這一集拆避強定位：不挨著最強的那攤拚便宜，而是繞到他打不到的那一格，去接他吃不下、也不想接的那群人。

成立要湊齊三塊：那群客人是最強那攤自己造出來的、你卡在他們的必經動線上、他補不上來或補了會傷本業。少了第三塊，你不是繞開對手，只是站遠了。

也講了它自己會壞掉的方式：當所有人都學會繞開，繞去的那一段會長出新的最強者，同一齣戲在新位置重演。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

新生意要從老本錢長出來，順序是忘、借、學——難的永遠是第一步，因為要忘的那幾條，往往就是你最引以為傲的東西。

這集也拆給你聽：哪些是換個場子還成立的本錢、哪些只是舊現場的做法，以及接案、購物、公司提案三種場合怎麼各自擺出那三欄。

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🎙 主持人：山姆(Sam)

這集用社區送餐的排班表，拆道德疑病症要湊齊的三塊：帳已經平了、沒有人替你蓋章結案、你把難過當成自己是好人的憑據。

也給三個能用的做法：主管怎麼替下屬辦一次結案、面試講失誤該在哪裡停、孩子做錯事之後那句結束怎麼說。

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🎙 主持人：山姆(Sam)

這集用水果行老闆程錦榮跟同行余昌榮的兩種選擇，拆透明包裝策略要湊齊的三個零件：洞要開在客人正在懷疑的位置、露出來的東西要禁得起看、客人光用看的就能自己下判斷。

也講了那筆常被忽略的成本——窗一開，貨就得先分級，見不得光的那幾成再也混不進去。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用一間會計事務所的退件，拆選擇性扭曲怎麼長出來：一句留著空隙的話，加上聽的人心裡那本舊帳，空隙就會被填成各自相信的形狀。少哪一塊，三個人做出來的事都會一樣。

也給你三個現場的解法：剛進新環境時怎麼分辨哪些字是自己加的、生意人怎麼把模糊評語換成改得動的動作、談價格時在對方回答之前不要先讓的理由。最後翻一面：把話講死救得了交辦，卻會關掉另一種人的門。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用一天之內的幾張工單，拆開選擇專業化：本行一步不離開，只在裡面挑幾個互不相關的市場各自做到底；判斷要不要收下一個新市場，不看它多大，看它走不走得完你原本那條線。

也講反面：看起來互不相干的三個市場，底下常常綁在同一根繩子上——真正會讓它們一起停的，往往不是客人。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用顏罔留三次發包、三次調整的過程，拆開逆民營化：外包買到的是「不用當雇主、有人擔責任、價錢寫死」三樣東西，代價是工作必須被切成能檢查的條目，而住戶真正在意的事，剛好都掉在條目外面。

也講它撐不住的那一刻——收回來自己做，靠的是有一個人肯站在雇主的位置上扛麻煩，那個人一走，事情會自己再包出去。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

寵物用品店老闆娘琴嫂在會員表單上多加五格，三個月換到九百六十份現況；無穀飼料只發給勾了皮膚癢的四百三十個人，開信率從一成跳到四成。隔壁街靠翻紀錄湊名單的同業，準度只有三分之一。

這集也拆了：客人為什麼願意告訴你這些、自己填的那格為什麼比紀錄準、以及「填得比實際漂亮」什麼時候反而是你要的名單。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集拆逆反促銷：被擋住的時候，人心裡冒出來的不是失望，是不甘心。關鍵不在東西少，在你把「可以怎麼拿到它」整個收走。

也講它的極限：隔壁店照抄六條「不」，兩個月就沒人上門——擋人有前提，門後面那個東西得先讓人確定它值得。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

沒有人開會決定，答案卻自己浮出來——這集用洗衣店老闆紀玉桃頂讓的那六年，拆規模存活法：不算誰的成本低，只數哪一種大小的店比重一路往上。

也講它怎麼用在預付一年的會員卡、談長約時判斷對方撐不撐得住、主管看自己的編制該往哪邊調；以及它失靈的時候——當留下來的不是最會做的，是最會配合規則的。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用一台三千八的老車翻新拆給你聽：那四個工作天推掉的二十幾個小活，隔年讓他少賣了三台新車。選擇性售後服務挑的不是毛利最高的項目，是最會把客人帶回來的項目；也講這樣挑要哪三塊同時到位、被挑掉的那些該怎麼安置，還有哪一種生意貼上這張紙會當場丟掉客戶。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

差別在「錯了以後多久能換掉」：一邊兩個禮拜自己換，一年二十六次修正機會；一邊報備等三個月，一年四次。制度比的從來不是當下誰最省，是誰能一直試錯、一直修。

這集也給你一把馬上能用的尺：換工作、訂家規、簽合約，先量「從開口到有能動的答案，要幾天」。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

機制往下追三層：它存的是標籤不是分數，標籤拿去改一張「你各種題型有幾成把握」的表，而排題的順序照的是「哪裡最沒把握」。附三個用法：新人怎麼替自己排題、做服務的怎麼把客人第一句話當作答、談判時力氣該放哪一格。

也講被忽略的那筆成本：它只照量得到的東西調，而喜歡與否沒有欄位可以填。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用一間開十四年的設計公司，拆開心理退行要湊齊的三塊：壓力大過現有的辦法、有一套小時候真的有效過的舊反應、以及一個容得下你退回去的安全場地。少了第三塊，人會撐到停車場才垮——這也解釋了為什麼有人在外面好好的，一進家門就變小孩。

還有三個用得上的地方：接案的人怎麼接住改稿意見那一秒、在櫃檯前怎麼把自己拉回成年人、在公司裡被打回案子之後那兩個禮拜的安靜怎麼處理。最後一句提醒：要看的不是他有沒有退，是他回不回得來。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這一集用軟體公司一場週會、一張對不上的帳（身體交出兩百四十個小時、一百二十顆胃藥，嘴巴只交出三個詞），拆開述情障礙：卡住的不是情緒，是替情緒命名那一步。

也講怎麼用它——帶人的把是非題換成選擇題、想換工作的改讀身體那張報表、當家長的把詞擺到桌上讓小孩挑。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

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這集用一間山區衛生所的一天，拆開遠距服務的骨架：一份服務裡真正非得在現場的是採集，值錢又搬得走的是判斷，而有重量的那一段只能壓縮成最後一小段。

也給三個用得上的角度：領薪水的怎麼分辨自己靠的是出勤還是判斷、接案的怎麼把車程跟判斷拆成兩個價、做生意的怎麼把門口那道檻放低。最後反過來看：這條線上的人一多，省下來的那趟車程就不見了。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用一間早餐店拆進攻戰原則：先看對手最強的那一點在哪裡，再從那個強項本身找出他改不掉的洞，最後把正面壓到最窄，只打那一點。

也談一個常見的誤會——找沒人做的縫隙鑽進去，往往是鑽進一個沒有客人的地方。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

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🎙 主持人：山姆(Sam)

這集用百貨一樓服務台旁邊的一個提袋人拆給你聽：折價券黃牛靠什麼吃飯、這門生意要哪三塊同時到齊、少哪一塊立刻不成立。也講你手上快過期的券該怎麼算才不會被券反收一筆、公司發下去的福利為什麼常常變成一疊會作廢的紙，以及當提袋的人從一個變成二十幾個，這門生意會怎麼把自己做掉。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用他自己教法的前後兩個切面，拆出「自己做不到、有人推一下就做得到」的那段難度帶怎麼找：一句提示會不會生效，看的不是講的人講得多清楚，是那件事離對方有多遠。

也講三個用得上的地方：接案挑案子的七三比例、報課前的試聽指標、在公司推新流程時只往前挪一格。最後一段講這概念最麻煩的地方——帶子會自己往前跑，你捨不得走，剛剛好就變成太簡單。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

梁珮涵不是在分散風險，她在把戰場往外拉——這一手叫機動防禦，跟「打不過就收掉」的收縮防禦剛好相反。

這集拆機動防禦要成立的三個條件：本業守得住、新位置靠舊本事贏、挑對手還沒站穩的地方；也講三個用法（帶人的主管、想換工作的人、家裡有長輩要照顧的），以及它最常見的偽裝——那台跟豆漿無關的霜淇淋機。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用步道口兩間同年開業的自行車行，拆一群人動起來以後被帶出來的整串生意：一間守著本業等風潮退，一間花二十八萬隔出寄物櫃和沖澡間，月費三百收到一百二十個人。也拆這串生意要長出來得同時到位的三件事——頻率、消耗，和一個大家都會去的固定地點。

還有三個用得上的做法：做生意的怎麼看運動前後那兩段、當家長的怎麼算一年真正的總帳、換跑道的人怎麼從徵人啟事裡找出補不滿的缺口。最後算一筆很少人算的帳：多出來的營業額，有多少其實只是搬家。

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🎙 主持人：山姆(Sam)

烘焙材料分裝店老闆翁貞惠的月營收連漲十四個月，從十九萬爬到五十四萬，然後停在五十二萬。她把「停」讀成「掉」，八折打下去，訂單多了一百張、錢卻少了四萬。

這集拆運動後效：一段方向不變的移動＋只跟剛剛比的量法＋一個停頓，三樣湊在一起，你的零點就被搬走了。還有給新人、給生意人、給議價那一方的三個用法，以及這招什麼時候反而會讓你睡得太安穩。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用一個年輕人的一天，拆過度投機的關鍵那一步：賺到的錢沒有變成緩衝墊，變成了油門——於是他必定停在這輩子最大的部位上，而那個部位就是猜錯的那一次。

也一句話劃清跟穩定性投機的差別，並給你三個現場判準：接大單前先算收不回來撐幾個月、業務連中三次時該改的是獎金算法、對帳單上永遠沒寫的那一欄。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用一個三年調三次的通勤故事，拆開過度都市化：人擠進城市的速度，超過了城市長出工作、房子與學校的速度，多出來的那一截就變成租金、車廂和排隊。

也給三個角度的用法——上班族怎麼把薪水換算成每小時實拿、接案的人該不該替地點付溢價、做生意的怎麼分辨人流量和購買力。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

同一間店的飲料課沒降半毛，砍掉三個牌子、把排面挪到結帳前賣單瓶，一個禮拜多賺一萬一千二。差別不在誰比較拚，在他們回答了不同的問題。

這集拆過剩經濟：東西多到賣不完的時候，稀缺的不再是貨，是願意掏錢的那隻手；權力從有貨的人手上，搬到有客人的人手上。也講領薪水的、當家長的、談合約的三種人各自該怎麼用它。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

四個看起來無關的問題，在房東自己的帳本上全掛在同一頁。這集拆迂迴詢問法：不碰你真正想知道的那件事，繞著它旁邊那些對方沒理由瞞你的小事問，讓答案自己被夾出來。

也拆它的三個代價：推論不等於知道、繞太久對方會發現、還有那個數字終究得有人先開口。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集拆遷就策略：把對方的利益擺在自己前面來保住關係，第一次往往真的划算，問題出在讓步不會留下憑證。上了班有紀錄，讓了班沒有。

三個用得上的地方：掏錢的時候先確認有沒有下一次可以回收、談合約時讓步當場標價換東西、帶人的主管要把「讓」變成要簽名登記的事。

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🎙 主持人：山姆(Sam)

這集用兩間隔了三百公尺的成衣廠，拆一條產業鏈的內圈與外圈：為什麼技術都在、機器都在，價差還是在別人那端分完；為什麼真正的分水嶺不在車縫機，在打版那一步。

也給你三個往內圈挪一格的做法：領薪水的怎麼從填表格變成寫規則、當家長的怎麼收回一件事的規格、談合約的該盯哪三個問題。最後留一個問題：外圈是不是也有人算清楚才選？

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老闆算的不是年資，是你比上一段多會的那一截，替這個位子一小時多換回多少。這集用一天的洗車場，把「多出來的那一段本事怎麼被標價」拆開來，也講它的代價：標得越準的地方，越沒有人願意學今年還換不到錢的東西。

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這集用市場邊一個豆花攤，把「多做一份要多花的錢會隨著量往下掉」這件事算給你聽：一碗十一塊出頭怎麼變成一碗五塊五，多出來的那一百四十碗又是怎麼把一天的進帳從兩千推到七千多。

也講清楚它什麼時候會失靈——鍋子滿了、要換機器加人手的時候，斜坡會變成樓梯；賣不掉的時候，分母不是你煮了幾碗，是你賣掉幾碗。

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小薇試了三輪：發傳單、發集點卡、開預訂。前兩輪都在活動結束後掉回原點，第三輪才穩住——因為外圈的人怕的不是貴，是撲空。

這集拆邊緣商圈的三個零件：一道從順路變專程的門檻、路中間的替代品、一條斷了就整條斷的單一理由。也給你三個用法：當消費者怎麼讓自己被留貨、談合約時怎麼認清自己在對方帳上是哪一圈、帶人的時候別把要緊事押在最外圈。

最後留一個轉折：路一改，最外圈可能一夜變成第二大的一群。

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這一集用一張便當名單、十一次發言換來兩次私訊回覆，拆開邊緣人的位置：同時搭在兩個群體的邊上，兩邊的規矩都懂一點，兩邊的名冊上都沒有他；話沒有掛在任何一邊的責任上，講對講錯都不算數，於是最省力的做法變成不講。

也給三個用得上的地方：帶人的怎麼守住外派下屬的名冊、換工作的該問哪一句、家裡有人剛卡進新群體時怎麼給他一件有名分的事。最後把時間往前推三年，看這個沒被算進名冊的人怎麼變成整個案子唯一沒斷過的那條線。

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這一集拆離職症候群：一個人的事情還在手上、未來卻已經不在他名下，加上他自己把「做好」換成「交出去」，三件事湊在一起就會發作。

也給你三個用法：老闆用最後十四天問出寫不進交接表的判斷、家長怎麼把要離家的孩子留在「以後」那一欄、換工作的人怎麼不把失重誤讀成後悔。

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這集用加油站員工薛琪芸的一天，拆開「軟終端」：賣東西的最後一站，除了看得見的招牌貨架機器，還有摸不到的另一半——員工開口說什麼、什麼時候說、記不記得你上禮拜提過腰不好。

追問三層拆到底：多出來的杯數不是因為有人開口，是因為那句話聽起來像有人看見了你；而她怎麼知道該不該開口，答案在擋風玻璃上那層蟲屍。三招給領薪水的、接案的、做生意的各一個裝法，辯證談整條省道都學會之後它為什麼會失去效力。

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這集拆軟性推銷：為什麼不推，反而推得動？防備是先架好的，沒人開口它就自己垮；環境把你的注意力從腦袋換到身體；沒有比較基準的時候，你只能拿自己的感覺當尺；最後你先開口，決定就變成你自己下的。

也講它的硬前提——東西不行還讓客人自己感覺，等於花錢請他親自發現你不行。

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這集用滷味攤的馮錦水跟影印店的黃進昌對照：一個抄走鄰居那個「十塊」，一個月份數掉三成；一個先把自己的帳重算一次，才發現真正壓他的是彩色機租金，不是黑白影印。

輪番漲價裡最貴的是第一棒——他花錢把客人心裡那把尺抬高一格，後面的人撿的是他付掉的說服費，也因此最容易忘記回頭核自己的成本。

主管動第一個人的薪水、新人接下陌生市場、上班族看自己的薪水單，都適用同一個問題：這一輪誰先動的，我排在第幾家。

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這集用郵局窗口的一本存摺拆給你聽：同一本存摺上，一筆六千是顧半個月小孩換來的，一筆七千五是政府單向匯進來的，數字很像，性質差很遠。也講為什麼這筆錢不能算進國內生產毛額、為什麼補助不適合拿去綁長期合約、以及當一條巷子的人都只留下那筆不用做工的錢，會發生什麼事。

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三年前他不是這樣走的：一格一格填滿台中，等想南下時，台南三個好路口兩個已被同業簽走，最後開在巷子裡，十一個月收掉，賠一百八十萬。

這集用三層追問拆開跳躍式擴張：為什麼跳過中間（位置是名額，不是資源）、為什麼跳到那裡（要跳到有人想買、還沒人開的地方）、中間空著的代價是什麼（多養的倉庫與回頭補的功課）。

也談它什麼時候會反過來咬你：跳完三年，中間那幾站補不上，第一顆釘子就變成一座孤島。

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這集用一位美髮助理的帳，拆開跳槽真正在做的那個動作：把自己的價錢拿到門外重新問一次。也拆它要湊齊的三塊零件——門外有第二個買家、你身上有帶得走的東西、價差大到吃得下重來一次的成本。

最後把這把尺掉頭量自己：如果問了三家開的都一樣，問題可能不在老闆。

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這一集拆跳板策略：先在一塊贏得了的小市場站穩，再拿那塊地盤的成績去換進大市場的資格。要跳得成，得湊齊三塊零件——成績要能被大市場讀懂、兩邊之間要有搬得動的東西、跳板自己要撐得住失血期。

也講了那筆很少人算的代價：你在小市場多留的那段時間，以及跳出去以後沒人顧的那塊板子。

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二輪戲院老闆姚國安趁著早四十五天拿到熱片，把票價從一百改成一百五，結果一場只坐了四十八個人。他後來想通：他的店賣的不是片子，是「肯等」這件事。

這集拆跨期價格歧視：賣家怎麼用價錢的時間先後，把急的人和等得起的人分成兩群收錢；這條線什麼時候會塌；還有為什麼同一招，有人等三個月純賺，有人省了兩百二卻買回一場空。

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訂金收進來的當天就變成還不能用的木頭——所以訂金不是押金，是這段等待裡真正被花掉的部分；比例該怎麼定，答案不在同業，在你自己的墊款表上。

不只做生意的人用得到：主管的「年底再說」、你自己簽下的預售與訂製，中間那段空白裡雙方手上有什麼，決定這筆交換撐不撐得住。

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這一集用江清山換過四輪問法的過程，拆開跨文化衝突：不是誰態度不好，是兩套「這種場合該怎麼做」的規矩同時在場，各照各的都對，接起來就錯。

也給你三個用法：把「態度有問題」換成「這在哪套規矩下是對的」、把口頭共識寫成信請對方確認、進新市場前先把幾個關鍵動作講到具體。最後提醒一句：別把每一次摩擦都推給文化，那會變成免死金牌。

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這集用桃園機場入境大廳的一場對帳，拆開跨境購物：價差只是起點，超重費、變壓器、壞掉沒人修的維修單都要扣進去；再往下挖，兩邊的價差其實由稅、通路、廠商的分區定價三塊組成，你帶得走前兩塊，也同時放棄了通路提供的售後。

還有一種人，明知道沒保固還是每年專程去買——因為他要的那個版本，台灣根本沒有進。

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這集用一個騎樓下的修鞋攤，拆超額報酬到底怎麼算：它是一道減法，被減數是市場給你的，減數是你自己心裡那條願意開門的價。

也講了那條線最要命的性質——它會自己往上爬。線一漲到四千，多出來的那一截就歸零，不是錢變少，是尺變了。

帶人的主管、剛進新環境的人、領薪水的員工，各有一種把自己那條線算出來的方法，年底就用得上。

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這集拆超我：心裡那塊專門管「應該」的地方怎麼長出來——標準從別人身上搬進來、不必有人監督就會運作、罰款不收錢只收愧疚感。

也拆它怎麼用：老闆分清楚客人買的品質與自己過不去的品質、主管靠一個小動作把標準搬進新人腦袋、消費者從「沒人看的時候他怎麼做」挑人。最後一個提醒：同一句「對自己要求高一點」，對等人來抓的人是解藥，對已經被逼到十一點的人是加碼。

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這集拆超競爭環境：優勢的價值不在它多好用，在它還能獨佔幾天；看得見又學得起，保鮮期就歸零。也給你三個算保鮮期的場合：手上的技能、給孩子買的領先、談判桌上的籌碼。

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這集用一間二十四個座席的客服中心，拆開工作裡的兩套東西：一套只能把不滿拉回到零，另一套才長得出動力。為什麼獎金發到第三次就變成扣分項？為什麼「省下來的一百萬」最後是用一百二十萬賠回去的？

還教你三個用法：剛報到的第一個月怎麼分兩張清單看一份工作、帶人的時候別把哪種東西當激勵用、談條件時把籌碼分成哪兩堆。

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銀行一通電話把循環額度砍一半，這家開了十一年的店，一個月後就沒再拉開鐵門。這集拆的是：資金鏈斷裂斷的不是「錢不夠」，是「錢到得不夠早，中間那一段沒有人接」。

也拆給你三種用法：接案的人怎麼把收付日排進同一張月曆、當消費者怎麼用一句話問出一張儲值卡的風險、在公司裡推案子怎麼用時間軸取代總金額之爭。

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這一集用一個水電工頭調了三輪的過程，拆資金回收風險：錢先出去、回來的日子不歸你管、中間那段你又停不下來——三塊湊齊，帳面上的三十萬就變成得先去借的八十萬。

也順帶講清楚它跟應收帳款天數的分別：一把是量幾天的尺，今天講的是會不會出事。

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這集用一個租屋族的故事拆開它：三個禮拜、五十二個半小時、四十七則收藏，卻沒把自己那張租約翻到第二頁，晚了十一天通知，賠掉一個月房租。差距的算法很素：進來的量，減掉你真的能拿去做決定的量，剩下的那一塊就是壓在胸口的東西。

三個位置怎麼拆：帶人的把轉貼變成處理過一次的資訊、換工作的先把三個判斷條件寫死再查、照顧家人的用一個具體問題換一個答案。

聽完你會多一個動作：打開手機以前，先寫下這禮拜真正要決定的那三行。

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這集用一家傳產公司的茶水間，拆資訊市場：康金英手上有明年度預算初稿，採購課的阮信忠想看兩分鐘，開價是「二廠那條線到底停不停」；一條換一條轉了兩手，換到的結果是她比公文早三個禮拜砍掉一台影印機。

也拆這個市場靠哪三塊撐著、抽掉哪一塊會當場關門，以及它對誰特別不公平——手上沒貨的人，永遠站在隊伍最後面等公告。

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會修水電的被派去路口發傳單，最會跟人搭話的被關在倉庫點椅子，退休會計爬上梯子掛燈籠。這一集用一張十分鐘排完的班表，拆開「資源錯配」：不是人手不夠，是每個人都站在自己產出最低的那一格。

三層追問拆出錯配最難察覺的地方——它不會留下空洞，它把每一格都塞滿，只是塞錯。再給你三個檢查點：員工怎麼把擺錯講給主管聽、接案的怎麼算出倒貼多少、做生意的該去看哪台機器跟哪個貨架。

最後一句辯證：擺對位置，少數人做是效率，人人拿它當條件，攤子就散了。

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這一集用一家連鎖門市的季底結算，拆資源存摺：資源掛上人名、加上時間刻度、允許結餘留到下一季，一個店長對待公司的錢和貨的方式就會整個換過。

也講它天生的缺口——能標價的東西才進得了帳，帶新人、養關係這些記不進去的事，最容易被省掉。

還有你手上那些已經付過錢卻沒用掉的東西，怎麼在過期之前把它們換成用得到的價值。

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這一集拆「資源枯竭」——不是誰比較貪，是拿走的量一直高過長回來的量，海裡的存底一年薄一層。關鍵那一步藏在網目上：縮網目對那一艘船、那一個月永遠是划算的，扣掉的卻是明年要產卵的那一批。

也講它的另一面：全面停手、一條魚都不抓，海會回來，可是等海滿的那一年，鎮上已經沒有人開得動船。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這一集用五股一間小模具廠的三通電話，拆資產專用性：一筆錢變成的東西，離開原來那樁生意以後還剩幾成價值——剩得越少，你在談判桌上的話就越少。

也講它的另一面：當整條巷子只有你敢吃這筆錢，它是門檻；等大家都吃，它就只是入場費。

還有買淨水器、導系統、接大客戶時，怎麼看出自己正在把錢和時間釘在誰身上。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用詹珍惠的攤位拆參展促銷：為什麼「當場做一次給他看」贏過講一百次、為什麼非得在展場做、又為什麼一定要當場把單收掉。

也給你三個現場用得上的做法：接案時把客戶自己的東西當場改一段、當買家時要求看不順的那一段、在公司推事情時做一個能跑的小樣。

最後留一個反面：示範的力量太強，強到會把不該成交的人也推過線。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這一集用一條六米寬的巷子，拆貼身緊逼策略：不跟整個市場比，挑定一家對手，量出他哪一格讓客人不舒服，再把那一格做給客人看。要成立得三件事同時在——那一格客人身體感覺得到、你的廚房真的補得上、客人換一家的成本夠低；少一件，這套就打空。

也講怎麼用：帶團隊時挑一家挑一格、面試時只贏同場那三個人、跟孩子搶時間時先看手機贏在哪一格。最後留一個提醒：量別人的尺握久了，會長成你的方向盤。

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🎙 主持人：山姆(Sam)

這一集拆費斯諾定理：兩隻耳朵一張嘴，收進來的份量本來就該比放出去的多。機制拆成三個零件——資訊在誰身上、讓出來的時間要換成問題、忍得住對方講完後的那三秒。

也講怎麼用：做生意的在報價前先問對方打算怎麼用、當家長或照顧者把四十分鐘的道理砍成一個問句、面試時把自我介紹砍半留時間問對方最卡的地方。最後算一筆時間帳：單價低、對方又很清楚要什麼的時候，多聽反而是浪費。

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這集用一支醬油從第三層搬到齊眼那層、價錢還往上加兩塊的實驗，拆開購物實驗室怎麼一次只鬆一個變數，把「客人說他會買」換成「客人真的伸手」。也講它什麼時候會騙你——當那筆生意其實是在人家客廳裡談成的時候。

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這一集用一間柑仔店的一天，拆進貨補貼：供應商不降牌價、不辦特價，只在你一次進得夠多的時候退你一點錢。關鍵在那筆錢什麼時候結清——跳板收起來那一秒，貨的保管、現金的壓力、賣不掉的風險就全部換手了，退款是今天的，貨賣完是四十幾天以後的。

也講怎麼用：被問「一次多拿幾箱」時先算那批貨要躺幾天、當主管時看清楚獎金買到的是哪個動作、逛賣場看到一次買六罐便宜五塊時想想自家櫥櫃。最後一句提醒：決定賠賺的不是箱數，是那幾箱躺多久。

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這集拆購後失調：為什麼被你放掉的選項不會跟著錢一起消失、腦子為什麼寧可派你去找靠山也不肯承認挑錯，以及這股不安什麼時候其實是準時響的鬧鐘。

換工作的人、剛買完設備的接案者、想壓低退貨率的店家，各有一個明天就能用的做法。

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這一集用一條巷子的兩本帳，拆貧富差距：二十年裡兩個人往外掏的錢幾乎一樣多，一個掏完手上是一間一千一百萬的房子，一個掏完手上是二十年的收據。薪水只差六千，每個月能動用的錢卻差三萬——差的那一段不是從工作賺來的。

也講怎麼用：加薪時把薪資漲幅跟固定支出漲幅並排寫、家裡收緊時先分清哪筆錢會留在孩子身上、簽約前看清楚哪些條款會自己長大。最後留一句提醒：差距裡有一半是人自己挑的，另一半是別人替他挑的。

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這集用一台三十二顆模的新機器，拆「產量真的變多、日子真的變差」是怎麼發生的：多賣的那八十份賺九百六，可是為了賣掉它，原本一百二十份每份少收二十三塊，一口氣賠掉兩千七百六。

降價從來不是只降在你多出來的那一部分，它把你手上全部的產量重新標了一次價。

三個用法給帶人的主管、剛進新環境的人、領薪水的員工；最後看一攤三年沒改過價的杏仁茶，為什麼站得住。

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這集用傳統市場的水果攤，拆開品質性降價的三個零件：一道驗得出來的傷、一個沒跟著垮掉的原價、一句說得明白的理由。少了任何一個，便宜就會被客人自己補上更難聽的理由。

也講它的反面——當那排便宜籃子越擺越多，你等於在自己攤子旁邊，開了一家永遠比你便宜的店。

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這集用卓品誠的事務所，拆開野牛團隊怎麼長出來：決定的出口只有一個、旁邊的人手上沒有那把尺、等他比動手安全。三道環節扣在一起，一支能幹的隊伍就會在領頭的人不在時原地停住。

也給你三個用得上的角度：出遠門前怎麼替可能發生的事寫上名字、被問「要不要做」時怎麼把問題丟回去、花錢找專業服務時該先問對方哪一句。

辯證收在一個反面：剛開業、每件都是頭一次遇到的小隊伍，一個人說了算反而最快最省；同一招放到做了十二年的事務所，就變成產出的天花板。

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這集用餐桌上的三個信封，拆開交易、預防、投機三種留現金的理由：為什麼中間那份最難算、多數人的那一格其實是零，以及為什麼有人寧可讓八十萬躺一年不生利息。

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這集用一間分行的一天，看一筆一千萬房貸怎麼從五萬一千零六十變成五萬兩千兩百六，也看巷口那家餐廳的菜單為什麼要等到隔年春天才會動。

政策一宣布就開跑，你的合約卻有自己的時鐘；錢變貴到行為改變、行為改變到物價轉向，中間還各有一段。看不見效果的那幾個月，最容易重複加碼。

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這一集用第二代廠長葉招英的五年，拆財富驅動：一間公司養活自己的力氣，從機器身上挪到上一代留下的家底上面。要長成這樣得三件事同時在——一筆自己掙不出來的家底、這家底自己會生錢而且生得比本業穩，還有做決定的人把尺從「能掙多少」換成「會不會賠掉」。前兩件抽掉都還撐得住，最後那把尺才是真的開關。

也講怎麼用：接案的人每季把收入拆成新舊兩堆、當消費者走進老店先問一句最近有沒有新的、在公司裡推事情時把現有收入的到期日攤到桌上。最後留一句：收租吃息不是罪，罪在沒有給這個選擇一個到期日。

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這一集拆財富傳承的三個零件：每樣東西都要有一個大家認的數字、全部一次擺上桌、當事人在場簽名。也講它什麼時候會反過來害人——當家裡的資產是一台還在賺錢的機器，硬要平分等於拆機器。

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這集用一位拖了兩年、把一千五拖成八萬的病人，算給你看負需求的帳是在哪裡算的：不在你的價目表上，在他的怕上面。降價沒有用，把最難的那四十分鐘拆掉才有用。

帶人的主管、正在躲一通電話的求職者、勸不動長輩去做檢查的照顧者，三個場景各給一招。最後留一個反面：門檻拆得太乾淨，人就永遠學不會自己走過去。

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這集拆負遷移：舊經驗不只是幫不上忙，它會跟著你進新場子，主動把新動作弄壞。要長出這件事得三塊同時在——新舊場子表面很像、舊動作練到不用想、新場子的正確做法跟舊的正面相衝。

也拆為什麼「不要那樣做」永遠沒用：身體沒有「不做」這個動作，你得給舊習慣一個新的去處。換系統、教小孩、換工作，都是同一招。

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這集用一間開了九年的騎樓手機行拆負毛利：賣價壓到進價底下，虧掉的那一段不是靠客人順手多買什麼補回來，是等上游廠商按支數結算的獎勵。錢不在商品上，在月底那張獎勵表上。

也拆了它為什麼不是人人都能玩：獎勵門檻是台階不是斜坡，差一支就掉一階；虧損是這個月出去的現金，獎勵是下個月才進來的錢。

不開店的人也用得上：公司派給你的賠錢客戶、你低於日費接下的那個案子，補償條件講不出門檻跟截止日，那就不是策略，是失血。

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同一個老闆，去年交班只講了三句話就走人，換來兩個月三次賠洗和一通半夜的電話。這集拆貝尼斯定理：為什麼在一間公司能砸的所有錢裡面，花在把人教會上頭的那一筆，風險最小、回報最大。

也拆訓練最常失效的那一種——只教動作、不教判斷，你買到的只是一台會講話的洗衣機。

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這一集用一排沒有電梯的老公寓，拆貝爾原則：能不能量準對方現在在意什麼、對這件事是什麼態度，本身就是一個人能耐高低的尺。真正的關竅不在「聽」，在聽完之後拿三句話回頭對一次——不講出來，永遠停在猜；講出來，對方會替你校正。

也講怎麼用：主管把猜到的講回去對一次、剛進新環境的人先看誰講完話別人會停半秒、要資源的人先量主管這一季被盯的是什麼。最後一句提醒：把別人的心思讀到滿分，本子上就會全是別人的事。

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這一集用台南一間機車行，拆象徵式廣告：不講產品講符號，讓一個抽象的價值替商品把話說完。要成立得擺齊三塊——觀眾本來就在意的價值、一個具體到能塞進兩分鐘的畫面、以及真的扛得動這件事的產品；少哪一塊，各有各的死法。

也講怎麼用：當消費者時把畫面拿掉再看一次、在公司裡推事情時用畫面代替三頁數字、接案時讓作品集第一頁放一個場景。最後留一句提醒：符號值錢，值在還沒有人佔走它之前。

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這集拆謝爾登定理：管理效率高不高，早就被組織結構定住了，不是大家再努力一點的問題。關卡數、決定權的位置、每一關自己的節奏，三個零件決定你們最快能有多快。

也給你三個用法：帶人的畫一張手與等待的地圖、換工作的面試多問一句、家裡把小額決定權往下放。最後一句提醒：關卡本來就是拿來擋事的，該不該拿掉，看你賠不賠得起。

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這集用早市裡兩攤甜品的對照，拆開漲價策略的三個零件：一個客人當場驗得到的差別、一張讓新價錢自己走到台前的紙、一個客人正滿意你的時機。也拆了漲價那筆看不見的成本——你把閉著眼睛買的熟客叫醒了。

三個能用的場景：要調價的老闆、想改家規的爸媽、準備開口談薪水的你。

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這集用桶裝瓦斯拆諾威格定理：普及率一旦過半，翻倍就不是努不努力的問題，是分母不夠了。順手劃開它跟市場飽和的差別——市場的胃口還在，只是每一戶都握在別人手上。

也給你三個用得上的場景：剛進新單位的頭兩個月該搶哪種事、市佔過半以後報表要換看哪個數字、談合約時七成的量為什麼讓「我再多給你」變成廢話。

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這集用社工室排通譯班表的信叔的一天，拆開「一種話值多少」到底由什麼決定：不是難不難學、不是多少人在講，而是那句話卡住的時候，有沒有人要為此賠錢。

也談三個用得上的地方：生意裡那張出過包的單子、員工資料上那個沒人理的備註欄、報名表簽字前該問的那一句；還有翻譯機夠準之後，哪一格價錢會先塌下來。

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記憶門診個管師和哥用一張二十題的紙分出這兩半：蘇伯伯前十題一年後歸零，後十題只少一題。兩個兒子拿到幾乎一樣的分數，卻問了完全不同的問題，半年後的飯桌差很多。

這集也給你三個能用的地方：離職交接怎麼寫才留得住、教小孩什麼話講一千次、合約上那一行單價為什麼比握手有用。

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這集用一張菜單和一面招牌，拆設計外包到底在買什麼：不是那張紙，是別人替你先失敗過的幾百次。也拆為什麼有人錢照付、東西照樣不滿意——因為外包買得到手藝，買不到「你要什麼」。

三個用得上的地方：交需求要交一句驗收得了的話、談價前先問改稿次數與原始檔和字體授權、帶人的主管要判斷哪些手藝該養在裡面。最後留一個提醒：唯一不能一起外包出去的，是你說得出哪裡不對的能力。

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這集用一個在家接案的設計師、一張電梯報價表、一句沒有下文的留言，拆開論壇症候群黏住人的三塊零件：話是公開的、沒有結案時間、你在裡面有位置要顧。三塊少一塊，就黏不住。

也講開店的人怎麼替評論串寫句號、主管怎麼讓群組議題有散場時間、當客人的你怎麼把問題問成有終點的問題。最後留一個反面：同樣封存群組，有人拿回心神，有人關掉的是自己的曝光。

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同一間教室、同一款產品，另一位業務講到第二十五分鐘就把產品放上投影片，最後只簽到兩個。這一集拆的是：把東西拿出來的時間點，怎麼決定聽的人是點頭還是防守。

也講怎麼把這個順序用在會議提案、勸長輩做檢查，以及當你自己坐在免費說明會裡的時候，該先寫下哪兩行字。

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這一集用飲料業務孫亦勳跑店的一天，拆廠商為什麼寧可少賺也要把毛利讓給通路：一格只擺得下一個牌子，讓利要贏的不是金額大小，是比現在站在那一格的對手多一點點。

也講讓利跟折扣的差別、沒開條件的讓利為什麼等於白降價，以及那兩塊讓出去之後為什麼再也收不回來。

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賣了二十二年魚的蘇火德，前年跟製冰廠開口就報一萬，換來一萬一千五；去年他把數字吞回去，只說「量我照拿，這個價我撐不住，你再算一次」，對方給了九千八。一年差二萬零四百。

這集拆討價要湊齊的三塊：對面有權重開價、你的「下不了手」是真的、你忍得住那幾秒沉默；也拆它的極限——逼得動價錢，逼不動成本。

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院長平伯試了三輪：加一診、推線上報到，兩輪的結果都被雙方各自讀成自己的證據。第三輪他不改做法，改去問門口的家長，才發現真正的原因兩邊都沒猜到。

這集拆認知衝突要湊齊的三塊：同一份事實、各自一副框、誰都不知道對方讀成另一個意思。也給你三個用得上的場合：修東西時跟師傅對帳、簽約前把形容詞翻成數字、兩個部門對同一份報表吵架時怎麼收。

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這集用這兩條路線拆認知風格——一個人接到資訊之後習慣先抓整塊再往下切，還是先把每一小塊踩實再往上疊。我們把兩條路線的成本算給你看：一條是固定七十分鐘、錯在哪都一樣長，一條是猜對很快、猜錯要重來。

也講三個用得上的地方：主管怎麼照路線派工、面試時怎麼從職缺描述聽出對方要哪一種人、小孩寫作業別套自己當年那一套。最後把時間往後推三年，讓你看見同一條路線怎麼從最好用變成最不夠用。

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這集拆認知行為矯正法：抓出動作前那句自我對話、換成一句今天做得到的動作、再用外面數得出來的行為當計分板——三塊少一塊，整套就變成喊口號。

也順帶劃清它跟認知重評的差別，以及什麼時候「換掉那句話」其實是關掉一個正確的警報。

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這集用一個七十戶社區的一天，拆開誓約管理：規矩一個字沒改，改的是它從誰嘴裡出來——公告的主詞是管理單位，簽名那張紙的主詞是你。也講清楚為什麼「允許劃掉其中一條」反而是這套做法的關鍵。

還有三個你明天就能用的地方：開完會自己在群組打三行承諾、合約裡加一欄讓客戶也簽、讓每班同事自己寫下要顧的三件事。最後一個提醒：條款一多，簽名就會變成入住手續。

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夢想沒變，只是距離變了。這集拆解釋水平理論：事情離你遠，腦子只留得住骨架，所以你講什麼都好聽；離你近，細節蓋住骨架，眼裡只剩步驟。最要命的一格是遠的那個你，會替近的那個你答應事情。

三招各自換鏡頭：簽明年才開始的年約前，先把它拉到這個禮拜三晚上七點；提案要看聽的人離執行多遠；報價那天寫出是哪五天真的坐在桌前。

也講它什麼時候不能只用一顆：只剩放大鏡的店，一年後理由就不見了。

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這集拆的是角色定位：位置不是組織圖派給你的，是你反覆接住某一類寫不進交接本的事，別人才在心裡替你留出來的。也拆它的代價——最不可取代的那個人，往往是最走不開的那一個。

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這集用一位客服組長的三個禮拜倒著拆：變的那一步不在公告貼出來那天，而在主管把一個數字換到她名字底下的那個下午。也拆給你聽角色認同要成立的三塊零件，少了哪一塊就會變成兩邊都不像的代理組長。

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這集用麵包店老闆老宏的前後兩塊招牌，拆開視覺錘：為什麼畫面不必被讀懂就記得住、錘子為什麼一定要對準你那句話、以及為什麼那隻牛非得歪著頭不可。

也給三個用得上的位置：接案的人怎麼長出自己的牛皮紙、當消費者怎麼把圖蓋住再決定、在公司推事情怎麼用一疊客訴單取代三十頁簡報。最後翻一面——敲得太深的畫面，會在你想轉身的那年變成牆。

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紀慧雯把三百多張聽眾明信片跟三個月叩應紀錄攤到桌上，抄出一張手寫比例表：每十個聽眾六個五十歲以上、三個在開車、七成是女生。同一個時段，一個月從九萬六賣到二十四萬。

這集拆閱聽眾組成的三塊零件：格子要框死在哪一台哪一個時段、切下去的刀要對得上你要賣的東西、比例要換得回錢。也拆它怎麼用在開會、面試跟一桌人的家庭決定上。

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這集用自助餐老闆范招英跟麵店老闆侯桂珠的兩種反應，拆開規範經濟學的三個零件：句子裡那個「該」字、主張背後沒講出口的先後順序、以及它必須踩在算得出來的那一半上面。

也給你三個用得上的場景：定價會議上怎麼把該不該的那句話問完整、跟孩子談成績時先分清事實與主張、比較兩份工作條件時怎麼幫那句「我不該」標個價。

最後一段替願意吵的人講句話——只做算得出來的那一半，有一筆帳是別人幫你付的。

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這一集用中央廚房白板上少掉的八百盒，拆開規模報酬遞減：所有投入一起等比放大，產出為什麼跟不上倍數。答案在那份寫不進投入表的東西——判斷。它沒有跟著變成八份，只是被切成八塊用。

也給你三個現場的用法：剛進一家公司怎麼看出「放大過但沒跟上」、開第二家之前該先寫下什麼、對方要你放大供貨量時價錢怎麼談。最後留一句反面：遞減會來，但它前面那一段路仍然是往上的。

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這集我們跟著蓮嫂走完一天：四點五十卸兩籠八十斤，五點多一顆一顆過秤，六十五公克以上放前盤，收攤時後盤清空、比隔壁統一定價的攤子多賺一百八十塊。

真正吃重的是那條線畫在哪裡——分堆不是在分蛋，是在分客人。也順手跟分級定價劃清界線：一個是人設計出來的等級，一個是東西本來就同一批、只有規格不同。

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這集拆要素驅動：成長的力氣全來自往裡面塞更多東西——更多的人、更多的設備、更多的時數——而不是同樣這些東西被用得更好。它前期又快又準，但每加一次，多出來的量都比上一次少，最後撞上工資、牆和一天二十四小時。

三個用法：領薪水的人怎麼分辨自己是多坐了兩小時還是變快了、接案的人該盯哪一個小時數、做生意的人展店前先算設備一天實際在動幾個小時。片尾留了一句話給那半年沒動過的兩分十秒。

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這一集拆西歐式報價：先把價開在明顯高過底價的位置，把要讓出去的空間預先做進標價，成交靠一刀一刀往下讓。八千加四千剛好等於一萬二，那一萬二貼標籤那天就在裡面了。

也講它怎麼用在調薪、跟孩子談門禁、談合約議價這三種場合，以及為什麼有人刻意讓高標價嚇走一部分客人。

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這集用店面租賃做二十二年的羅賢忠的某一天，拆開衰退性繁榮：收店退出來的錢不會回頭再開一間店，它會去找一個現成、隨時賣得掉、不用管人的地方停——幾萬筆錢同時停在同一批東西上，價錢就被推上去了。

帳面的漲不是撐過了衰退，是衰退推出來的。也附上三個檢查方式：帶團隊的人該盯哪三個帳面以外的數字、剛進一家公司先問哪兩個問題、領薪水的人在這種年份該把錢放在哪裡。

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這一集用一台蒸桶、三十五塊的現包飯糰，拆開補隙定位：為什麼同一條街的老闆會擠在同一格、空格為什麼看不見（因為店看得見、沒人做的事沒有樣本），以及空格要從人身上量、不是從店裡抄。

也給你三個用得上的位置：當客人時數種類不數家數、談合約時去要對方名單上沒有的第四項、帶人時把沒人站的那格指出來並先講好功勞算誰的。最後一句提醒：空著的位置，有時候是因為那裡養不活人。

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這集拆補償性決策法則：優點準許拿去抵缺點，只比抵完之後的總分。我們看它底下墊著的兩塊條件——項目要先換成同一種單位、而且每一項都不能有底線；有底線的那一項被寫成分數，就從一道門變成可以被蓋掉的東西。

三個用法：挑供應商時先立門檻再比總分、打考績時把壓著壞消息那一項單獨過一遍、找房子前把那條線寫進記事本。最後一個提醒：同一張分數表，救得了在傢俱店卡住的人，也害得了靠一支手機吃飯的人。

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這集用豆干攤的丁昭華跟板豆腐攤的高泰華對照：一樣的黃豆、一樣多出來的一百八十塊，一個當天跳十塊、一個拖三天加三塊。幅度跟快慢是各人的脾氣，方向不是。

連動的單位不是同一條街，是同一行成本。學會找出你自己那一行「黃豆」，加薪、比價、簽長約，你就知道對方講的是行情還是藉口。

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這集拆行為金融學——經濟學算人「應該」怎麼選，心理學看人「實際上」怎麼選，中間差的那一截怎麼把錢吃掉。

也給你三個用得上的場合：新工作第一週聽到的數字、店裡賣不動的那批貨、談判桌上對方先報的價。最後還有一筆很少人算的帳：知道自己會犯錯之後，反而多花的三萬多手續費。

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同一個老闆，去年印三萬張傳單花兩萬八，收回來十九張券；這次七千二換到三十一個排隊的人記得他。這集拆行為廣告：把要說的話做成一件當眾做完的事，讓看到的人替你講。

也拆它最常見的死法——注意力有了，卻指不回自己身上，那三分鐘只是替別人的限時動態出力。

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同一批師傅、同一間店，他對三堆人發了三種完全不同的簡訊，結果差了四倍。這集拆行為區隔：不問客人是誰，只看他哪天來、來幾次、還會不會回來。

也拆它的三個零件、你當消費者與帶人主管時怎麼用，還有它最容易失手的地方——動作紀錄記得一個人做了什麼，記不得他為什麼不做。

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這集用一個銀行理財櫃台的抽屜，拆開「類股輪動」：同一池錢在產業之間輪流集中，你那檔沒變壞，只是這輪沒人理它。順手算給你看，晚到三個月的價錢到底是多少。

也講它怎麼用在帶人、換工作、替小孩挑才藝上——輪空跟壞掉，是完全不同的兩件事。

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🎙 主持人：山姆(Sam)

有一家偷偷貼了二百八，半個月後被迫改回去——不是被罰款，是她固定進的燙髮藥水突然「缺貨」。

這集拆同業自律價：同業把價錢談成一個大家一起守的數字，靠的不是那場會議，是每個人都得走過去的那條窄路。也給你三個場合的用法：談生意時怎麼數自己的窄路、問安親班學費時怎麼問、投履歷時怎麼驗自己的身價。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

電信門市的孫詩婕抄了六年三家資費對照表，中午去巷子裡洗車，聽洗了二十二年的老闆說這條巷子當初只有他一家——一天之內，兩種產業競爭結構攤在她眼前。

這集拆：一個產業有幾家在賣、規模差多少、新的人進不進得來，這三件事怎麼決定價錢會不會咬在一起；以及為什麼「有幾家」從來不是自己長出來的數字，是門檻決定的。

還有三個馬上能用的問法：領薪水的怎麼看自己這一行、接案的怎麼守價錢、開店的為什麼要先算「下一個人進來要花多少」。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用江輝明頂攤位的兩個晚上，把產業吸引力拆成幾步走完的結果：分母、定價權、成本、要分掉的固定支出，還有後面排隊想進來的人。並且劃清它跟波特五力的分工。

也給你三個用法：當消費者怎麼數招牌決定殺不殺價、在公司提新市場該放哪三個數字、接案的人怎麼判斷自己站在哪一條走道。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用兩間西藥房的分岔講清楚：一格貨架什麼時候會從母體切出去長成一個行業，關鍵只有一個門檻——量大到養得起一個「只做它」的人。也算給你聽，那個門檻長什麼樣。

還有分化的代價：量大的那一段被帶走，量小的那一段留成孤兒。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

一個要擺雞蛋糕攤的年輕人，先在三個路口各站五天，早中晚各數二十分鐘。他數的不是人多不多，是有幾個人的頭是抬起來的。捷運出口十分鐘兩百多人，九成低頭趕車；學校側門二十分鐘八十人，六成走到對面就停下來。他把攤子擺在側門斜對角，口味砍到三種，然後安靜等人自己走過來。

這集拆蜘蛛定理：先看懂人流走哪條線，再把網織在那個點上——以及這張網要撐得住，缺哪一塊就會破在最後三十秒。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這一集拆蛙跳策略：跳過去的不是租金，是整段別人非走不可的路。物流、金流、相機都被別人鋪好了，誰跳得動？往往是手上什麼都沒有的那一個——因為有店、有押金、有班表的人，資產同時也是錨。

也講跳過去的代價：那三年裡有一部分不是租金，是學費，它會在第五年等你。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集拆虛擬聯盟：不入股、不簽約、不分帳，靠默契串起來的合作。它要成立得同時滿足三個條件——客人重疊但生意不重疊、每家手上都有一段別人填得了的空檔、隨時退出而且退出不痛。

也講它的背面：正因為沒有紙，多出來的那筆營收也沒有任何人保證明年還在。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用一間房仲門市裡的兩個屋主，把虛擬經濟拆開：漲的那一段不對應任何新增產出、錢只換手不換成東西、帳面數字要有下一個人照價接手才算數。一個真的去賣、去買回同樣的房子，一個把報價拿去銀行增貸，差別自己顯出來。

也給你三個用得上的地方：公司帳上哪些數字只是報價、家裡的帳面漲幅該不該改變支出、換工作時怎麼把條件拆成兩邊看。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

券一停，第一個星期一就掉回一百三十碗。而他收銀機裡「現金那一格」其實早就講清楚了：熱鬧的那六週，真正自己走過來的客人只有一百碗，比去年同期還少。

這集拆虛假繁榮：外力催出來的人潮長什麼樣、為什麼它會把老客人擠掉，以及新進職場、做生意、談合約的人各自該怎麼把那一格遮起來重算一次。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用一間家具行的一天，拆開客人講出口的理由跟真正擋住他的那件事，差在哪裡：為什麼追著假理由跑會花掉你一個早上，為什麼把那句理由「當真解掉」三十秒就能分辨真假，以及為什麼聽到一個假理由其實是好消息。

做生意的、帶人的、還有站在店裡說「我再看看」的你，都在同一條路上。

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這集拆的是「不實宣傳」：它跟誇大不同，誇大是形容詞的事，不實宣傳踩的是那些可以拿去對答案的句子。我們走一遍它的流程，看它怎麼先跟客人借一份信任、再拿回頭客去還；也講三個位置怎麼自保：週報怎麼寫、作品集怎麼標、招牌上的詞怎麼撐得住抽查。

最後留一個難處：在查證成本比商品還貴的市場裡，老實不會自動變成錢——真正的解法不是喊誠實，是把查證的成本降到客人願意付。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

同一棟六樓的鄰居花七十九塊買了一支伸縮桿，十五分鐘就把燈換好。這一集用四百分鐘的帳，拆開「剃氂牛毛」：為什麼每一層前置工作單看都合理，加起來卻把你帶得離目標越來越遠，以及第二層為什麼是該停下來的分水嶺。

三個能立刻用的場合：交報表的員工怎麼把層數當警報、幫小孩趕勞作怎麼先做一個很醜的完整版、要開口談價的人怎麼判斷哪些準備可以不做。

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同一天中午，他自己也對排程的同事擺了一次同樣的桌子：今天加班，還是明天調人？至於打電話跟客戶延一天、把費工的手續外發，一個字都沒提。

這集拆虛假兩難：選項被人先剪過一輪，剪完的邊緣看不出痕跡，而你越認真比較，越不會回頭問那份清單是誰列的。也給你三個位子上的用法——帶人的、剛進新環境的、領薪水的。

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他把會壓到四十分鐘、簽核砍成兩關、目標表訂完不改，那一季人均拜訪量多了九件，演說課還剩三堂沒去上。

這集拆的是：把領導當成一種底下的人買不買帳的服務，先刪掉沒價值的動作，而不是改造一個人的性格；也拆它的極限——講得出來的才刪得掉。

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這集拆藍柏格定理：恰當的壓力能把人做得出來的東西往上拉，而壓力是管理者可以主動放上去的。要立得住，得有看得見的邊界、真的會發生的後果，還有畫線的人自己站在線裡面。也拆了同一條線畫在還有餘裕的人身上跟已經到極限的人身上，為什麼結果剛好相反。

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差別出現在出事的那個晚上：一個有老闆和會計陪著算到十二點半，把四萬八的錯談成賠一半兩萬四；一個被父親當著全廠罵完，車停在巷口坐四十分鐘，一通電話都打不出去。

這集拆藍斯登原則：撐住一個人的不是頭銜，是捅出洞的那晚旁邊有沒有第二個人。也講怎麼在面試、挑日照中心、簽三年合約時多問哪一句，還有老闆那一面的算盤——七十二萬留不住人，三萬塊的鹽酥雞留得住。

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一家連鎖汽車百貨在省道邊開新店，評估表上一個月估三十萬，全公司最低。被調去的店長到任第一週沒顧店，先開車把附近十一家鐵工廠、四家貨運行敲過一輪——因為這條路上沒有散客，卻有六十幾台每天在磨胎的貨車。第二年，這家店的輪胎更換數做到全區第一。

這集拆蒲公英心態：不挑落點、落到哪就在哪紮根，怎麼從「這裡什麼都沒有」問到「這裡有什麼別人沒盤過」；也算了很少有人算的那筆帳——一直開得出花的人，會被一直丟到沒人要的地裡。

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這集拆行銷環境威脅——變化落在你手伸不到的地方、方向對你不利、而且走得到你的營業額，三樣同時成立才算數；也講它為什麼會被拿來當萬用藉口。

接案的怎麼查客戶那一行、消費者要不要繳三年期方案、提案被擱著的人該補哪一欄，三個場景各給一個做法。

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他花了三輪才把這件事做對：先算總數、再加一欄「帶了幾桌客」、最後乾脆在收錢的時候多問客人一句。一個月下來一百桌新客的來路攤在眼前，最刺眼的那筆抽成反而是最會帶人的一筆，六萬塊的廣告只換到十一張兌換券。

這集拆行銷稽核的三個零件：花費清單收得齊、每一筆接得上一個進門的人、記錄安排在花錢之前。也講它什麼時候會誤傷——那筆效果比你記錄窗口更慢的錢，永遠第一個被砍。

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這一集用她自己的兩個數字算給你看：站在檯面前一小時值七百二，自己弄行銷攤下來一小時四百五——行銷外包成立的三個條件，就藏在這兩個數字中間。

也拆了三年後才浮出來的那一筆代價：客人在訊息裡問過的話，兩年都在別人手上。

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社區超商老闆宋秋生貼出「買便當送紅茶」，中午從三十六個衝到五十二個，帳一算一天只多賺八塊；改成「加十塊帶走」以後，多出來的一百一十六塊才真的進口袋。差別在哪？

這集拆銷售促進的三個零件：好康要夠近、要卡在你希望對方多做的那個動作上、要有結束的日期。少一塊，錢就是送給本來就會買的人。

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這集用一場車展拆開荷爾蒙經濟——把外貌當招客工具，買到的其實不是需求，是注意力；而注意力指向的若不是你的商品，那筆錢會變成每年續約的租金。

另外聊：領薪水的人怎麼看穿職缺說明會的照片、接案者的作品集第一頁該負責什麼、做生意的人要算的第二筆帳，還有人人都請人站台那一年發生的事。

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國小工友蘭嫂看完這三十天，回頭把三年前自己收掉的堆肥桶搬了回去——她發現當年她量錯了東西。

這一集拆荷塘理論：翻倍的成長為什麼在爆滿前一天看起來都像沒動，你的眼睛在做減法而它在做乘法，還有最要緊的那個反問——你手上那件事，底下到底有沒有那個乘號。

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周錦成留在巷子裡，急單三天出貨；同年的古進昌搬去三十公里外的工業區，廠房大了三倍，卻掉了兩個客人。差別不在機器，在推車走過三戶人家的那段距離。

這集也拆這片密度的另一面：一起活，就會一起死。

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家電賣場的趙彥謙發現，老牌子單週從十九台掉到三台，走掉的全是回頭客。用了八年的老顧客挑不出一條毛病，只說想拿一個沒用過的。往回翻型錄才看到根源：外殼三年沒變、廣告詞四年沒改。

這集拆給你聽：留得住人的牌子，客人身上有熟悉、信任、期待三樣東西；少掉期待那一樣，前面兩樣會一起貶值成理所當然，而數據上完全看不出來。也給你三個用法：換牌子前先問自己付的是不是學費、簡報報到第三十次該換的是載體、老客戶流失前作品集最上面那三件該動了。

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這一集用總務課高德隆的第四年跟第十四年兩個切面，拆開一件事：這種人不是特別能幹，是那些事從來沒有第二個人碰過。三層追問往下挖到底——寫的成本落在今天、由一個人付；不寫的成本落在以後、由全公司分攤。

也給你三個用得上的角度：接案的人怎麼把重複問題變成交件說明，當消費者怎麼用「要等某某回來」這句話挑店，想在組織裡推動事情的人怎麼不把洞挖得更深。

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六零年代的心理學家用一包花生和一杯汽水測出這件事：人在嘴裡有東西、身體正舒服的時候，對眼前的說法會自己鬆一格。這一集拆它成立的三個零件——時間要疊在一起、內容本身要站得住、那頓飯不能貴到讓對方覺得是代價。

也拆它的反面：你在飯桌上點過的頭，隔天早上空著手該怎麼重看一遍。

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這集用一個郵局窗口，把利息拆成三樣東西：錢現在花得掉、忍住的期間有人接手用、那個人急到願意付這個價。早餐店老闆那台等不及的蒸爐，就是那一千九的出處。

也留了一句辯證：市場替你的忍耐開的價，未必高過你心裡那個價；低於的時候，不忍才是對的。

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同樣的價錢、同樣的限量搬到六月，一天只賣十九顆——差的不是行銷手法，是那個「非那天不可」的死線。這集拆節日行銷靠日曆替你做完的三件事，以及少掉哪一件就整組垮掉。

也拆給你聽：剛到新環境怎麼借一個現成的日子開口、年底盤帳怎麼分辨真旺季與假旺季、談價錢時日子站在誰那邊；還有為什麼同一招對蛋糕店是救命、對早餐店是抽血。

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這集拆艾德華定理：一群管事的人只要彼此不放心，票投得再漂亮，決議也推不下去。決議是嘴巴作出來的，執行是手做出來的。

也講怎麼修：決議後面掛一張交件單、散會前問清楚第一個動作是誰做、別走私下通道；還有為什麼不該把互不放心整個拿掉——該修的是讓它停在動機那一層，別漫到資訊那一層。

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這集用鄧銀英連跑三年畢展、每年只改一個做法的過程，把藝術經紀拆開：挑作品、開價、帶買家、替作者談、簽真偽保證、包裝運送，最後成交才抽兩成五。

也給你三個用得上的地方：在公司裡替自己的成果先開價、接案時算清楚該不該把找客戶外包、談代理時問對方那幾成裡做掉哪幾件事。最後留一個反面：當買家自己找上門，那個比例就沒有東西可以掛。

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這集用畫廊開幕夜的兩位客人，拆開藝術市場：價格跟成本整條斷開，只認當下有幾雙眼睛盯著同一件東西。裡面有三招——考績面談前該補的那件事、小孩才藝班該問的那一句、接案報價前該先問對方的問題。

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一千株白花苗上得了架九百盆，一千株黃花苗只開得出三百盆，同樣十五萬的成本攤下去，一盆一百六對上一盆五百。價目表上貴兩百七的那盆，老闆賺的反而比較薄。

還有三個把這把尺搬回自己身上的方法：帶人的怎麼分加薪額度、剛進新環境的該站哪一格、領薪水的加薪前先算哪個數字。最後也講了這種價差最脆弱的地方——稀有是別人沒種才稀有的。

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這集拆色彩心理學：顏色不只在你決定買不買的那幾秒出手，它一路管著情緒、胃口，還有你願不願意多待。往下追問三層——光怎麼改變食物的樣子、眼睛怎麼比舌頭先下判斷、冷白光怎麼替一個空間宣布「辦完就走」。

也給你三個用得上的地方：當客人時怎麼把顏色從判斷裡扣掉、認樣品顏色時該拿到哪裡看、帶人開會時哪種會該配哪種光。最後翻一面：顏色便宜又快，正因為這樣，它最容易被拿來蓋住那些真正貴又難處理的問題。

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何冠嘉第一時間選擇跟價，一天少賺四百一才發現：早上七點那批人，他十點開門根本接不到。這集拆良性競爭者的三個零件——價錢長在自己的成本上、兩邊要的客人各站一塊、多一塊招牌反而把整條街養熟。

也拆它什麼時候不成立：東西分不出差別、需求不會再長大的市場裡，多一個對手就是同一鍋分兩碗。

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這集拆舍恩定理：新想法能不能活，一半不在想法本身，在接手的人信不信它。關鍵環節只有一個——第一次失敗後的那三十秒，是把它當證據結案，還是當成第一組數據。

也聊：被擱置的提案該找誰接、孩子第一次做壞你回的那句話、談合約時要問「簽完以後這案子算誰的績效」。

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廠長翁妍如把兩張表擺在一起才看懂：手不累，累的是那六千個便當上面沒有一絲是自己放進去的。這集用一天的幾個時刻，追問三層拆開一件事——一個集體只要少了創造，活力就會安靜地流光。

也給你三種場合的用法：剛進新環境怎麼看這個地方還活不活、帶小隊伍怎麼每個月挖一格出來、發包談規格時該留哪一條。順便算一筆很少人先算的帳：留空間，等於留犯錯的額度。

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同一節架子，三十七萬變七十九萬，年底短少兩萬六，帳還是划算的。商品自己講得清楚、拿得到也放得回去、錢集中在出口收——三塊少一塊，架子就只是一個沒人開口的櫃子。

接案怎麼把報價攤成一頁、當消費者怎麼看標價紙下面那行小字、在公司怎麼讓一套新表單自己走出去，這集都給了做法。也留一個刺的：攤開來以後，沒有人再替你解釋為什麼你比較貴。

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這集拆自負盈虧要靠哪幾樣東西撐著：手上有拉得動的把手、賺賠落在同一個口袋、以及上面那層先分走的部分完全不隨你的死活變動。也順手分清楚它跟利潤中心差在哪一格。

最後給三個用法：當消費者怎麼看出眼前這個人扛不扛盈虧、簽抽成合約前該問哪兩句、帶人的主管怎麼把賺賠真的分出去，而不是只把責任丟出去。

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往回推三年，是一條街六十四戶的老水管。三家報價，他最貴，卻多夾了一張把整條街切成四段的施工圖。這集用「六百四十個沒水的日子」對上「一百九十二個」，把自致地位怎麼一戶一戶換來的算給你看。

也講它的代價：掙來的位置會被時間磨掉，貼上去的那張不會。

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這集用趙錦榮那五通電話，拆開自願連鎖底下的三塊東西：合起來的量要真的讓對方改價、省下的錢要直接落回各自口袋、還要有一個人願意做那件沒錢拿的整單雜事。少掉哪一塊，這一串都撐不過第三個月。

也劃清它跟特許加盟的差別：一個是照總部規矩開店，一個是誰都不是誰的下屬。並帶到做生意的人、照顧長輩的人、正在換工作的人各能怎麼用。

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這一集拆自由漫談法：為什麼一場正常的會只生得出八個點子，把評價往後挪三十分鐘就變二十七個；廢掉的二十三張為什麼不是浪費，而是那四張的墊腳石；還有這條規矩人一多就自己失效的那條線在哪裡。

領薪水的怎麼向主管買到十分鐘、接案的一個人怎麼湊出漫談的對象、開店的老闆為什麼得第一個提最離譜的那個——三個位子各一招。

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一個月後，降價的降價、換品項的換品項，那條走道自己排出了新的隊形——沒有人分配過。這集用夜市自治會會長游仁和管與不管的前後兩年，拆自由放任：它刪掉的是哪幾條、留下的是哪幾條，以及為什麼「規則越少越好」是錯的。

順便也講你當客人怎麼從攤位重複度看出一條街有沒有被分配過、在公司想刪規定該問哪一句、接案的人在沒人管的市場裡靠什麼保命。

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同一條路上的杜義明，同樣半分地，整片改種蔥賣給販仔。頭一年一斤四十賺一萬六，第二年一斤剩八塊，鍋裡卻連一把地瓜葉都沒有。

這集用兩戶人家的同一塊地，拆自然經濟：東西收下來只有兩條路，直接進自己的鍋，或先變成錢再變回吃的——多的那一道裡站著一個出價的人。也拆它的天花板：線短很穩，穩到沒有人需要把一件事做到別人做不出來。

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這集用一間圖書館的三個空缺，拆「自然離職」：離開的理由長在員工自己的生活裡（屆齡、搬家、考上別的機關），公司沒有發動，人力就自己少了。

關鍵在第三個人。值班從兩人改成一人的那個月，他填了別的機關的報名表——判斷一個地方是不是真的在自然離職，不能看第一個人怎麼走，要看第二個、第三個。

順帶跟自然流失劃清界線，也給你三個用法：當消費者怎麼從「缺有沒有補」預測一家店的品質、在組織裡怎麼替空缺留下要人的證據、接案的人怎麼看客戶換窗口的頻率。

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三年前他為了清一罐賣不動的醬菜，打七折、搶黃金位、吵退貨，多賺一百六，卻賠掉隔壁花生醬兩千五。這集把「賣得慢」跟「讓你虧錢」拆成兩件事，也給出唯一該動手的時機：那個位子後面有人在排隊。

三個用法：接案的人怎麼讓難搞客戶自己離開、當消費者怎麼從貨架位置讀出店家正在清什麼、想在公司推新做法的人怎麼不開會就換掉舊流程。最後把時間拉到第五年，看這套做法會在哪裡爛掉。

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這集用手機門市櫃檯余詩穎的兩段班表，拆自控力的三個零件：眼前那個當場就能拿到的好處、當場要出力的那一下，以及最容易被漏掉的一點——這股力氣跟你今天別的地方花掉的是同一桶。

也講怎麼把它用在排班、面試提問，還有小孩放學進門的那一刻；最後一個轉折：撐得最久的人，往往是先把手伸不到的距離做出來的人。

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這集用一條貼在牆上的班表線，跟同平台一位「看狀態才開課」的老師做對照，兩個月差出一百零六堂課，拆開自我領導的三個零件：今天結算得掉的目標、放在身體外面的進度、扣得住的獎勵。

也講這套做法的代價——當你同時是老闆跟員工，兩個人都不下班，而且沒有人會告訴你目標訂錯了。

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這集用一間壽險營業處拆自我提升內驅力：黃信雄自費考兩張證照、把四十七個客戶做成一張沒人要求的對照表，圖的是早會上那句「交給他準沒錯」；等他改帶新人、掌聲落到別人身上，那股勁就沒東西可吃了。

三塊東西同時在，這股勁才燒得起來：有人看得到、那個人你在意、看見之後會換出實在的東西。少哪一塊、會怎麼熄，集裡逐一拆給你聽。

帶新人的、做生意的、坐上談判桌的，各有一個立刻用得上的做法；也講同一句公開稱讚為什麼會害到某一種人。

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這一集拆的是「把自己當成一個對象來看」的那個能力：為什麼最難的不是改，是看到；為什麼你需要一支錄影、一面別人舉著的鏡子，才拿得到那張畫面。

也講它開太大的副作用——一直在監看自己的人，在客人面前會變得又慢又假；以及會用的人怎麼分時段：現場只管做事，播放鍵等關了門再按。

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十三個禮拜天，每次只改一個變數，從兩個鐘頭二十分鐘拆到四十分鐘。這一集拆自我導向學習的四步：目標訂成看得見的動作、翻成日期與材料、一輪只動一個變數、驗收的尺不能是自己爽。

也講它什麼時候會害了你——牽到安全與法規、已有定案做法的東西，自己摸半年可能摸出一套錯的手法。

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這集拆自我傳播：一個人自己發、自己收、自己回的那場會，關不掉，但可以換方向。內容包含它跟工作反芻怎麼當場分辨、為什麼「出聲唸一次」跟在心裡想是兩回事，以及和家人、和廠商開口前該先演誰的台詞。

也講了一個看起來最像內耗的例子：把一件事在腦子裡磨兩個月，是有人算過才願意付的成本。

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這集用一家健身房的一天，拆自戀狂怒：為什麼一句對事的提醒，會在半秒之內被換算成一句對人的判決；為什麼火不燒向錯誤，專燒向指出錯誤的人。

也給你三個位置的做法：帶人的怎麼把人跟事在物理上分開、剛進新環境的怎麼從「被稱讚時的反應」認出這種人、被燒到的那個人怎麼不接那場架。最後推到底看：全店都學乖之後，訂規矩的權力會落到誰手上。

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這一集我們往下追三層：為什麼先砍價、為什麼連談都不談、那個「一定覺得不值」的假設從哪裡來。也拆給你看，你自己先降的那筆錢，會變成對方判斷你的錨。

最後給三個用法：買東西時怎麼分開「賣的人怎麼看自己」和「東西好不好」、報價前那兩個數字怎麼寫、帶人的時候怎麼用發言順序和具體稱讚把人往前推一格。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集拆加價換贈品：贈品的成本幾乎由客人自己付掉，店家真正買的是那三十趟進門。要立得住得湊齊三件事——查得到的市價、蓋得過成本的加價、逼出重複行為的門檻。

也談它翻臉的時候：同一張卡發給巷口常客是甜頭，發給三站外的低頻客就是一根鞭子。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

柯忠憲只改了一件事：吊牌上多印一行上架日期，第一週原價、第三週七折、第六週三折，六週沒走就收起來。店員不必請示，客人自己會算。

這集拆的是自動降價商店——把折扣寫成掛在商品身上的規則，讓降價的觸發條件從「賣不動」換成「日子到了」，順帶談它跟交錯降價差在哪裡，以及怎麼把同一招用在拖著不決定的事情上。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

可是把中間那一手拿掉，拿掉的不只是抽成，還有那隻手本來替你做的事：鋪貨、找客人、賣不完幫你收回去。這集用鄧思涵一天的行程，帶你看懂自產自銷真正賺的是什麼——不是省下的抽成，是他把中間那份工作接過來自己做，順便把工錢一起領走。

也算了一筆很少人算的帳：那份工錢除回小時，還剩多少。並帶到剛換工作的人怎麼挑位子、想跳過通路的人先列哪三件事、談價錢時該從哪一項往下扣。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

周錦成三年前只問了一句「一個月多少」就簽了名，今年換手機他多問兩句：單買多少、不綁約多少。兩萬三加三十六個月的五百，四萬一千。省下的五千八不是重點，重點是第八個月他嫌網路慢，隔天就走得掉。

這集拆自主選擇權要成立的三塊：分得開、看得到價、走得掉。少一塊，你在櫃檯前就只剩下整包拿跟整包不拿兩格。

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這集用一條公車路線換站牌的四輪實驗，拆開由上而下處理的三個零件：先有底稿、對得上底稿、套完再核一遍。字放大、加燈、拉對比都沒用，換回又舊又醜的統一版型，問路的人才掉到剩零星幾個。

也講怎麼用：買東西時把包裝擋住再判斷一次；讀合約時拿舊約逐條對、只看不一樣的地方；帶新人時別叫他「自己看」，要把你的底稿講出來。最後一段講底稿太熟的代價——你會看見不存在的東西。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

牙醫涂姵妤在別人的診所看了五年、將近三萬個診次，離職時一支器械都沒帶、名單也沒抄。這一集用她的帳本算給你看：同一份熟練度，自己從零開始要練十九年，母體替她付掉了中間那十四年。

也拆了另一面——手底下有人的該怎麼盤點「只存在一個人腦子裡的東西」、換工作時該問哪一個問題、以及為什麼帶出來的存量會折舊、帶出來的方法不會。

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這集用客服中心趕檔期的兩個禮拜，把腦霧拆成一張桌子：檔案櫃裡的資料一張都沒少，少掉的是把資料攤開來對的那張桌面。所以「再努力一點」沒有用。

也講它跟心理疲勞差在哪、老闆怎麼從錯誤率看出加班已經在賠錢，還有腦霧最壞的那個性格：它會讓你把「被操過頭」讀成「我變笨了」。

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這集用一天裡的幾個時刻，把腦體收入倒掛拆開：價錢不是照你讀幾年、多辛苦定的，是照「換掉你有多難、多慢、多貴」定的。

三個用法：領薪水的別拿學歷談加薪、拿「這格會空多久」談；自己接單的把報價從工時改成到場；發薪水的照替補速度加薪，不照文憑加薪。

最後一個提醒：倒掛是靠「別人不肯去」撐著的，人一多就會被掰回來，別追大家都已經看見的缺口。

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🎙 主持人：山姆(Sam)

這集用一張放到發黃的申請表，拆開能力貧困：從機會走到結果中間有四道關，每一道都不用錢，每一道都要能力。缺的不是那筆錢，是把機會換成結果的那組能力。

也講三個用得上的地方：買東西時附帶好處為什麼領不到、公司推新制度沒人用該找哪個斷點、接案時客戶不簽背後那道跨不過的流程。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

差別不在設備，在一個客人永遠看不到的地方：換版。鄭明忠拿碼表把換版拆成七個動作，發現四十分鐘裡有二十五分鐘，機器根本不必停下來也能做完。

這集拆能力構築競爭——在什麼事都沒發生的平常日子裡，比誰把客人看不見的那幾道工序練得更扎實；也講它練到極致時，會把你綁在哪裡。

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有人是為了那兩千提早十分鐘，有人是為了不用五點起床，還有人從頭到尾沒受影響——同一道門上的兩張紙，抓住的是不同的人。

這集拆胡蘿蔔與棍子撐得起來的三塊條件：看得見、走得到、說了算數；也拆為什麼整條街都開一樣的獎金之後，這兩根會同時失效。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

第一年過關，一萬股真的變成她的；第二年差兩百萬，那一萬股當年就退回公司，不減半也不順延。

這集從「公司為什麼不乾脆一次給完」一路追到「沒達標為什麼是作廢、不是往後補」，再帶到三個用得上的地方：接案報價的分段條件、消費合約裡的收回條款、在組織裡開承諾時該怎麼切段。

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這集拆股票增值權：它靠三個零件才成立——一個寫死的起算數字、一套到期怎麼估的規矩、結算給現金而不是股權。缺一個，那張紙就只是一句「以後不會虧待你」。

也講它的邊界：綁住的不是人做得好不好，是那個估值數字有沒有往上走。行情漲，老闆替大盤付了三成；行情跌，手再穩也領零。

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這集用一間水電材料小盤商的辦公室群組，拆「聰明的朋友剃刀」：一年兩百多條連結，有人點了九十幾條、花掉三十個鐘頭，有人只點十一條、四樣都還在用。差別在他認的三樣可查的東西——推過的東西有下文、挑法可以搬到別的品類、貼連結自己不多賺一塊。

也講這把剃刀的代價：名單一縮，沒有紀錄的新人就永遠進不來。

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魚攤老闆謝德華讓三種笨算法各跑一個禮拜：照昨天的量、照上禮拜同一天、最近三天平均。七天對完，一個差四箱、一個差三箱、一個差一箱，他從此只留一種。

這集拆聚焦預測怎麼成立：算法要夠笨、要考同一張考卷、對完只能留一種；也拆它什麼時候會害人——量會一夜翻倍的生意，冠軍算法會很有自信地叫錯數字。

剛進新環境抓節奏、做生意抓備料、談判桌上抓對方的底，都能用同一張三欄紙。

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這集拆的是聚焦深入法：先大範圍掃一圈，聽到有反應的那條線才往深處鑽。關鍵不在鑽得多深，而在你怎麼認出該停的那一題——不是他答得長的那題，是他答完還自己往下加的那題。

也講了它最危險的地方：鑽錯一條線，深度會讓兩邊都以為找到答案了。

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這集用蘇秀花、丁俊豪、吳招英三家店試了大半年的過程，拆開聯合進貨分銷：門檻是廠商畫的、不是談出來的；貨要在同一個地點同一個時間分完；走出路口以後，標價各自訂、賣不掉各自扛。

也講它什麼時候會倒過來咬人：為了湊量幫別人多吃的那幾箱，省下的錢是當天看得到的，壓貨的成本要等到賣不掉那天才浮上帳面。

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這集用六十件疑難的分帳，拆連結主義學習觀：能力不是看你腦袋裡裝了多少，是看你身上接出去幾條線、線通到哪裡、線會不會自己更新。

也拆了為什麼「只進不出」的那條線第三次就斷掉，以及所長寧可讓手冊過期也不修的算盤。

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葡萄酒專賣店老闆朱昌泰翻了三個月的進貨本才發現，退貨全集中在放輕快音樂的那兩個晚上。這一集拆聯覺：一種感官收到的刺激，會自己勾出另一種感官的感覺——你舌頭其實只認得酸甜苦鹹鮮，「厚」跟「順」是腦袋補的，補的時候就近抓了耳朵剛遞過來的東西。

也講三個用得上的地方：主管要講難聽的話該挑什麼場合、新人頭兩週的判斷為什麼要標日期再看一次、你那份提案的行距怎麼被讀成「趕出來的」。最後把它推到極端，看包裝能撐幾次。

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這集用一間店的開幕、修機器、被搶客到有人退場，拆開聯合投資的三個零件：每個人的損失被鎖在自己那一份、生意有一個誰都跨不過的最小進場金額、拍板權跟出資比例綁在同一根繩子上。也講它最貴的地方——不夠痛的錢，沒有人會認真算。

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同一句方向，落到三個人手上會長出三份完全不同的待辦清單——這一道翻譯，就是職能策略在做的事。

這集用一家咖啡館的三個月，拆出翻譯要成立的三樣東西：認得出自己這一關能動哪幾根把手、三份清單不能互相扯、每一關得有自己那把尺卻朝同一個方向。也順帶劃清它跟職能職權的界線。

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這集拆職務激勵法：為什麼獎金只對領到的人生效，位子卻同時對領到的和沒領到的人講話；也給你三個反過來用的方法——當員工怎麼分辨給的是位子還是名字，在家怎麼把任務升級成位子，談價格時怎麼拿名分換錢。

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這集用店長詹詩穎手上那張七年沒改過的排班表，帶你看懂這筆錢為什麼不看人：它買的不是本事，是「半夜那八小時有人在」。綁在椅子上才拆得下來，人來人去都不必重談。

也聊到它的代價——每個月付四千五，等於把「那張椅子該不該修」買斷了。以及一個馬上能用的方法：替薪水裡的每一筆加給標上到期日，剩下沒有到期日的，才是你的底。

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這集用一道減法拆開職業承諾——人黏住的不是老闆，是那門手藝；也拆它要站得住的三塊底：功夫會累積、這一行還有下一個位子、有人用這個身分叫你。少了第一塊，做十二年外場的葉珍美為什麼一離開就再也沒回餐飲。

最後給接案的人、找師傅上門修東西的你，還有想留住技術人才的主管各一招；順帶提醒：黏得越緊的人，往往也是撤得最晚的那一個。

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三個條件決定切不切得成：那一段的量夠不夠塞滿一個人、交接能不能一句話講完、切下來會不會自己變厲害。也講它什麼時候會倒著走：量掉下來，位子就得縮回去。

三個用法：挑店挑服務時看誰有專人、議價時先問那一段誰在做、帶人時分辨你缺的是一雙手還是一個位子。

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這集用毛巾、聯名啤酒、可印名球衣三筆加價，算出球團怎麼把球迷對球隊的感情做成一整條跟輸贏脫鉤的商品線，也算出這條線走到第七年會在哪裡卡住。

帶人的主管、正在換工作的人、家裡有小孩在打球的爸媽，都可以拿同樣三個問題去問自己手上那件事。

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這一集把「慘」拆成一門生意：流量、兩秒讀得懂的商品、低到不必考慮的價格，三塊湊齊才成立，少一塊就垮。也給你一把分辨的尺——真的痛不會優化，被練過的那一套會改版。

順帶劃清跟情緒勞動的界線，並談這門生意補不回來的那個洞：它從一個沒有人在存的共同帳戶裡領錢。

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隔壁那攤一週上兩次新品：早上跑市場問三家價，聽到客人說太鹹當晚就少一格鹽。同一條走道、同樣的租金，一邊天天跟外面換東西，一邊把門關起來。

這集用一天四個時刻，拆開耗散結構理論：有些秩序不是靠自己站著的，是靠不停跟外面交換才撐住的；停止交換不是按暫停，是讓耗損自己走完。也講三個可以馬上檢查的地方——上班族的資訊來源、接案的案源管道、做生意的問價與問客人。

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一個高三家長把一年的單子攤開來算：補習六萬、講義八千、模擬考四千、車錢五千，七萬七，比公立高中的學費多好幾倍。錢不是被學校收走的，是被學校旁邊那條街收走的。

也講三件你用得上的事：怎麼分辨自己買的是進度還是安心、怎麼把一件推不動的事綁上一個移不動的日期、接案的人該把服務排在節點前面幾個月。最後留一個問題：靠制度吃飯的生意，什麼時候會翻船。

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這一集拆「翻耕促銷法」——不是挑幾個好客人請回來，是把整批老名單當成一塊田，按順序重犁一遍。為什麼不准挑名單？為什麼整批走完才翻得出那個自己都不知道該換眼鏡的人？

也講它的代價：同一塊田翻太密，收成會愈來愈薄，老顧客會開始不接你的電話。

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這集拆群際情緒：當你講到某個群體會用「我們」、對方的話又是對著整塊講的，那股火就會燒到沒被點名的人身上，而且燒得比當事人還旺。

也給三個場合的用法——客訴時把句子縮到這一單、推流程時把主詞從部門換成單據、被拿去跟同行比價時把自己從那群人裡撈出來。

反過來說，這股火也是一群人爭到加給、爭到公告期限的力氣；只是等每個部門都戴上群體的耳朵，能修的那十分鐘就再也上不了桌。

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做了二十三年的曾輝龍把三十七個客戶的名單留在抽屜裡，兩個月裡十一件該轉的案子只轉了兩件——直到他發現隔壁分行上一季從線上導回二十九戶，自己這邊只有三戶。

這集拆群際威脅：損失是真的，加害者是猜的；猜測會替自己找到對象，防備做出來的行為又回頭替猜測補上證據。

也講它的另一面：同一個防備動作，三年前救過人，半年後開始扣分。

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他把圖收進抽屜，在巷口貼了三行字，又讓每攤把缺的貨寫在小白板上掛出來——三個禮拜後，巷底的客人回來了。

這集拆群集智慧的三個零件：局部訊息就夠、規則要少而且共用、動作要被旁邊看得見並馬上回應。也拆它翻臉的時候：同一套機制，會把秩序變成踩踏。

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這集用一個兩百三十七人的社區群組，把群體動力理論拆成三個零件：份量、第一筆、場的溫度。也講三個用得上的地方——在群裡開賣怎麼排順序、孩子的問題該動人還是動那組關係、面試時怎麼一題問出團隊裡的推力往哪邊倒。

最後留一筆帳：你借得動這股力氣的同一天，它也正在借走你。

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張信昌真的查了，也講清楚了，結果外場長出一套簽名規矩，出餐從十一分鐘變十七分鐘，一個中午少翻二十一桌，一個月二十四萬，沒一塊錢是那兩份肥牛吃掉的。

這集拆群體間衝突：人一分邊，事情對不對就退到後面，站哪一面才要緊。也拆分組要不變成分邊，底下得靠哪三塊東西撐著，以及「給他們一個共同對手」這招什麼時候會反過來咬你。

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三年前維修單一個月從四十六張掉到二十九張，老師傅沒等到滿街都戴手環才緊張：先進一台換電池的機器，再改做錶帶，最後把櫥窗騰一半做古董錶保養。今年一百零四張單子裡，傳統機械錶只剩三十九張。

這集拆羅傑斯論斷：撐得久的生意不是等外面的變化來宣布命運，而是自己一直拿新東西去影響外面——訊號先看自己的帳、把數字讀成時間表、在還賺錢的時候動手、一輪只換一個變數、新東西要接回舊本事。

也講它失靈的時候：往前看要是沒接在你原本會的東西上，就只是一直重新開始。

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羅伯特定理說：沒有人是因為跌倒而失敗，是因為跌倒之後不再站起來。這集把失敗重新標位置——它不標在你摔下去那一刻，標在你決定不再站起來的那一刻。

這集也拆給你：被退件的提案怎麼二次進場、小孩考砸那張考卷該怎麼問、報價被拒之後該補問哪一句，以及一個算過帳、刻意先不站回原位的人。

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這集用一家超商一天裡的四個時刻，拆開網路釣魚真正的關卡：他仿得出頁面，卻進不去你的帳戶，所以整套手法全押在「請你自己輸入」那一步。

帶人的主管怎麼把驗證變成流程、新人前兩週該問哪三件事、領薪水的人看到跟錢有關的信要停在哪一格，一次講完；也講為什麼「全部都不信」反而更好騙。

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這集把線上遊戲經濟拆成三個零件：東西進來的水龍頭（掉落率）、東西與錢消失的排水口（交易稅、強化碎掉）、能不能換得出去。三個零件一轉，價格就自己走。

集點卡、本月之星、限量聯名，全都在跑同一套算法：發出去多少、收回來多少、能不能轉讓。你買的是稀有度，而稀有度的開關通常不在你手上。

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隔壁街的同行選擇砍價，砍到一萬二；他選擇改算法——有人打電話來預約才付三百，沒人來一毛不出。那個月四十通付一萬二，隔月二十八通付八千四。

這集拆成效型行銷：把廣告費從按時間、按曝光買，改成按結果買，風險跟力氣一起換了位置。也拆最關鍵、最容易被跳過的那一步——什麼算一次結果、誰來數、多久對一次帳。

還有它的另一面：按結果付錢只買得到本來就要買的人，適合已經被記得的店。

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這集拆高價低促銷策略：原本一個月一萬二的廣告費，加上團購折扣讓出去的三萬六，合計四萬八，全部攤回一千條吐司上，一條四十六塊——這筆錢沒進口袋，進了奶油和麵粉裡。

三個問題往下追：不打廣告客人從哪來、省下的錢為什麼一定要放回東西上、鄰居憑什麼願意替你開口。

也講它的代價：省下來的是錢，付出去的是時間跟規模上限，而那條靠鄰居串起來的線，斷了就沒有備援。

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這集拆缺點逆用法：不修那個短處，只換講法跟客人，讓同一件事從扣分項變成被指名的理由。也講清楚它成立的唯一條件——缺點必須跟你的長處同源，否則誠實只會加速客人離開。

接案怎麼把限制寫進報價單第一頁、當消費者怎麼讀懂店家自己講的缺點、在公司推案子怎麼把短處放進第一張投影片，三個位置各給一招。最後留一句：短處逆用成賣點之後，你就失去了改掉它的權利。

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十一條抱怨寫在影印紙背面，他從零塊的那一條開始修。這集拆缺點列舉法：缺點為什麼一定要從用的人嘴裡來、一條要寫到什麼程度才動得了手，以及排序為什麼照「修得動」而不是照「多嚴重」。

也講它失靈的時候——當整個需求都在消失，你把東西修成同業最好的那一間，也救不回來。

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這集用施澤軒的洗碗精廠被量販店退貨的四百八十罐，拆開綠色標章：送驗八萬、年費四萬、包材六萬，攤到一年十四萬四千罐，一罐一塊二五；換掉界面活性劑一罐多三塊。真正花在環保上的四塊多，其餘的是「有人查過、查錯要負責」的價錢。

也講它怎麼用在帶人、換工作、挑安親班與照顧機構上，以及當架上八成的產品都印得出編號那天，這組編號會從溢價變成入場費。

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也給你三個用得上的位置：帶人的怎麼擺他、家裡有這種孩子或長輩怎麼問話、自己是這種人怎麼在面試場上不被滑過去。

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卓麗萍花十五萬裝循環水設備，一台車從一百二十公升降到三十公升、省八塊；她把省下來的分五塊回給洗車的人，自己只留三塊。光算水費，這套設備要洗四年才回本——真正回來的東西，在帳本外面。

這集拆綠海策略：贏不一定要從對手身上贏，把員工、供應商、鄰居一起拉進同一本帳，錢會從這條線上長出來。也拆它什麼時候會失去威力。

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駱駝一次喝很多、喝完好幾天不用管，倒推回來變成一個深水箱加上「還能撐幾天」的顯示；狗喝完會抬頭看主人，倒推回來變成滿水時的一聲提示音。青蛙那條線則被擦掉了。

這集把這套硬撞點子的方法拆成五步：講白問題、挑一個八竿子打不著的東西、認真描述它、倒推、再篩。也講清楚它什麼時候會白畫一百隻動物。

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老闆詹巧雲不開分店、不上平台，房東要漲租時她直接簽五年鎖住租金；隔兩條街同年開店的梁宗憲往外擴，第二家十四個月收掉。差別不在誰勤勞，在那筆錢跟注意力最後落到哪一格。

也順手分清楚它跟零成長策略的不同：穩定型策略鎖的是市場邊界，不是帳上數字——爐子照換、價照漲。最後留一個問題給你：守成賭的是外面不會變，外面變了怎麼辦？

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這集用一張買五送一的集點卡，把帳算給你聽：熟客本來就天天來，送出去的那碗是白送，補回來要多請一個人，還會把出餐節奏從四分鐘拖成九分鐘。

需求已經滿的時候，行銷要做的不是往上推，是不讓它掉、也不讓它被自己撐破。這集也講清楚三個前提少一個，同一套動作就從維持變成停滯。

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這一集用服飾店老闆魏德隆兩個冬天的帳，拆開「維持加價」：吊牌上那段價差是廣告，扣掉折扣與出清之後真正留下的那段，才是成績單。第二年他一塊錢的進價都沒省，只把一刀砍到底改成分兩段降，同樣十件就多留了三千。

也講三個用得上的位置：接案的人怎麼算自己的真實件單價、當消費者怎麼看穿骨折價、在公司提案時怎麼先幫主管把折打完。最後留一個提醒：價差守得太緊、貨卻不動，那不是賺，是還沒虧完。

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三年後木料漲三成，報價一個字沒改，單子還是排到明年三月，帶鋸機卻已經修到第四次。這集用一間木工工作室，把維勒斯定理拆給你聽：一家店只長一種本事、又把第二種專業擋在門外，最後倒下去的地方，就在它最強的那一項旁邊。

還有三個能馬上用的動作：帶人的怎麼數決定是誰拍板的、面試時該問哪一句、孩子的強項旁邊該留什麼。

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差別只在價目表下面多了一行：三十天之內再叫第二箱，第二箱兩千八百五。老闆娘把兩個月叫兩箱改成一個月叫一箱，總量沒動，一年少付一千六百五，架上也不必壓貨。

這集拆續購折讓：折扣掛在時間上而不是數量上、折在下一張而不是這一張、期限卡在買家原本回頭的日子前面一點，三個零件咬住的都是「下一次」。

也算給你聽賣方的那筆代價：用量固定的客人買不到銷量，少收的錢得換到別的東西才算數。

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這集用朱昌泰接手門市兩年的故事，拆整間公司的共同默契怎麼比規定還會推人：三塊東西同時在，人自己會跑；抽掉一塊，大家就會非常認真地把你不要的東西做到最好。

也講了進新公司第一週怎麼看穿一間店真正在量什麼、談合約時怎麼利用對方的結算節奏，以及同一面白板為什麼推得動一個人、卻推垮另一個人。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

木材行業務小桂用一天的時間學會這件事：早上被客人拿十七倍的價差問到答不出來，下午才知道那道鐵門後面只剩三十八才，三點多一張訂單就走掉三十才。

這集拆絕對稀缺：為什麼價錢在這種東西上叫不來供給，只能決定誰拿走；怎麼把手上的資產、身邊的人力分成「補得回來」跟「補不回來」兩欄；以及為什麼「稀缺就一定會漲」漏掉了最關鍵的一半。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

邱銀霞降價、換貨、跑更遠的廟、上網開賣場，四輪試下來只多賺不到三千——因為她能調的每一個變數，都在那套已經作廢的舊規則裡面。

這集拆結構突變：規則被整組換掉之後，舊數字為什麼推不出新數字，以及怎麼分辨眼前的下滑是暫時被擋住，還是那條規則真的被改寫了。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集拆結構失衡：同一個里，找工作的四十三個人、開出來的缺四十個，兩邊總量差不多，配起來卻只成了十八個——二十五個人在家、二十二個缺空著，一邊喊沒人可用、一邊喊沒工作可做，兩句話都是真的。

價錢調得快，手藝調得慢。加薪六千能把師傅從別家挖過來，不能讓一個做行政的人一個晚上學會顛鍋。

也講它的另一面：空著的那一格對外面的人是牆，對願意花半年走進去的人，是加薪與被搶著要的來源。

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🎙 主持人：山姆(Sam)

多出來的五萬，買的是重拉診間網路、把兩千四百多筆慢性病人名單搬進新系統，還有留下來把護理師教到會自己改診次。這一集拆的是加值型經銷商：他賺的不是進價跟賣價中間那一截，是疊在別人產品上的那段服務。

也拆給你聽：為什麼三件加值裡只有搬資料撐得住價錢、這道縫被原廠補起來的那天會發生什麼事，以及怎麼替自己找出薪水裡的「裸機價」以外那一段。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集拆經銷津貼——廠商在正常價錢之外額外掏一筆錢給通路，換店家多囤貨、多幫忙推。為什麼不直接降價給消費者？因為降價是給所有人的，而且降下去回不來；退給店家的錢，買的是位置、是老闆嘴巴裡那一句話，還順手把庫存風險搬進店家的倉庫。

也講它翻過來的那一面：位置一旦坐熟，第二季的價錢就變成對方開的。順帶劃清它跟通路折扣的界線，並給你三招——當消費者怎麼看穿貨架、被開條件時要算哪三筆帳、帶團隊發獎金時該綁哪個動作。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用一家車廠跟七家零件廠的三十年，拆系列企業集團：上下游長期只跟彼此下單、互相持股、互相派人，訂單掉三成那年，車廠沒有去外面找便宜的，七家自己先減兩成一起撐過去。

也拆這一圈綁得住的三個零件（交易長到改不掉、股權兩頭都握、人在圈裡走動），以及它什麼時候變成護城河、什麼時候變成把船焊死在碼頭上。

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同期入行、選了月薪加五千的另一位技師，重做還是八件——差別不在勤不勤勞，在那筆帳有沒有她的名字。

這集把「重做一件」這個環節放大來算：省下的十五萬裡她只分到三萬，時薪算起來划不來，真正被換掉的是她站的位置。也拆了罰則跟股份的差別，以及為什麼有的老闆買的就是「變保守」。

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這一集拆：管人的本事在公司外面有一個公開的價格，一群買家隨時在出價，而這個價會回頭決定你在自己公司裡領多少。我們追問三層——總部怎麼知道要加、對手憑什麼相信她值這個價、為什麼有些人做得不錯外面卻沒人開價。

也講三個用法：剛進新環境的人怎麼把本事做成外人讀得懂的樣子、當老闆的人請主管該打聽什麼、談約的人該把什麼帶進談判桌。最後提醒一件事：這個價會往上走，也會往下走。

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這集拆的是怎麼把幾個「跑在錢前面」的訊號綁成一組會亮燈的機制，以及為什麼多數公司的預警最後只變成每週一次的集體焦慮——因為燈亮了要做什麼，沒有事先寫死。

接案的人怎麼在空窗月來臨前先動、當消費者的怎麼決定儲值卡還要不要加值、在公司裡想推動一件事的人怎麼讓一張紙替自己說話，三個場景都給了做法。

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這集用露營區的三本帳，拆開經濟過熱的三個零件：訊號是真的、所有人同時動手、加下去的東西撤不回來。也講怎麼用「找不找得到師傅」當市場溫度計，熱的時候該爭的是條款不是價錢，還有帶人的時候編制該照哪三個月抓。

順便劃清它跟泡沫的差別：一樣東西的價錢在飛，跟整條供應鏈一起吃緊，是兩回事。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

往回推三年，片商給的條件是一週十四場、票房三萬，這家戲院一週只收得到一萬七千六。名額被拿掉之後，只能放下檔兩個月的舊片，人更少，名額更回不來。

這集拆經濟邊緣化：不需要有人動手，一個地方會被算術一格一格從投資、開店、新聞和預算的名單上刪掉，補習班關門、診所改一週看兩天，都是同一套算術的結果。

也講它的另一面：被剔出名單十年之後，掉到剩三分之一的租金本身會變成新的條件——前提是那個地方還剩下東西可以用。

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🎙 主持人：山姆(Sam)

五金行老闆娘珠嬸想守住原本的步調，結果每天下午四點就沒貨可賣。她試過把貨架收回一排，第十天又自己推了回去。

這集用她的進貨單，拆一個地方怎麼在幾年之內把自己往上抬一階、抬完就下不來：引信、接得住的底子、賺到的錢有沒有再投回去，少一塊就只是熱鬧一陣子。

也給你三個判斷：門口人變多時該不該加庫存、孩子的成績是真的上一階還是被盯出來的、要跳的那家公司把多賺的錢花去了哪裡。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

蚵仔煎攤的吳筱雅站在鐵板後面數過：經過的人還是兩百出頭，停下來買的從三十幾個掉到十五個，客單價從一百四掉到九十，一晚從一萬二變四千一。

這集往下追三層：為什麼人沒少錢會掉、為什麼大家同時把錢按住、為什麼這件事會拖上好幾年爬不回來。也講一件很殘忍的事：整條街二十四攤同時緩下換冰櫃，每一個決定都是對的，加起來卻是這條街自己把客人省掉了。

員工怎麼讀公司那張「延後清單」、接案的怎麼改報價結構、做生意的第一個該算哪個數字，一次講完。

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🎙 主持人：山姆（Sam）

這集用一間巷子裡的二手書店，把經濟自由拆給你聽：從錢在誰戶頭、東西歸誰、價格誰喊、賠了誰扛，四道關卡走一遍就會看見，它不是不用付代價，是決定跟代價落在同一個人身上。也講了它脆弱的地方——你能說不，前提是外面還有另一個人願意跟你做生意。

還有三個馬上能用的動作：簽約前先算違約金這個贖身價、在公司裡與其爭大同意不如要一小塊能自己動的額度、接案的人怎麼看最大客戶佔收入的比例。

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