio americano. Nasci na Holanda e cresci principalmente nos EUA. Quando jovem, meu sonho era jogar futebol profissional. Além de ser o “gringo” com quem você está conversando agora, meu segundo maior orgulho é que joguei contra o Mbappé na França quando eu tinha cerca de 14 anos. Mas, em certo ponto, percebi que não seria bom o suficiente para fazer disso uma carreira.

Eu fui jogar na universidade e estudei na Cornell, em Nova York. Foi lá que conheci meu cofundador brasileiro, chamado Pedro, há mais ou menos uns 7 ou 8 anos. Estávamos em uma aula de comunicação empresarial, onde a tarefa era dar um discurso inspirador sobre algo que queríamos fazer em nossa carreira. Todo mundo na classe dizia que queria trabalhar no Goldman Sachs como banqueiro ou ser consultor na McKinsey. Pedro e eu fomos os únicos a falar sobre empreendedorismo.

Achei que Pedro fez um discurso muito carismático e emocional sobre porque ...

Luiz começou sua carreira em bancos de investimento e, em 2017, mergulhou no ecossistema cripto, onde passou sete anos empreendendo com o fundo quantitativo Polvo e a Fingerprints. Em 2023, ele se juntou ao Canary como Venture Partner e, ao explorar diversas teses, identificou inúmeras oportunidades emergentes no Brasil, especialmente no mercado de fintechs. Nesse contexto, Luiz reflete sobre sua decisão de empreender no setor e como enxerga os novos caminhos que estão se abrindo com a agenda regulatória, incluindo o PIX e o Open Finance.

Ao longo da conversa, Luiz relembra os passos que levaram ao desenvolvimento do produto que é a Magie hoje, além de compartilhar sua visão para a evolução futura da solução. Como você talvez já saiba, o produto inicial da Magie é uma conta corrente no WhatsApp com uma assistente de pagamentos inteligente. No entanto, o plano de longo prazo é mais ambicioso: conectar todos os serviços financeiros em um só lugar e tomar decisões automatizadas alinhadas aos interesses dos clientes, e não aos dos bancos.

Ouça agora o episódio e descubra como a Magie está transformando a relação das pessoas com seus bancos, promovendo maior autonomia sobre suas decisões financeiras.

Convidado: Luiz Ramalho
Luiz Ramalho é cofundador e CEO da Magie, a primeira conta inteligente no WhatsApp. Luiz é formado em Economia pela PUC-Rio e iniciou sua carreira em bancos de investimento, trabalhando no Goldman Sachs e no The Blackstone Group. Em 2017, ele fundou o Polvo Technologies, fundo quantitativo de cripto ativos. Na Polvo, participou da incubação da Fingerprints DAO, que se tornou uma das maiores coleções de arte NFT no mundo. Antes de começar a Magie, Luiz atuou como Venture Partner do Canary.

Acompanhe a construção da Magie pelo perfil do Luiz no Linkedin

Apresentação: Florian Hagenbuch

Florian é cofundador e sócio do Canary, firma líder em investimento early-stage no Brasil e América Latina. O Canary tem mais de $400M em AUM e investiu em mais de 100 empresas desde sua fundação em 2017. Anteriormente, Florian fundou a Loft, empresa que digitalizou e transformou a experiência de compra de imóveis no Brasil, trazendo transparência, liquidez e crédito a milhões de brasileiros. Antes disso, Florian cofundou também a Printi, o principal marketplace de impressão online da América Latina.

Acompanhe o Florian no Linkedin

Destaques do episódio:

[00:34 - 01:40] Boas-vindas
[01:51 - 04:05] Trajetória profissional antes da Magie
[04:03 - 05:15] Venture Partner no Canary, potencial do mercado brasileiro de fintechs e oportunidades da agenda regulatória
[05:23 - 07:38] Início da jornada com a Magie
[07:39 - 12:01] Da decisão de empreender à construção da tese
[12:05 - 17:25] Proposta de valor, impactos e resultados da Magie
[17:27 - 19:40] Produto construído no PIX e no WhatsApp
[19:45 - 22:13] Open Finance, AI e a retenção do usuário
[22:14 - 25:07] Reflexões sobre o ambiente regulatório para fintechs
[25:08 - 29:40] O Plano secreto da Magie: da conta inteligente a integração de diversos serviços financeiros 
[29:51 - 33:50] Fundraising: Magie marca o primeiro investimento da Lux no Brasil e o processo de escolha de um novo investidor 
[33:54 - 35:45] “Magie Moments”: casos de uso e experiências
[35:46 - 38:57] Erros, acertos e aprendizados da jornada
[38:58 - 43:30] Conselho para o Luiz do passado e mensagem final

Foi citado neste episódio:
Conheça a Magie
Podcast Toca do Coelho
Tweet do Harry Stebbings (20VC)
The Idea Maze
Dennis Crowley: Recently possible and newly ubiquitous
O Plano Secreto da Magie - Post no LinkedIn
Primeiro investimento da Lux Capital no Brasil

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A Arvo é uma health tech que está transformando a infraestrutura do mercado de saúde brasileiro ao levar tecnologia e dados para que as operadoras de saúde tenham maior precisão e eficiência em suas transações.
 
O episódio aborda a trajetória pessoal e profissional do Fabricio antes de iniciar sua jornada com a Arvo, destacando sua paixão pela área da saúde, a decisão de empreender e os desafios enfrentados até aqui. O episódio aprofunda no ecossistema da saúde privada no Brasil, explorando os maiores problemas e as maiores dores enfrentadas pelas operadoras de saúde no país. A partir desse cenário, Fabricio explica como a Arvo utiliza inteligência de dados para evitar fraudes, erros e desperdícios dentro das operadoras, tornando as transações de saúde mais assertivas, eficientes e acessíveis.

Em uma conversa informal, Fabricio compartilhou insights sobre sua jornada empreendedora, seu processo de investigação do problema e da solução encontrada, o impacto da tecnologia na saúde e sua visão para o futuro da Arvo.

Convidado: Fabricio Valadão, co-fundador e CEO da Arvo Saúde.

Antes de fundar a Arvo, Fabricio teve uma jornada como consultor na Bain por 8 anos, onde participou de diversos projetos que o aproximaram do mercado de saúde e o fizeram descobrir muitos dos problemas que viria a solucionar com a Arvo. Depois dessa experiência, teve uma passagem pela seguradora global Aon como Diretor de Estratégia e Performance das Soluções de Saúde no mercado LatAm, o que o fez se aprofundar ainda mais no segmento. A Arvo Saúde foi fundada em 2022 por Fabricio junto com Rafael Tinoco, que também teve passagens por companhias do setor, como Amil, Gympass e Alice.

Destaques do episódio: 
Introdução e Boas-vindas (00:00:40 - 00:01:13)
Trajetória profissional antes da Arvo (00:01:15 - 00:03:50)
Transição da vida corporativa para jornada empreendedora (00:03:51 - 00:06:28)
Conexão com o problema e desafios do setor de saúde (00:06:35 - 00:10:00)
Proposta de valor e crescimento inicial (00:11:37 - 00:18:25)
Como o produto da Arvo atua dentro do ecossistema de transações saúde (00:18:25 - 00:27:02)
Como a Arvo inclui dados clínicos nas análises de pertinência das transações (00:27:03 - 00:30:04)
Como a Arvo mensura a assertividade dos apontamentos levantados (00:30:05 - 00:34:01) 
Impacto da Arvo em números (00:34:02 - 00:37:43)
O futuro da Arvo (00:37:45 - 00:42:47)
O que tira o sono (00:42:47 - 00:45:19)
O que faria diferente no início da jornada (00:45:20 -  00:48:18)
O que o traz mais paz de espírito (00:48:18 - 00:50:31)
Conclusão (00:50:35 - 00:51:42)

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Convidados:

Julio Vasconcellos
Formado em economia pela The Wharton School, Universidade na Pensilvânia e com MBA pela MBA pela Stanford University, Julio é sócio do Atlantico e founding partner da Canary e da Graph Ventures. Ele fundou a Peixe Urbano, foi CEO na Prefer e ex-EIR (Entrepreneur in Residence) na Benchmark.
Perfil no LinkedIn

Ana Clara Martins
Ana é formada em Ciência Política em Stanford e fez especialização em Engenharia. Ela é cofundadora da Brasil no Vale do Silício, organização sem fins lucrativos e entre suas experiências anteriores estão Investment Banking, no BTG Pactual, e Investing, na Pear VC e Invus Opportunities.
Perfil no LinkedIn

Destaques do episódio:

00:04 Abertura
00:12 Apresentação dos convidados
00:52 Objetivos do LatAm Digital Transformation Report
02:15 Mudanças positivas para a América Latina
05:10 México supera a China na exportação para os EUA
06:04 Principais pilares de digitalização da América Latina
09:00 A desigualdade social e o acesso à internet
11:46 Nível de bancarização: México vs. Brasil
15:42 Estabilização dos investimentos na região
19:02 Rodadas de investimentos superam a média de 2020
23:21 Crescimento do PIB atrelado a pequenas e médias empresas
27:26 Tendência dos Vertical Softwares
28:30 Sucesso do PIX: dando acesso às transações digitais
35:02 O potencial da Inteligência Artificial na América Latina
38:47 Capacitação de talentos para a IA e adaptação de produtos
41:01 Destaques do report na perspectiva dos convidados
44:21 Encerramento

Confira o Latin America Digital Transformation Report

A transformação digital na América Latina depois da onda da pandemia (episódio com Julio e Ana em 2021)

Atlantico

Apresentação:
Bel Gallera
Perfil no Linkedin

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Convidado: Gui Azevedo
Graduado em Administração de Empresas pela FGV, Gui Azevedo começou sua carreira em Investment Banking no Banco Santander. Ele cofundou outras empresas até chegar à fundação da Dr. Consulta, uma rede de cuidados primários e clínicas especializadas, se tornando Empreendedor Endeavor. Atualmente, Azevedo está à frente da Alice, uma empresa de saúde voltada para cuidados primários também fundada por ele.
Perfil no Linkedin

Destaques do episódio:

00:04 Abertura
00:57 Apresentação do convidado: Gui Azevedo
01:41 People-Centric: um modelo diferente de plano de saúde
03:25 As características e os desafios do sistema de saúde brasileiro
05:28 Jornada da saúde: menos custos e mais eficácia
07:12 Trecho do episódio gravado com Gui Azevedo
08:00 Atendimento online, 24/7, com o Alice Agora
09:40 Comunicação assíncrona para um mundo assíncrono
11:00 Demandas médicas resolvidas diretamente no app
12:16 Métricas de resultados de saúde com a Alice
13:18 Atestados de saúde
14:17 Inteligência de dados para a assertividade de soluções
15:04 Reajustes para recuperar preços de entrada inviáveis
18:02 Medir, gerir e intervir positivamente no cenário de saúde
19:25 Alice B2B: Informações para gestão de Recursos Humanos, com tecnologia própria
24:52 “Planos de saúde: O que tenho ouvido de gestores de RH”
25:55 Trecho do episódio gravado com Gui Azevedo
27:10 As oportunidades e limitações na área de healthcare
30:40 A construção da infraestrutura de cuidado da Alice
33:37 Trecho do episódio gravado com Gui Azevedo
34:33 O contexto atual do mercado de healthtechs
38:57 Criação da Alice: maiores erros e acertos
42:43 Encerramento

Conheça a Alice
Episódio com Gui Azevedo (2021)
Healthtech Alice capta R$ 729 milhões em rodada série C liderada por Softbank

Apresentação:
Bel Gallera
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Convidado: Daniel Wjuniski
Cofundador e CEO da Sallve, que já é a principal empresa de beleza brasileira DNVB (marca vertical nativa digital) e uma das marcas nacionais mais conhecidas pela GenZ e os Milllenials. Os produtos premiados são vendidos no e-commerce e em mais de 2 mil PDVs.
Perfil no Linkedin

Destaques do episódio:
00:04 Abertura
01:06 Apresentação do convidado: Daniel Wjuniski
01:39 A Sallve cresceu: do perfil no Instagram ao crescente portfólio de produtos
02:45 Relembrando o podcast com Julia Petit e Marcia Netto
04:05 Aproximando o contato com o público
06:35 A maior, melhor, mais eficiente e mais inclusiva empresa de beleza
07:25 Aquisição da Contém1g: nostalgia e memória afetiva
08:46 Trecho do episódio gravado com Julia Petit e Marcia Netto
09:56 Mantendo contato com a comunidade após o crescimento
12:20 Casa Sallve: ponto de contato e aproximação
14:11 Case Antiatrito: a diversidade interna solucionando problemas da comunidade
16:41 Trecho do episódio gravado com Julia Petit e Marcia Netto
17:25 Estratégias de lançamento e construção de portfólio
19:35 “Features” que diferenciam produtos da Sallve no mercado
20:48 Apostando em tendências
21:34 Mensurando performance de produtos para manutenção de portfólio
25:35 Sallve Omnichannel: evolução de canais
27:15 Levando conveniência aos hábitos de consumo
29:37 Contém1g: explorando o novo mercado
32:30 Atendendo a variação de público
35:14 Trecho do episódio gravado com Julia Petit e Marcia Netto
36:04 Construindo a experiência do consumidor com a marca
38:12 Cultura como grande diferencial nos pontos de contato
41:30 "O que você faria diferente em uma próxima empresa?"
43:13 Encerramento

Conheça a Sallve
Episódio com Julia Petit e Marcia Netto
Contém1g

Apresentação:
Bel Gallera
Perfil no Linkedin

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Convidado:
Marcelo Sampaio - Explorador do mercado de cripto desde 2011, Sampaio tem uma importante atuação no mercado de criptomoedas e blockchain, ficando ficou entre as 10 pessoas mais influentes na primeira edição do Cointlegraph Brasil. Em 2012, cofundou a Endless e, em 2018, cofundou a Hashdex, empresa pioneira na gestão de criptoativos, com a missão de ser a ponte entre eles e o mercado financeiro tradicional.
Perfil no Linkedin

Destaques do episódio:
00:04 Abertura
00:40 Nova temporada do Canary Cast
01:40 Apresentação do convidado: Marcelo Sampaio
02:37 Trecho do episódio gravado com Sampaio em março de 2021
03:37 Comentários sobre o recorte do episódio (da Endless até a Hashdex)
05:35 A visão de negócios no início da Hashdex e os desafios regulatórios
09:21 A volatilidade cripto
13:08 Trecho do episódio gravado com Sampaio em março de 2021
14:16 Comentários sobre o recorte do episódio (ETF)
17:50 Marca de índice x Marca de Gestão
18:20 Nasdaq Crypto Index - Hash11
19:07 Gerindo um time em meio à volatilidade crypto
22:24 Navegando pelo bear market
23:47 Próximos passos da Hashdex a nível global
26:58 Europa x EUA
27:34 "Technology always wins"
27:56 Regulação: a revolução se faz sentando à mesa, não com o pé na porta
29:56 Trecho do episódio gravado com Sampaio em março de 2021
30:30 Comentários sobre o recorte do episódio (a jornada do empreendedor)
35:05 Second time founders
36:00 Aprendizados de Sampaio
38:05 O papel do investidor
38:50 Encerramento

Conheça a Hashdex
Hashdex Digital Assets

Apresentação:
Marcos Toledo
Perfil no Linkedin

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Convidados:

Fernando Vilela
Cofundador da Liti Saúde, Vilela, foi um dos primeiros sócios do Rappi, onde liderou a expansão e atuou por três anos como Chief Marketing Officer, respondendo por todo o Marketing e Growth da operação brasileira. Ele também atua como professor convidado do MBA da PUC/RS na cadeira de Jornada e Experiência do Cliente, e de outras instituições. Um nome de destaque entre as principais lideranças de startups no Brasil.
Perfil no Linkedin

Eduardo Rauen
Fundador da Liti Saúde, Rauen é graduado em medicina e tem uma longa trajetória na área da saúde, que marcou presença em hospitais como a Santa Casa de São Paulo e Hospital Israelita Albert Einstein. Hoje é diretor médico do Instituo Rauen, pós-graduado e especialista em nutrologia, membro efetivo da Associação Brasileira de Nutrologia (ABRAN), além de confundador da Liti Saúde.
Perfil no Linkedin

Destaques do episódio:
00:04 Abertura
00:50 Apresentação do Episódio: Liti Saúde
01:17 Histórico de carreira e origem da Liti
04:24 Jornada da exaustão ao empreendedorismo
07:47 MVP: atendimento médico no digital
10:23 Lidando com os primeiro desafios
13:07 Soluções que não comprometem o desfecho clínico
17:57 Modelo de negócio e os desafios de CAC e LTV
21:09 Captura do interesse: Member Get Member e Mídia Paga
23:58 Transferindo reputação do offline para o digital
25:54 Ciência acima de tudo: a saúde como ponto indiscutível
30:27 Métricas e monitoramento clínicos
32:58 Escalando um tratamento de saúde individualizado
36:08 A interação humana vs. escalabilidade
39:14 O engajamento e a mudança de hábitos
44:17 O futuro da Liti no Brasil e no mundo
46:25 Encerramento

Foi citado neste episódio:
Conheça a Liti Saúde
Exame Invest: Tudo sobre a Liti, startup de emagrecimento sem dieta
Forbes: Healthtech Liti levanta rodada seed de R$ 21 milhões

Apresentação:
Izabel Gallera
Perfil no Linkedin

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Convidados:

André Bernardes
André é cofundador e CEO da Zippi, empresa que busca simplificar e expandir negócios. A trajetória de André começou bem antes da Zippi. Em 2012, ele fez parte banco Merrill Lynch e, cinco anos mais tarde, se tornou gerente de produto na MoneyHero ao mesmo tempo em que pesquisava sobre criptomoedas no MIT Media Lab. Em 2018 fundou a Zippi, fintech que quatro anos depois receberia um aporte de US$ 16 milhões.
Perfil no Linkedin

Alan Chusid
Alan é nome de destaque quando se fala em novas oportunidade de operações no mundo digital. Em 2015, ele cofundava a Neon, uma fintech que busca simplificar a experiência financeira. Ele é investidor da Sled desde 2018 e também cofundou a Naked Nuts e Linus, antes da criação da SpinPay, que viria a ser comprada pelo NuBank e transformada na NuPay for Business.
Perfil no Linkedin

Destaques do episódio:
00:04 Abertura
00:38 Apresentação do Episódio: PIX
03:14 Apresentando André Bernardes e Alan Chusid
03:56 Jornada de atuação da Zippi desde 2019
06:14 Sobre a Spin Pay no universo de pagamentos
09:13 O uso do PIX em pequenos negócios
12:18 Praticidade de transação e gestão do negócio
14:22 Oportunidade de produtos e serviços através do PIX
17:27 Aumento do acesso a crédito no Brasil
18:24 Faturamento com PIX: online vs. offline
22:25 Ampliação do acesso à compra online
24:17 Experiência do PIX em transações físicas
27:13 Tecnologia PIX x Riscos de fraude
31:32 Terceirizando a responsabilidade de segurança
33:54 Expandindo horizontes no mercado
37:39 PIX parcelado é alternativa duradoura?
39:50 Foco do Banco Central no desenvolvimento do PIX
43:07 Capacidade criativa para novas oportunidades
44:18 Encerramento

Foi citado neste episódio:
Conheça a Zippi
Conheça a NuPay
InfoMoney: Tudo sobre Pix: entenda como funciona o sistema de pagamentos do Banco Central

Extras:
Artigo: Como meios de pagamento interferem na conversão de vendas?
Pipeline: Zippi capta US$ 16 milhões e atrai Tiger Global

Apresentação:
Marcos Toledo
Perfil no Linkedin

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Além disso, o empreendedor brasiliense compartilhou a visão dele sobre o que é necessário para o crescimento de empresas (na área de negócios e cultura).

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Neste Canary Cast, Bel Gallera conversa com Tetê Fornea sobre os caminhos e desafios enfrentados, da vida de empreendedora à executiva.

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Every year Atlantico, Canary's sister fund, hosts the "Good View Summit" (also known as Unicorn Summit) where the founders of the most valued companies in LatAm get together to discuss their challenges. This time, part of the event was recorded and we decided to share some of the highlights with the whole LatAm ecosystem. Hope you enjoy it! 

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Você pode assistir ao documentário "O Abraço Corporativo" aqui: https://vimeo.com/73639203

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Saiba mais sobre a Pier e seus seguros para celulares e carros: www.pier.digital/
Saiba mais sobre a Trybe e suas formações para carreiras digitais: www.betrybe.com/

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Não esqueça de seguir o Canary na sua plataforma de streaming favorita!

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Conheça a Zippi:
https://www.zippi.com.br/

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Saiba mais sobre a Buser:
https://www.buser.com.br/

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Já leu os posts do Canary? medium.com/@canary.post
Quer trabalhar em uma startup? https://canary.gupy.io//

Não esqueça de seguir o CanaryCast na sua plataforma de streaming favorita!

(gravado em Agosto/2019)

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(gravado em Maio/2019)

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(gravado em Fevereiro/2019)

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(gravado em Outubro/2018)

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(gravado em Junho/2018)

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(gravado em Fevereiro/2018)

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Após o intervalo - 0:27:52 - mergulharemos nos desafios de tirar a Endless do papel, uma empresa que começa em uma cafeteria da Univerdade de Stanford. Marcelo conta como encontrou seu co-founder, os desafios de montar um time remoto, como fecham parcerias com gigantes da tecnologia, e muito mais.

Aproveite e compartilhe. :)
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Quer trabalhar em uma startup? https://canary.gupy.io/
A Jornada é um podcast sobre empreendedores, fazedores e sonhadores, e sobre como eles chegaram lá. (www.ajornada.co)

(gravado em Dezembro/2017)

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(gravado em Outubro/2017)

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(gravado em Setembro/2017)

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(gravado em Julho/2017)

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(gravado em Julho/2017)

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(gravado em Julho/2017)

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